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水井坊強調“超次高端”機會 醬酒合作仍在協(xié)商中

來源:中國白酒網   分類:軟文廣告   時間:2021-06-11 09:11:00
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      白酒板塊的震蕩不改投資者對白酒企業(yè)的關注。6月8日,水井坊(600779,SH)召開年度股東大會,來自各地的投資者及投資機構代表依舊坐滿了會場。

      會上,水井坊副董事長、代理總經理朱鎮(zhèn)豪就公司高端化戰(zhàn)略、經營業(yè)績目標及醬酒合作進展等問題進行了解答。

      因加大投入,凈利增長目標略低于營收增長目標

      雖然6月8日A股白酒板塊大跌,但同日召開的水井坊年度股東大會現(xiàn)場仍座無虛席。來自各地的投資者及投資機構代表,將四十多個問題拋向了這家在疫情期間經歷了業(yè)績波動,又在今年一季度強勢反彈的公司。

      會上,水井坊副董事長、代理總經理朱鎮(zhèn)豪用2020年上半年“受影響”、2020年下半年“恢復”、今年一季度“強勢增長”形容水井坊自去年以來的業(yè)績變化。在談到今年一季度的亮眼表現(xiàn)時,朱鎮(zhèn)豪強調,其中有2020年受疫情影響基數(shù)相對較低、2021年春節(jié)晚于2020年春節(jié),以及水井坊調整出廠價致部分經銷商提前囤貨等因素的影響。

      朱鎮(zhèn)豪表示,水井坊業(yè)績從去年下半年開始逐漸恢復,主要驅動力包括核潛門店、宴席、電商、團購等。具體而言,水井坊今年在宴席的場次數(shù)上較上年同期增長了三倍,但總體規(guī)模還較小;電商渠道同比增長50%,但總體對業(yè)績貢獻有限。

      在提到多家酒企發(fā)力的團購渠道時,朱鎮(zhèn)豪表示,“水井坊在團購渠道起步較慢,過去6到9個月時間成長速度較快,但目前仍在初期階段”。

      從產品端來看,水井坊的臻釀八號及井臺系列去年同比下滑了13%,今年一季度同比增長了68%;高端產品典藏大師及菁翠去年同比下滑了11%,今年一季度則強勢增長了80%。

      從今年全年來看,水井坊的全年經營目標為實現(xiàn)主營業(yè)務收入增長43%左右,凈*增長35%左右。對于凈*增長目標略低于主營收入增幅目標,朱鎮(zhèn)豪稱,主要是基于公司將持續(xù)加碼高端化,繼續(xù)加大品牌投入的原因所致。

      看好“超次高端”營銷繼續(xù)向高端產品傾斜

      即便經歷業(yè)績波動,水井坊始終堅持其高端化戰(zhàn)略。而從本次股東大會透露出的訊號,水井坊加碼高端化的動作或將更明確、落地或將更迅速。

      朱鎮(zhèn)豪表示,消費升級仍將持續(xù),次高端和高端增長率將維持最高,至2025年時,應占到整體市場的50%以上。而在次高端300元到600元價格帶中,400到600元價格段的增長率將超越300至400元,將占有更多市場份額。

      “而在高端600元以上的價格帶中,一個新的‘超次高端’600元至800元價格帶正在形成。這是由于茅臺、五糧液穩(wěn)居千元以后留出的市場空間,還包括消費升級、品牌在這個價格帶的大單品投入等因素的驅動”,朱鎮(zhèn)豪補充稱。

      面對高端化機遇,水井坊打算如何做?對此,朱鎮(zhèn)豪表示,“水井坊的高端化有些滯后,今后公司將加速對600元以上的產品進行投入。營銷費用的50%以上將向600元以上的產品傾斜”。去年至今,水井坊就先后與國家寶藏、上海勞力士大師賽等合作,持續(xù)打造品牌高端化。

      今年一季度,水井坊已經對旗下產品的出廠價進行了調整,調價幅度在20元-40元不等。朱鎮(zhèn)豪表示,公司的價格策略很重要,首先是通過各種不同方式提升產品價值,然后才在一定空間內調價,希望通過高端化的投入,能實現(xiàn)典藏以上產品的增速超過臻釀八號和井臺。他同時表示,“水井坊還有調價空間”。

      去年以來,醬酒的強勢引發(fā)外界關于濃醬之爭的探討。而水井坊作為家下場整合醬酒產業(yè)鏈的濃香白酒上市公司,受到行業(yè)及資本市場的重點關注。其與國威公司的合作進展也成了在場投資者最關注的問題之一。

      對此,朱鎮(zhèn)豪表示,截至目前,水井坊與國威公司的合作還在進一步協(xié)商中,目前還未正式落地。在談到對濃醬香型的未來展望時,他稱,濃香的增長仍將持續(xù),預期與整體行業(yè)速度一致,五年后仍是市場份額的香型。而醬香酒預期將占有3成以上的市場份額,但從目前看來,應該還有不少醬酒產品流轉在渠道里。

來源:中國白酒網  
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