會上，水井坊副董事長、代理總經理朱鎮(zhèn)豪就公司高端化戰(zhàn)略、經營業(yè)績目標及醬酒合作進展等問題進行了解答。

　　因加大投入，凈利增長目標略低于營收增長目標

　　雖然6月8日A股白酒板塊大跌，但同日召開的水井坊年度股東大會現(xiàn)場仍座無虛席。來自各地的投資者及投資機構代表，將四十多個問題拋向了這家在疫情期間經歷了業(yè)績波動，又在今年一季度強勢反彈的公司。

　　會上，水井坊副董事長、代理總經理朱鎮(zhèn)豪用2020年上半年“受影響”、2020年下半年“恢復”、今年一季度“強勢增長”形容水井坊自去年以來的業(yè)績變化。在談到今年一季度的亮眼表現(xiàn)時，朱鎮(zhèn)豪強調，其中有2020年受疫情影響基數(shù)相對較低、2021年春節(jié)晚于2020年春節(jié)，以及水井坊調整出廠價致部分經銷商提前囤貨等因素的影響。

　　朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊業(yè)績從去年下半年開始逐漸恢復，主要驅動力包括核潛門店、宴席、電商、團購等。具體而言，水井坊今年在宴席的場次數(shù)上較上年同期增長了三倍，但總體規(guī)模還較小;電商渠道同比增長50%，但總體對業(yè)績貢獻有限。

　　在提到多家酒企發(fā)力的團購渠道時，朱鎮(zhèn)豪表示，“水井坊在團購渠道起步較慢，過去6到9個月時間成長速度較快，但目前仍在初期階段”。

　　從產品端來看，水井坊的臻釀八號及井臺系列去年同比下滑了13%，今年一季度同比增長了68%;高端產品典藏大師及菁翠去年同比下滑了11%，今年一季度則強勢增長了80%。

　　從今年全年來看，水井坊的全年經營目標為實現(xiàn)主營業(yè)務收入增長43%左右，凈*增長35%左右。對于凈*增長目標略低于主營收入增幅目標，朱鎮(zhèn)豪稱，主要是基于公司將持續(xù)加碼高端化，繼續(xù)加大品牌投入的原因所致。

　　看好“超次高端”營銷繼續(xù)向高端產品傾斜

　　即便經歷業(yè)績波動，水井坊始終堅持其高端化戰(zhàn)略。而從本次股東大會透露出的訊號，水井坊加碼高端化的動作或將更明確、落地或將更迅速。

　　朱鎮(zhèn)豪表示，消費升級仍將持續(xù)，次高端和高端增長率將維持最高，至2025年時，應占到整體市場的50%以上。而在次高端300元到600元價格帶中，400到600元價格段的增長率將超越300至400元，將占有更多市場份額。

　　“而在高端600元以上的價格帶中，一個新的‘超次高端’600元至800元價格帶正在形成。這是由于茅臺、五糧液穩(wěn)居千元以后留出的市場空間，還包括消費升級、品牌在這個價格帶的大單品投入等因素的驅動”，朱鎮(zhèn)豪補充稱。

　　面對高端化機遇，水井坊打算如何做?對此，朱鎮(zhèn)豪表示，“水井坊的高端化有些滯后，今后公司將加速對600元以上的產品進行投入。營銷費用的50%以上將向600元以上的產品傾斜”。去年至今，水井坊就先后與國家寶藏、上海勞力士大師賽等合作，持續(xù)打造品牌高端化。

　　今年一季度，水井坊已經對旗下產品的出廠價進行了調整，調價幅度在20元-40元不等。朱鎮(zhèn)豪表示，公司的價格策略很重要，首先是通過各種不同方式提升產品價值，然后才在一定空間內調價，希望通過高端化的投入，能實現(xiàn)典藏以上產品的增速超過臻釀八號和井臺。他同時表示，“水井坊還有調價空間”。

　　去年以來，醬酒的強勢引發(fā)外界關于濃醬之爭的探討。而水井坊作為家下場整合醬酒產業(yè)鏈的濃香白酒上市公司，受到行業(yè)及資本市場的重點關注。其與國威公司的合作進展也成了在場投資者最關注的問題之一。

　　對此，朱鎮(zhèn)豪表示，截至目前，水井坊與國威公司的合作還在進一步協(xié)商中，目前還未正式落地。在談到對濃醬香型的未來展望時，他稱，濃香的增長仍將持續(xù)，預期與整體行業(yè)速度一致，五年后仍是市場份額的香型。而醬香酒預期將占有3成以上的市場份額，但從目前看來，應該還有不少醬酒產品流轉在渠道里。