汾酒發(fā)展跑出“加速度”,半年營收歷史性首破百億
預(yù)增公告顯示,汾酒預(yù)計今年上半年度實現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期(法定披露數(shù)據(jù))相比增加48.30億元—55.20億,同比將增加 70%- 80%;預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈*與上年同期(法定披露數(shù)據(jù))相比增加17.66億元—20.87億元,同比將增加 110%- 130%。
數(shù)據(jù)顯示,2020年上半年汾酒實現(xiàn)營收69億元。按此次預(yù)增公告數(shù)據(jù)計算,預(yù)計汾酒今年上半年營收至少為117.3億。半年營收超過百億,是汾酒上市以來的首次,這再一次向行業(yè)展示了“汾酒速度”。
此外,汾酒去年同期凈*為16.05億,按本次預(yù)增公告數(shù)據(jù)推算,預(yù)計今年上半年凈*至少為33.71億元。數(shù)據(jù)顯示,汾酒2020年實現(xiàn)凈*為30.79億元。換言之,僅僅用了半年時間,汾酒就已超過了2020年全年的凈*總額,這無疑是汾酒延續(xù)高質(zhì)發(fā)展的又一注腳。
對于汾酒的這份亮眼成績,安信證券最新研報指出,一方面得益于公司深度聚焦省外核心市場,省外操作打法日漸精進,品牌復(fù)興勢頭強勁;另一方面得益于青花30復(fù)興版首年投放即基本站穩(wěn)千元價位,進一步強化清香龍頭價格占位,有望對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升實現(xiàn)良好傳導(dǎo)。
另據(jù)汾酒2020年年報披露,今年計劃營收增長30%,約182億。對應(yīng)上半年營收的117.3億—124.2億,這意味著汾酒已完成目標(biāo)營收進度的64%—68%。
招商證券研報表示,預(yù)計汾酒全年收入有望實現(xiàn)50%以上增長。中長期來看,汾酒品牌力足,香型差異優(yōu)勢明顯,目前區(qū)域拓展戰(zhàn)略初步跑通,在全國形成示范效應(yīng),有望協(xié)同省外高質(zhì)量經(jīng)銷商,在次高端行業(yè)景氣之際率先完成全國化擴張。
“汾酒速度”強勢延續(xù),汾酒靠的是什么?
半年營收破百億,凈*超去年全年,“汾酒速度”強勢延續(xù),那么汾酒到底做對了什么?
首先,汾酒堅持“中國酒魂,活態(tài)為魂”的戰(zhàn)略定位,全面推動落實“兩大行動”:汾酒三年改革行動和對標(biāo)世界管理提升行動,現(xiàn)代企業(yè)治理、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、智慧汾酒等方面成效顯著。
其次,汾酒高舉清香大旗,強化文化作用,實施汾酒、竹葉青“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略,并圍繞“1357+10”進行市場布局,企業(yè)發(fā)展更加穩(wěn)健。
具體來看:在產(chǎn)品層面,汾酒堅持“抓兩頭、帶中間”的產(chǎn)品策略,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),逐步推進產(chǎn)品高端化的發(fā)展戰(zhàn)略,展現(xiàn)出強勁的增長動能。目前,中高端青花汾酒系列在青花汾30·復(fù)興版的牽引下銷售趨勢向好,青花30復(fù)興版有望成為千元價位帶放量大單品;
今年7月發(fā)布新品青花40中國龍,定價3199元/瓶,劍指超高端,強化品牌勢能;在中低端汾酒則堅持終端突破,大力招商育商提升覆蓋率及滲透率,其中玻汾供不應(yīng)求、動銷旺盛。
在市場方面,汾酒按照“1357”的市場布局策略,在發(fā)展省內(nèi)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,積極開拓省外市場,區(qū)域布局逐步優(yōu)化。目前,汾酒深度聚焦環(huán)山西市場、長三角、珠三角、渤海灣經(jīng)濟圈以及規(guī)模型地縣級的核心市場,環(huán)山西市場與南方市場取得的成效顯著。數(shù)據(jù)顯示,今年季度,汾酒省外市場的銷售收入占一季度收入比重已高達59%。
此外,汾酒還持續(xù)優(yōu)化營銷組織結(jié)構(gòu),目前已基本完成了營銷骨干的新老交替,大量90后營銷人員到基層一線工作,激發(fā)了汾酒的內(nèi)生動力。渠道方面,汾酒加大渠道布局的廣度,目前全國市場可控終端網(wǎng)點數(shù)量已突破100萬家,渠道精細化水平不斷提高。
根據(jù)汾酒的“十四五”規(guī)劃,未來五年將延續(xù)“汾酒速度”的基調(diào),實現(xiàn)經(jīng)銷改革三步走。2021年是營銷調(diào)整期為階段,逐步解決改革中經(jīng)銷商存在的問題;2022-2023年是第二階段為轉(zhuǎn)型發(fā)展期,進一步擴張省外市場,實現(xiàn)個性化品牌的創(chuàng)收;第三階段是2023-2025年為加速發(fā)展期,全面完成“1357”的市場布局,致力于產(chǎn)品高端化與渠道全國化的目標(biāo)。
在今年5月20日舉行的2020年度業(yè)績說明會上,汾酒委、董事長李秋喜也曾公開表示,汾酒做好了高速增長的準(zhǔn)備,到“十四五”末,公司要躋身行業(yè)第 一陣營,未來將建成世界企業(yè),實現(xiàn)汾酒復(fù)興。
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