啤酒代理商和終端商在銷售中最常遇到的問題就是價(jià)格，而從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中我們得知，銷售技巧中處理價(jià)格問題的秘訣只有四個(gè)字：價(jià)格閃躲。即當(dāng)消費(fèi)者在銷售前期提及價(jià)格的時(shí)候，盡量閃躲開，直到我們的產(chǎn)品價(jià)值被消費(fèi)者逐漸認(rèn)可并喜歡上我們的產(chǎn)品，再進(jìn)行價(jià)格談判，這樣對于啤酒代理商和終端商都是有利的。

　　很多的啤酒代理商和終端商在銷售時(shí)難免會犯一個(gè)錯(cuò)誤：主動報(bào)出自己的底價(jià)。做銷售時(shí)，永遠(yuǎn)不要先報(bào)價(jià)格才是明智的。價(jià)格只有在消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品之后才有意義。尤其是在消費(fèi)者談完價(jià)格之后說“錢沒帶那么多”時(shí)，千萬不要輕信，啤酒代理商的銷售人員要主動提出解決方案。在銷售后期，消費(fèi)者表示錢沒帶那么多時(shí)，也許是實(shí)情，但大多都是借口。

　　這時(shí)候，啤酒代理商和終端商可以讓消費(fèi)者先預(yù)定，把產(chǎn)品給消費(fèi)者留下來，只是需要消費(fèi)者交一定的定金。如果消費(fèi)者不要預(yù)定，要留下消費(fèi)者的姓名、電話、住址等等，以便后期繼續(xù)跟蹤。

　　啤酒代理市場競爭非常激烈，啤酒代理商的銷售人員往往會為了快速成交而給消費(fèi)者直接報(bào)出最低價(jià)格。其實(shí)往往這樣的效果都不會很好，消費(fèi)者會覺得你直接報(bào)價(jià)格肯定還有還價(jià)的余地，這時(shí)候我們的銷售人員就會陷入被動。啤酒代理商要常常對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓銷售人員了解市場和消費(fèi)者，掌握銷售主動權(quán)。