如果說第99屆糖酒會，有一些領(lǐng)航性的企業(yè)在做一些顛覆之舉，那么海南椰島必屬于其中一例。

　　“10萬瓶免費體驗，領(lǐng)航中國健康酒發(fā)展”，在椰島酒業(yè)總裁馬金全的的朋友圈有這樣一條內(nèi)容。然而，細細分析這段話，記者發(fā)現(xiàn)如此大手筆的贈送品鑒酒，在任何糖酒會上都是罕見的。與此同時，椰島海王酒還亮相了“2＋3”五大高端論壇，并特別針對秋糖招商專項定制“五大驚喜”政策。自一炮而紅之后，海王酒的“急速蛻變”史上多次上演刷屏級傳播，海王酒高調(diào)行事的底牌是什么呢？

　　10萬背后的數(shù)字，每一個不簡單

　　據(jù)悉，長沙糖酒會期間，椰島酒業(yè)在4大酒店展廳和會展中心展館，推出10萬瓶150ML椰島海王酒憑券或線上掃碼酒品鑒活動。

　　以150ml椰島海王酒25元/瓶的市場成交價計算，此次糖酒會僅品鑒酒贈送的價值就高達250萬元；以噸位計算，高達15噸品鑒酒；以覆蓋的人群計算，按照上一年同期秋季糖酒會吸引20萬人次計算，估算為每2名展商或觀眾即可領(lǐng)到1瓶椰島海王酒。如此高的投放率創(chuàng)下了糖酒會的歷史記錄。

　　翻開海王酒210天的成長日記可以看到，不論是連云港、常州、還是中山、亦或是深入西北的甘肅、蘭州、銀川，海王酒在不同地區(qū)策劃了如“社區(qū)品鑒+一桌式品鑒”、萬瓶酒免費品鑒、壹元樂享活動。..。.活動來引導消費需求，產(chǎn)生了較好的動銷效果。

　　事實上，針對于長沙這個重點要攻破城市，椰島的地面的動作，早已向前推移了三個月。7月3日開始椰島海王酒在長沙鋪貨，截止9月底，已成功進駐近4000家餐飲網(wǎng)點，并保持每個月1000多家的擴張速度。隨著市場的推進，鋪貨將達到8000家店面，而這些鋪貨動作正是椰島海王酒進行免費品鑒的準備動作。

　　“動銷拉動、品牌體驗”看似八個簡單的字，其實，椰島做了很多活動策劃傳播和科學控制。

　　在長沙各大夜市街道均可見身著椰島海王酒藍色制服的美女帥哥向消費者做產(chǎn)品介紹，并推薦免費品鑒。只要是在長沙叫得出名來的美食街上，每家餐飲店內(nèi)都擺上了150ML椰島海王酒。兩個月以來，椰島海王酒到達精準消費者23000余人，而且憑借椰島海王酒特的產(chǎn)品差異化特征，顧客轉(zhuǎn)化率達到30%。

　　高調(diào)背后必有一番硬功夫

　　憑借敢做敢拼的性格和堅定扎實的作風，馬金全為椰島海王酒制定了“面上布局，點上突破”的戰(zhàn)略羅盤。點面結(jié)合是市場致勝的不二法則。20%的點，控制的面。如果沒有面光打點，則不可能形成市場爆破。

　　此前，椰島在連云港市場推廣的“中秋·國慶萬瓶大放送”已經(jīng)是一次成功案例了，如今，豪氣拿出價值250萬的海王酒投放，更意味著這是一次“長沙會戰(zhàn)”鳴槍的之舉。

　　槍一響，無數(shù)的地推人員的深度參與，上下齊心，精準發(fā)力，全員參與，線上和線下的全面覆蓋，這100000瓶海王酒會像毛細血管一樣連通消費者，專業(yè)的觀眾、終端門店，終將鏈接到經(jīng)銷商，激活整體。

　　一直以來，椰島海王酒的打法偏“拳擊化”，快速出拳，深度聚焦小區(qū)域的高占有。高速運轉(zhuǎn)的背后，是由于椰島在終端生動化、消費者品鑒、促銷員帶動、網(wǎng)點支持上，注重用低成本性、規(guī)模性、精準性、有效性和管控性來解決各種操作面的問題。椰島海王酒占領(lǐng)消費者心智的具體的做法，可以總結(jié)為“強化氛圍，無處不在、動銷拉動，活化品牌，加強體驗，提升認知”。

　　從推動樣板城市建設(shè)、團隊士氣提升、網(wǎng)點爆破、動銷拉動、品牌高空、低空傳播，椰島都做到了無縫銜接。用馬金全的話來說，所有東西都準備好的時候，只要有合作的伙伴出現(xiàn)，椰島就很容易引爆一個市場。這番自信的表述，其實正好與椰島亮點連連的市場表現(xiàn)相得益彰。

　　長沙糖酒會期間，除了拿出10萬瓶品鑒酒之外，椰島還在華天大酒店、富麗華大酒店、溫德姆大酒店、君悅大酒店、長沙國際會展中心設(shè)置了五大展區(qū)，覆蓋了主流的酒類展覽區(qū)，便于酒類經(jīng)銷商現(xiàn)場參觀，并通過公交車廣告、大眾媒體和行業(yè)媒體等各類媒體廣告在長沙營造了濃厚的氛圍，無論是本地的還是外來的經(jīng)銷商都能清晰感知。