7月15日，西鳳酒營銷系統(tǒng)上半年市場運行分析會在寶雞萬福酒店召開。股份公司、營銷管理公司、品牌運營公司、電子商務(wù)公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人共計60余人參加了本次會議。會議由股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花主持。

　　營銷系統(tǒng)各市場負(fù)責(zé)人就目前市場建設(shè)情況進行了述職匯報，并就下一階段工作進行了規(guī)劃部署。各區(qū)域緊扣2021年市場規(guī)劃布局，對于上半年銷售業(yè)績達(dá)成、網(wǎng)點建設(shè)、品鑒會、返廠游等市場活動執(zhí)行情況進行了詳細(xì)匯報，提出關(guān)于市場健康持續(xù)發(fā)展的工作建議 ，并就當(dāng)前人員招聘等問題展開交流討論。在下半年工作中，將進一步完善市場規(guī)劃布局，堅持高端化發(fā)展戰(zhàn)略，提升營銷管理效率，強力夯實市場基礎(chǔ)，加速實現(xiàn)西鳳市場新發(fā)展、新突破。

　　會上，股份公司相關(guān)部門就加強后臺服務(wù)進行了討論。大家紛紛表示，做好后臺服務(wù)保障工作，為一線銷售創(chuàng)造暢通的環(huán)境是一切工作的出發(fā)點和落腳點，在日后的工作中，將會進一步加強交流溝通，推進業(yè)務(wù)進展，提升部門內(nèi)部管理，完善后臺服務(wù)，全力提升服務(wù)效率，配合一線銷售。團結(jié)一心，志向一致，共同向百億目標(biāo)闊步邁進。

　　匠心筑夢，揚帆遠(yuǎn)航。股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花在認(rèn)真聽取了大家的匯報后表示，截至6月底，公司總體實現(xiàn)銷售收入41.43億元，完成半年任務(wù)的131.43%，較去年同期增長了92%，這個數(shù)字離不開各市場人員努力進取，開拓拼搏。為進一步調(diào)整思路，堅持做好市場建設(shè)工作，周艷花對接下來市場基礎(chǔ)建設(shè)思路進行了重要指示，對下半年重點工作提出了幾點思路和要求：

　　一是提升生產(chǎn)效能，確保產(chǎn)品質(zhì)量。2021年為公司的“品質(zhì)提升年”，公司將全力打好三個“3萬噸”擴能提質(zhì)工程，進一步提升生產(chǎn)效能，嚴(yán)格把控產(chǎn)、供、銷各個環(huán)節(jié)。立足當(dāng)下，通盤考慮，持續(xù)提升產(chǎn)能，統(tǒng)籌謀劃未來發(fā)展，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，全力以赴滿足市場需求，助力百億西鳳持續(xù)發(fā)展。

　　二是創(chuàng)新文化載體，提升返廠游品質(zhì)。企業(yè)將立足文化資源、突出特色，提速西鳳老街、西鳳酒博物館等文旅項目建設(shè)，打造沉浸式互動體驗營銷新模式。當(dāng)前營銷團隊主要的文化輸出途徑為邀請客戶返廠游，親身體驗西鳳傳承的文化，將文化軟實力轉(zhuǎn)化為發(fā)展硬支撐。下半年，將增加設(shè)備設(shè)施、接待人員，優(yōu)化參觀路線，健全管理服務(wù)機制，持續(xù)提升接待服務(wù)質(zhì)量，全面提升返廠游活動品質(zhì)。

　　三是加強團隊建設(shè)，提升綜合素質(zhì)。為了適應(yīng)快速發(fā)展的市場需求，下半年，公司將持續(xù)擴大營銷人員的招聘范圍和頻次，盡快推進人員招聘工作，內(nèi)外兼顧、統(tǒng)籌發(fā)展;進一步細(xì)化崗位職責(zé)、完善培訓(xùn)機制、強化過程考核，持續(xù)提升營銷團隊業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量;強化自我素質(zhì)，提升業(yè)務(wù)技能，充分發(fā)揮傳幫帶作用，培養(yǎng)精兵強將，勝任崗位需求，不斷增強發(fā)展后勁;調(diào)整薪資待遇，充分調(diào)動全體人員的工作積極性，提高團隊凝聚力和執(zhí)行力，增強人員競爭力，穩(wěn)固市場發(fā)展。

　　四是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善市場布局。各分公司要做好區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理，嚴(yán)格按照公司品牌發(fā)展規(guī)劃，加強動銷工作、降低庫存，提升經(jīng)銷商的渠道盈利水平，引導(dǎo)其向中高價位產(chǎn)品進行突破。同時，強化流通渠道網(wǎng)點建設(shè)，完善餐飲渠道，實現(xiàn)紅西鳳銷量突破，提升老綠瓶產(chǎn)品覆蓋率，進一步挖掘消費潛力，最終實現(xiàn)銷量提升。通過各渠道之間的相互聯(lián)通、相互補充，建立起全方位的產(chǎn)品防御體系，推動營銷工作實現(xiàn)新突破。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)快速調(diào)整，客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整;加強產(chǎn)品布局，梳理經(jīng)銷商區(qū)域布局;淘汰型客戶必須優(yōu)先解決庫存問題，保障區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格的穩(wěn)定。

　　五是政策有效落地，實行分級管理。目前，公司經(jīng)過認(rèn)真考察評估，制定了針對各項市場問題的政策，以市場工作穩(wěn)步推行。在實際執(zhí)行過程中，各級人員要嚴(yán)格把控，切實費用落地，使得各項費用真正起到推動市場建設(shè)的目的。特別是針對紅西鳳高端產(chǎn)品，公司各級人員要嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，層層把關(guān)，從各方面對經(jīng)銷商資質(zhì)進行綜合評估，按照評估等級給予相應(yīng)的政策支持，持續(xù)為紅西鳳高端產(chǎn)品賦能，營造更加濃厚紅西鳳市場銷售氛圍。

　　六是穩(wěn)定產(chǎn)品價格，平衡市場供需。目前，針對高端產(chǎn)品紅西鳳實施了季度配額制，系統(tǒng)進行客戶梳理，全面提升經(jīng)銷商質(zhì)量，穩(wěn)定產(chǎn)品價格，更好的進行客戶服務(wù)。同時，將建立商家?guī)齑媾_賬制度和庫存預(yù)警機制，為配額制的有效實施提供有力依據(jù)。真正做到以市場需求為中心，使得產(chǎn)品投放量與消費量達(dá)到良好動態(tài)平衡，為產(chǎn)品價格剛性提供強有力的保障，確保市場健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　七是加壓奮進，沖刺年度目標(biāo)任務(wù)。全體人員要進一步理清思路、壓實責(zé)任、鼓足干勁，緊跟企業(yè)發(fā)展步伐，認(rèn)真分析行業(yè)態(tài)勢，在復(fù)雜環(huán)境中尋找市場突破口，向全年目標(biāo)任務(wù)沖刺。

　　會議鼓勵全體營銷人員以盡責(zé)詮釋忠誠、以擔(dān)當(dāng)履行使命、以奮斗成就未來，堅定信心、迎難而上、同心協(xié)力，拼搏攻堅，爭當(dāng)百億西鳳締造者和開拓者，開創(chuàng)新時代西鳳高質(zhì)量發(fā)展新風(fēng)貌!會后，各市場負(fù)責(zé)人斗志昂揚奔赴市場，為實現(xiàn)百億西鳳奮斗目標(biāo)不斷拼搏!