導(dǎo)語：著名日本實業(yè)家“稻盛和夫”前幾年寫了一本書叫做《活法》，在中國非常暢銷，看過的人也不少。有的人從書中看出了稻盛和夫?qū)Υ顟B(tài)度，有人從書中感悟到了自己如該何成長及面對生活，也有人從中學(xué)到了些做事做人的基本原則，而我看著看著卻看出了好的商業(yè)模式是什么樣的。為什么會這樣呢？說來挺慚愧的，本來此書是寫“活法”的，簡單說就是教你怎么生活的一本書，境界高大上的一本書，但我卻庸俗了，聯(lián)系到了商業(yè)模式上了。

　　羅曼·羅蘭說”從來沒有人讀書，只有人在讀書中讀自己，也許現(xiàn)階段書中能與我產(chǎn)生共鳴也只有這些了，其他好的東西也感悟不出來！那好的商業(yè)模式是什么樣的呢？在我看來需要符合“稻盛和夫”所說的“利他”，也只有“利他”的商業(yè)模式才能長久。下面，我來舉幾個例子。

　　看過《大敗局》的或者年齡稍長一點的都應(yīng)該記得“秦池”吧！就是那個一代標王（1999幾年幾個億拿下廣告）。還有那個做廣告都能做到別人豬圈上的“三株口服液”，天天抬頭都能看到“三株廣告”。這些企業(yè)當(dāng)年可都是無人不知無人不曉的“明星”企業(yè)，怎么會倒下了呢？其實不過是因為沒有重視基業(yè)長青的商業(yè)本質(zhì)，換句話說，他們的這個模式根本不“利他”。這些企業(yè)只為銷售而銷售，利己而不利他，當(dāng)單純的廣告模式產(chǎn)生不了效果后，可想而知必然倒閉。這些只是能了解到的大企業(yè)，那些因為不“利他”而倒閉的小企業(yè)更是多不勝數(shù)。一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有對消費者有利，是不可能長久的?？亢鲇坪图记芍荒軙一ㄒ滑F(xiàn)而已。

　　越想**的人其實越賺不到錢，這是定律而且也是事實，原因就在于沒有“利他”的想法。天天想著自己如何如何怎么能行呢！要先想著能為別人做什么。稻盛和夫接手頻臨破產(chǎn)的日航，那是不帶一點私心去接手，才能把日航做起來。其剛創(chuàng)業(yè)時候便立下誓言：“吾等定此血盟不為私利私欲，但求團結(jié)一致，為社會、為世人成就事業(yè)。特此聚合諸位同志，血印為誓”?？梢?，是這樣的心理才造就的世界500強“京瓷公司”。

　　縱觀現(xiàn)在活得好的公司和個人，那個不是有著“利他”的心態(tài)。阿里巴巴公司成立之初便提出“讓天下沒有難做的生意”，到今天阿里巴巴已經(jīng)成為全世界的網(wǎng)購商城，這個初衷一直沒有改變，馬云能成為首富我倒是覺得很正常。阿里巴巴確實給了很多年輕人機會，不用拼爹也能活得很好，甚至是做一番自己的事業(yè)。平臺客戶也獲得了更多實惠，花少錢買好貨，買東西不用看臉色，服務(wù)還好，貨不好也可以退貨。這就是“利他”。

　　京東2000幾年只有中關(guān)村一個柜臺，到現(xiàn)在的世界500強，不就是一直堅持“利他”的商業(yè)模式嗎！當(dāng)周圍所有商家都在賣假貨，賣盜版的產(chǎn)品，京東一直堅持賣正版，哪怕貴點少賺點，都要賣正品開發(fā)票給客戶。當(dāng)所有電子商務(wù)公司還只是一個平臺的時候，京東去做了快遞，原因就是客戶老是投訴快遞慢，客戶體驗不好！為了客戶體驗京東自建物流，這就是“利他”。

　　從這幾年京東的銷售增速來看，客戶也沒有讓京東失望，忠實的選擇了在京東購物。記得，劉強東自傳中講過一個故事，講的是新招的人力資源總監(jiān)建議他把幾萬名快遞員工外包出去，這樣就不用繳納五險一金了，每年可以省好幾十個億，看似明智的選擇卻遭到了劉強東的強烈反對。他說這是“恥辱”，哪怕賺再多錢，京東都不允許。這也是“利他”思維?？催@些年京東的增速以及快遞的服務(wù)水平，我想京東快遞員工并沒有讓他失望。

　　古哲老子說，水善利萬物。

　　老子推崇水，原因在于水包含了利他精神。這跟儒家所說的仁者無敵，有相通之處。只有利他的人，才是無敵的；只有利他的人，才會有精神上的大格局，有靈魂上的高度。

　　佛家經(jīng)典《華嚴經(jīng)》中，要求一個有智慧有覺悟的人，應(yīng)常行利他：“于諸病苦，為作良醫(yī)；于失道者，示其正路；于暗夜中，為作光明；于貧乏者，令得伏藏”。而有利他之因，方可得利己之果：“菩薩若能隨順眾生，則為隨順供養(yǎng)諸佛，若于眾生尊重承事，則為尊重承事如來。若令眾生生歡喜者，則令一切如來歡喜。”《勝利道歌》中也強調(diào)“若欲長久利己者，暫時利他乃竅訣”，也就是說，一般人追求的都是自己的私利，但是即使他們的目的是想要廣泛地利益自己，實際上還是要通過利益他人的方式才能順利有效地實現(xiàn)。

　　綜上可得，儒釋道作為中國傳統(tǒng)文化的主流，強調(diào)的都是愛人利他的價值觀。

　　創(chuàng)辦了兩家世界 500 強、重建日航的稻盛和夫，他的企業(yè)管理核心觀點也是利他?！耙岳淖鼋?jīng)營”，他認為利他是人性的一部分，利他則久；沒有利他，人生和事業(yè)就會失去平衡，并終導(dǎo)致失敗。

　　利他精神是人類高的道德準則，如果人人利他，社會將是理想的社會。當(dāng)然，世界并非黑或白，利他的另一面———利己，也有其積的作用，利己者希望努力學(xué)習(xí)，努力工作，得到好的收入，這是推動社會生產(chǎn)力發(fā)展的原動力。利他利己，利己利他，交織在一起，都有存在的合理性，與人類永遠共存。而利他終會成就自己，即是更好地利己。

　　做企業(yè)，不只是賺取*，更重要的是賺取人心。真正偉大的公司都不是為了**，他們的使命是為了服務(wù)大眾。

　　驢城巴巴酒業(yè)，以利他精神為內(nèi)核，在企業(yè)不斷成長的心路歷程中，逐步認清了自己有的企業(yè)使命：為合作伙伴搭建平臺，為員工謀取福利，為客戶創(chuàng)造*，為社會分擔(dān)責(zé)任。

　　“賣給客戶產(chǎn)品算什么本事，幫助客戶賣貨才是王道?！闭勑︼L(fēng)生的驢城巴巴掌舵人史亞云充滿豪氣的說。王道就是以德行來引導(dǎo)民眾。

　　從銷售員到擁有自己的團隊

　　史亞云，1987 年出生于河北張家口沽源縣一個普通農(nóng)村家庭。他 7 歲的時候，父母迫于生計外出打工，他跟著爺爺奶奶生活。在他 12 歲的時候，因生活條件所迫，他先后在姑姑、外婆、舅舅等六個親屬家庭寄宿生活和讀書，15 歲時，小學(xué)畢業(yè)的他便踏入社會，自力謀生。也正是因為這樣的成長經(jīng)歷，讓史亞云有了很強的環(huán)境適應(yīng)能力及立性，學(xué)會更多地從他人角度出發(fā)考慮問題。

廈門驢城巴巴酒業(yè)精英

　　15 歲的史亞云開始跟著父母做生意，做了一年多，少年不甘人后，胸有鴻鵠之志，他想出去闖一闖。從 15 歲至 20 歲，史亞云嘗試、體驗過的工作超過 40 種。在不斷的歷練過程中，對他影響大的莫過于是從事銷售工作。史亞云曾在美容院做導(dǎo)購工作，引導(dǎo)顧客進店消費。這不同于推銷一件產(chǎn)品，難度更大，在那一年多的時間里，那段經(jīng)歷帶來的成長，對他后來的創(chuàng)業(yè)有著很大幫助。

　　他說：“首先銷售讓我學(xué)會了用短的時間調(diào)整心態(tài)，無數(shù)次遭到拒絶，同時快速調(diào)整心態(tài)，迎接新的挑戰(zhàn)。明天的太陽照常升起，明天的生活還要繼續(xù)，我們的夢想還要繼續(xù)。我們需要一分鐘調(diào)整自己的心態(tài)，從客戶拒絶的谷底迅速恢復(fù)到狀態(tài)。只有讓自己處于狀態(tài)才能創(chuàng)造夢想，才能實現(xiàn)夢想?！变N售，讓史亞云具備了無論遇到什么困難，都能迎難而上，不退縮不放棄，努力克服一切困難的堅韌品質(zhì)。

　　而他與白酒的緣份開始于 2009 年。那一年，開著出租車的史亞云，一邊駕車在縣城里穿梭忙碌，一邊在思考“有什么樣的產(chǎn)品，能讓這個縣城70 萬人口都成為我的消費者呢？”多年來，他從未放棄過自主創(chuàng)業(yè)的想法。一次偶然的機會在親朋好友的介紹下，他做起了內(nèi)蒙古特產(chǎn)———馬奶酒和純糧白酒悶倒驢。“從小我就喜歡創(chuàng)新的、獨具特色的東西，而這兩種酒，市場少見且綠色生態(tài)、純糧釀造，質(zhì)量可靠。”做酒，史亞云從來只做質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。

　　激情迸發(fā)的年齡，遇上了酒；益人利他之心，遇上了飛揚自信的銷售。厚積薄發(fā)、堅持不懈，通過史亞云的一番努力，2012 年他迅速打開了渠道，建立了自己的團隊。一個好漢三個幫，在團隊的齊心協(xié)力下，史亞云很快拓展了新的代理品牌，引入了包括貴州茅臺、五糧液等中國八大名酒系列產(chǎn)品。

　　良心做酒，做良心酒

　　2014 年，《焦點訪談》欄目曝光了白酒的酒精問題，包括部分年份酒的做假現(xiàn)象，那一年白酒市場遇上了的寒冬。史亞云發(fā)現(xiàn)機會來了，市場越是低迷，他越要迎難而上，他要做出讓消費者喝得放心的酒。同年，他注冊成立了廈門驢城巴巴酒業(yè)有限公司，及時提出了“良心做酒，做良心酒”的品質(zhì)管理理念，堅持誠信經(jīng)營的原則打造品牌。

史亞云風(fēng)采

　　驢城巴巴酒業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)國家酒類的民營科技企業(yè)，主要以臺灣高粱酒的定制開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為依托，建立并拓展全國連鎖經(jīng)銷門店，代理兼營全國名酒品牌系列產(chǎn)品。公司以誠心、誠信取信于社會，立足于當(dāng)?shù)鼐茦I(yè)行業(yè)。腳踏實地，實事求是，不斷錘煉團隊精神，以利他精神體現(xiàn)“用戶至上”的服務(wù)理念。在公司的經(jīng)營管理上，史亞云始終將誠信經(jīng)營放在位。他提到，誠信是企業(yè)長久發(fā)展的關(guān)鍵性因素，要堅持誠信原則不變，要秉<