優(yōu)惠政策
1、經(jīng)銷合作:客商選擇包裝精美、品質(zhì)優(yōu)良、價格適中的品牌“酒鄉(xiāng)嬌子”作為家區(qū)域經(jīng)銷商。
2、自主經(jīng)營:本公司提供注冊商標、廠名、客商設計、制作包裝。(提供的商標有:“酒鄉(xiāng)坊” “我為峰” “蜀稻酒香”等)
3、委托加工:客商提供品牌商標、設計制作包裝,委托我公司灌裝。本公司對其產(chǎn)品質(zhì)量負責到底。
4、貼牌生產(chǎn)(OEM):根據(jù)各地客商要求,提供各種香型、風格、酒度的高中低檔基酒。
招 商 加 盟
合作方式:
1. 經(jīng)銷合作:選擇適合當?shù)厥袌?包裝、酒質(zhì)、價格)的“酒鄉(xiāng)嬌子”品牌作為區(qū)域家代理。
2. 自主經(jīng)營:公司提供注冊商標、廠名、客戶自行設計,制作包裝。(商標有“酒鄉(xiāng)坊”“我為峰”“蜀稻酒香”等)
3. 委托加工:客戶提供商標,設計制作包裝,委托我酒鄉(xiāng)嬌子酒業(yè)有限公司灌裝。
4. 貼牌生產(chǎn):(OEM):根據(jù)客戶要求,提供各種基酒和調(diào)和酒。
產(chǎn)品渠道模式
樣板市場操作流程
1. 目標樣板市場選擇→區(qū)域市場調(diào)查→規(guī)劃方案制定→管理平臺搭建→市場啟動、發(fā)展→市場結(jié)合→推廣復制
2. 目標樣板市場選擇標準
a. 現(xiàn)在主要競爭對手薄弱或突破難度相對較小的市場。
b.地產(chǎn)酒不強或地方保護不強,有利于實現(xiàn)市場化再競爭的市場。
c.市場基礎相對較好,本品知名度比較優(yōu)勢,利于促進銷售大幅度提升 的市場
d.是傳統(tǒng)物流與消費特征為典型的區(qū)域小中心,能對周圍形成輻射
e.既有經(jīng)銷商符合本品客戶選擇標準,或?qū)Ρ酒吠茝V重視程度高,決心大;
f.通過運作突出本品市場成長空間大。
3. 目標樣板市場成功三要素
. 經(jīng)銷商的配合和其它實力現(xiàn)狀
第二. 資源整合能力,其中資源整合能力又包含對內(nèi)對外兩個方面
第三. 成為的潛力
樣板市場操作模本
一、市場啟動專項準備計劃
1、準備市場相關細分業(yè)務管理表格、制度、協(xié)議文件;
2、物料制作與備庫計劃;
3、形象店打造計劃;
4、樣板街打造計劃;
5、針對二批商、酒店與消費者主題促銷計劃;
6、意見目標維護年度計劃;
7、重點團購單位培養(yǎng)、維護跟蹤半年計劃;
8、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)突擊計劃;
9、對經(jīng)銷商及經(jīng)銷商人員進行關于營銷管理的培訓。
二、城區(qū)產(chǎn)品鋪市與陳列
針對不同的渠道形態(tài)確定鋪貨產(chǎn)品的搭配。并制定詳盡的鋪貨標準。
三、發(fā)展城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心二批
核心二批的重要性:
縣級市場保存有相對完整的傳統(tǒng)批發(fā)通路系統(tǒng);
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分散,集鎮(zhèn)數(shù)量多,網(wǎng)點分散;
鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批(包括城區(qū)二批)產(chǎn)品經(jīng)營普遍多樣化,進貨渠道多、機會復雜,
核心二批可以幫助擴大市場影響力,協(xié)助渠道聚焦,市場盲點;
鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨與維護需要核心二批商協(xié)助;
開發(fā)二分商社會資源;
核心二批的選擇條件;
縣級經(jīng)銷商推薦,廠家區(qū)域主管篩選;
要有當?shù)匾欢ǖ囊?guī)模優(yōu)勢;
有當?shù)乇尘爸С謨?yōu)先;
當?shù)厝?,在當?shù)鼐哂辛己玫目诒?
具有操作白酒或者快消品的一定經(jīng)驗;
有自配送貨車。
合作模式
區(qū)域經(jīng)銷制,指導型、區(qū)域代理制。(區(qū)域經(jīng)銷制是指全額廠價購貨,廠商共同投入,共同運作市場。指導型區(qū)域代理制是指扣留廠價中廣告促銷投入部分根據(jù)雙方商定的方案使用)。
合作條件
1、 信譽:在當?shù)乜诒?。在業(yè)界誠信度高。
2、 信心:對酒鄉(xiāng)嬌子品牌、產(chǎn)品、文化理念和經(jīng)營模式有高度認同,有做好市場的激情和信心。
3、 實力:運作市場必須有較強的經(jīng)濟實力。特殊市場的特殊客戶可采取大市場小運作的模式。
4、 能力:具備強的經(jīng)營能力。包括完善的渠道網(wǎng)絡,優(yōu)良的社會關系,規(guī)范的經(jīng)營場所,齊全的倉儲配送,穩(wěn)定的營銷團隊等等。
市場金: 省級市場10萬元,地級市場5萬元,縣級市場3萬元。
合作基礎:縣級首單10萬元,年銷量50萬,地市級首單30萬元,年任務120萬元。
合作程序
認知產(chǎn)品→初步洽談→意向確定→相互考察→合作談判→簽訂協(xié)議→打款發(fā)貨→市場推廣→管理維護。