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榜樣的力量丨路高鋒——立足市場,務(wù)實勤奮出業(yè)績!

分類:軟文廣告時間:2021-07-15

  路高鋒,中新公司薛店辦事處業(yè)務(wù)員,6月份1982大師精釀鋪貨任務(wù)達成197%,超額完成目標(biāo)任務(wù),被評為6月份1982鋪貨優(yōu)秀個人。

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  優(yōu)秀業(yè)績的達成絕對不是偶然的,早在去年,路高鋒便在兼銷店開發(fā)工作中穩(wěn)居郊縣市場前三名。在他負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi),不管是大街還是小巷,遍布金星的產(chǎn)品,市場氛圍做的非常到位。

  當(dāng)被問到有什么“獨門絕招”能給大家分享下時,路高鋒想了想,只說了兩個字——務(wù)實。

  要想關(guān)系好,全靠腿多跑

  路高鋒說,做業(yè)務(wù)的門檻要求確實沒那么高,但要想做好卻很不容易,更不是一朝一夕的事情,只能靠兩個字——“客情”。簡單來說就是“要想關(guān)系好,全靠腿多跑”。

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  對于業(yè)務(wù)來說,良好的客情關(guān)系就是成功的一半。哪怕嘴笨一點也不要緊,但腿一定不能懶。在老板面前多刷一刷存在感,然后再逐步把公司政策、產(chǎn)品價位、*空間等講解清楚,尤其是客戶的各種售后問題,一定要處理到位。

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  除此之外,平時也要多留心,對每一個店面的動銷數(shù)據(jù)都做到心中有數(shù),不用等老板開口,立馬把貨送到。這樣一來,老板有錢賺,又沒有后顧之憂,開店就是一件水到渠成的事情,牢牢把終端掌握在自己手里,銷量也就自然而然地上去了。

  工作有計劃,拜訪不盲目

  路高鋒認(rèn)為,要想事半功倍,工作必須有計劃,拜訪才能不盲目。

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  每天晚上結(jié)束一天的工作,除了回顧今天的不足之外,還要根據(jù)白天的情況設(shè)立具體的目標(biāo),看看第二天是做兼銷店開發(fā),還是做大堆頭展示,并對目標(biāo)有一個明確的分析,然后第二天再按照前一天的目標(biāo)計劃按部就班落地實施,這樣工作起來更有條理,拜訪效率也更高了。

  再長的路,一步步也能走完,再短的路,不邁開雙腳也無法到達。

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  在廣大營銷隊伍中,還有很多像路高鋒這樣勤奮的人,他們身上有一個共同點,那就是務(wù)實。他們不找任何借口,永遠(yuǎn)向著目標(biāo)前進,以榜樣的力量激勵著金星人攜手前行,永創(chuàng)輝煌!

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