中國(guó)白酒行業(yè)的渠道可以說(shuō)是所有行業(yè)中最不平衡、最不統(tǒng)一的。有的企業(yè)在渠道建設(shè)中投入了幾千名業(yè)務(wù)人員，有的個(gè)別企業(yè)雖然年銷量幾十億卻只有區(qū)區(qū)二三十人，有的企業(yè)早就進(jìn)入精細(xì)化營(yíng)銷時(shí)代，有的企業(yè)卻還在像做貿(mào)易一樣的銷售。這種差異，有的是源于白酒業(yè)各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品以及企業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢(shì)，有的是由于經(jīng)銷商的實(shí)力檔次差距太大而不得已呈現(xiàn)參差不齊的渠道類型。而更多的則是接受與實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷理念需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，從而相當(dāng)多的企業(yè)仍保持著粗放式的渠道運(yùn)作模式。

　　企業(yè)的產(chǎn)品只有通過(guò)渠道才能分銷到終端，這么多紛雜而缺乏管理的渠道類型、結(jié)構(gòu)與渠道成員，(八部營(yíng)銷策劃公司)必將隨著行業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)營(yíng)銷能力的提升而進(jìn)化。由于渠道成員是公共資源，誰(shuí)先取得這種渠道資源，誰(shuí)就更能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　那么，在白酒業(yè)，什么類型的渠道模式才是未來(lái)的主流模式呢?通過(guò)瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)百年白首酒總結(jié)，通過(guò)綜合國(guó)內(nèi)外渠道模式發(fā)展態(tài)勢(shì)、各種不同行業(yè)的渠道模式現(xiàn)狀以及對(duì)白酒業(yè)未來(lái)的銷售發(fā)展預(yù)測(cè)，特列出幾種渠道模式與各位分享。

　　一、深度分銷模式

　　令人欣慰的是，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)走訪調(diào)查，已經(jīng)有一些先鋒企業(yè)在中低檔酒的渠道模式上，采取了快速消費(fèi)品行業(yè)所熟知與熟絡(luò)應(yīng)用的深度分銷模式，并且取得可喜的成績(jī)。

　　深度分銷將成為白酒業(yè)中低檔酒銷售的一種主流模式，將不容置疑!這是由于深度分銷有以下優(yōu)勢(shì)：

　　1、中低檔酒的競(jìng)爭(zhēng)將向便利、實(shí)惠等終端競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，而深度分銷通過(guò)與經(jīng)銷商共同服務(wù)終端，更滿足了消費(fèi)者的快速、便捷需求，也抵御了競(jìng)爭(zhēng)，取得了可貴的終端網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)、銷與御的完全結(jié)合。

　　2、白酒企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌打造非一日可成，促銷方式僅以買贈(zèng)、降價(jià)為主，所以，渠道成了下一步成功的關(guān)鍵因素，而深度分銷經(jīng)國(guó)內(nèi)幾千萬(wàn)營(yíng)銷人實(shí)戰(zhàn)證明是最成功的渠道模式。

　　3、經(jīng)過(guò)調(diào)查，凡實(shí)施過(guò)深度分銷的企業(yè)在作過(guò)測(cè)算總結(jié)后，深刻感受到其實(shí)投資于人、投資于渠道精耕，這是最劃算的營(yíng)銷方式?，F(xiàn)在在，無(wú)論一臺(tái)、二臺(tái)、七臺(tái)、十臺(tái)，都成了白酒做廣告的根據(jù)地，連某年春晚的契入式廣告，就有兩家是白酒，這些，已經(jīng)使消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞。

　　4、實(shí)施深度分銷的企業(yè)，還發(fā)現(xiàn)了深度分銷給他們帶來(lái)的巨大好處，那就是，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作能力提高了。這包括，市場(chǎng)基礎(chǔ)更扎實(shí)了，市場(chǎng)信息更真實(shí)了，價(jià)格穩(wěn)定了，相比原來(lái)廣告轟炸但終端不動(dòng)銷，現(xiàn)在產(chǎn)品回轉(zhuǎn)速度快多了。也就是說(shuō)，在白酒業(yè)實(shí)施深度分銷的企業(yè)，實(shí)際上最終是通過(guò)深度分銷，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)綜合能力的提升而不僅是是渠道的變革與精細(xì)化運(yùn)作。

　　5、深度分銷可以復(fù)制，也就是說(shuō)，深度分銷已經(jīng)在快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展應(yīng)用成型，這樣，在一個(gè)區(qū)域試點(diǎn)成功后，就可進(jìn)行復(fù)制。凡是實(shí)施深度分銷的企業(yè)，只要是試點(diǎn)成功了，就發(fā)現(xiàn)能大面積的復(fù)制，取得最快的發(fā)展效果。

　　6、深度分銷可限度地解決竄貨問(wèn)題。竄貨是貿(mào)易式銷售、傳統(tǒng)流通模式下的蛋，在此模式下，由于政策實(shí)施不平衡或者說(shuō)粗放，竄貨問(wèn)題不可能解決。而深度分銷則使終端零售價(jià)都基本統(tǒng)一，過(guò)程控制到位，有效控制了竄貨。

　　深度分銷模式的實(shí)施，最早從快速消費(fèi)品行業(yè)開(kāi)始，如飲料業(yè)的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，啤酒業(yè)的雪花啤酒，食品業(yè)的統(tǒng)一康師傅等，這些國(guó)際巨頭或國(guó)內(nèi)企業(yè)，率先引入或創(chuàng)造性實(shí)施了深度分銷。中國(guó)的白酒業(yè)由于區(qū)域特異性大、產(chǎn)品價(jià)位段廣、營(yíng)銷歷史發(fā)展短，都是各企業(yè)自己在摸索、嘗試，雖