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汾陽王的排面與牌面

來源:酒說   分類:軟文廣告   時間:2021-07-15 10:03:00
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      7月12日,清香品類兩件大事:

      一是山西汾酒發(fā)布半年度業(yè)績預(yù)增公告。按照公告最低預(yù)增數(shù)據(jù)測算,2021年上半年汾酒營收保守來看達到117.3億元,占到2020年全年營收的84%。行業(yè)嘩然,一眾醬酒熱中出了一個汾酒,好猛!

      二是素有“清香第二”的汾陽王,在沉寂已久之后重磅發(fā)聲,喊出30億的發(fā)展目標,并規(guī)劃了5年路線圖,尤其是伴隨著頭部高端新品青花汾陽王的亮相,正式進階品牌3.0時代。值得關(guān)注的是,鄭州僅僅是第 一站,接下來該活動還將陸續(xù)在山東、上海、山西、河北舉辦。

    汾陽王

      對汾陽王而言,這是蟄伏幾年過后的一次新生與再出發(fā);而對大清香而言,這是品類企業(yè)矩陣構(gòu)建和新標的崛起的重要事件。河南鄭州就像是一個重大的秀場,各路名酒尤其是醬酒在這幾年在這里攻城略地、輪番登臺唱戲,這次汾陽王的亮相,排面同樣很強。

      1、令人“意外”的排面

      參會下來,記者最深的感受是:汾陽王這次發(fā)布會的排面讓人有點意外。因為就其目前幾個億的體量規(guī)模,再加上又是在河南鄭州這種全國醬酒消費“最熱”的地區(qū)舉辦品牌發(fā)布,無論是對現(xiàn)場人氣,還是站臺領(lǐng)導(dǎo)都是不小的挑戰(zhàn)。沒想到的是,汾陽王能秀起來:

      從參會領(lǐng)導(dǎo)與專家來看:包括中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉,中國釀酒大師高景炎,中清酒業(yè)釀造技藝發(fā)展中心副秘書長趙書民,河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮,河南省晉商會會長郭啟文,北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光等。

      值得關(guān)注的是:這些領(lǐng)導(dǎo)并非只是出席一下,都積極發(fā)布了主題分享,從不同角度給出對汾陽王高度的評價。尤其是對清香品類作出重要貢獻的高景炎高老,現(xiàn)場發(fā)言鏗鏘有力,內(nèi)容非常提氣,不止一次提到了“清香大有可為”,引發(fā)了現(xiàn)場聽眾積極的互動與回應(yīng)。

    汾陽王

      除了領(lǐng)導(dǎo)的高配之外,更讓人意外是現(xiàn)場經(jīng)銷商的參會熱情,尤其是豪華大商團的出席,他們包括:河南酒便利商業(yè)股份有限公司董事長王雪、酒便利供應(yīng)鏈總經(jīng)理楊泱,酒樂多供應(yīng)鏈董事長仝偉、總經(jīng)理梅花,河南盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝,河南金輝云酒貨倉副總經(jīng)理王振嶺,河南省茅五劍貿(mào)有限公司副總經(jīng)理王軍召等。

      這些名商顯然不僅僅為了出席一個活動,現(xiàn)場更是直接與汾陽王直接舉行簽約儀式,達成戰(zhàn)略合作。要知道,這些大商具備強大的示范效益,可謂河南商圈的“酒頭人物”,更為關(guān)鍵的是他們更關(guān)注的是未來,他們的站隊與入局,一定程度上也意味著汾陽王未來的潛力。

      2、30億目標下汾陽王的“牌面”

      “汾酒這么厲害,誰會是清香第二?誰會是清香增長最快,誰會未來讓經(jīng)銷商像醬酒一樣**?好像是汾陽王?!皩τ诜陉柾踅陙淼膬疵驮鰟?,北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光,連發(fā)三問,一針見血點破汾陽王具備長遠的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    汾陽王

      “我們將始終根植中國清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)汾陽這塊厚土,打造‘青花汾陽王’新高度,開創(chuàng)30億宏偉藍圖,深入實施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,推動企業(yè)的跨越式發(fā)展,全面做實中國清香山西第二的座次,完成‘清香崛起’、‘清香復(fù)興’的戰(zhàn)略使命?!鄙轿鞣陉柾蹙茦I(yè)有限責(zé)任公司董事長王再武表示。

      會上汾陽王發(fā)布“5年30億”的戰(zhàn)略目標,王再武還特別提出了落地的“355235”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,以謀求企業(yè)的跨越式發(fā)展:“355235”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略具體就是,努力實現(xiàn)30億戰(zhàn)略目標、繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模,形成5萬噸白酒產(chǎn)能、組建500人銷售團隊,打造青花20、30汾陽王兩大高端產(chǎn)品、清雅汾陽王等3款次高端產(chǎn)品以及時間陳釀汾陽王等5款核心大單品。

      面對汾陽王的“十四五”規(guī)劃布局,河南大商表達中肯意見?!拔覀冏プ×藵庀悖鼍黾殱庀?抓住了醬香,做好茅臺。所以未來,我們要追捧清香,做好汾陽王?!? 河南盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝表示。

      “清香白酒具有清爽、易飲的特點,在消費者之間的轉(zhuǎn)換可達到20%、30%,會配合酒廠把青花汾陽王做好?!本票憷麻L王雪說。他還表示,去年清香白酒在河南增長了30%,而今年上半年的增長超過80%,接近1億,未來還會保持良好增長勢頭。

      3、正在升溫的清香熱

      在酒說看來,汾陽王的排面與牌面,背后的本質(zhì)是清香第二股的排面,也是清香新標的的牌面。顯然許多大商僅僅實現(xiàn)供應(yīng)鏈產(chǎn)品端的延伸與戰(zhàn)略補充只是一方面,更長遠的在于股改上市帶來的信息空間,這也是會上透露出的重要消息。

      客觀而言,在汾酒的下,清香也在不斷擴圈、破圈?!斑@是一個確定性的機會。首先,消費者的味覺追求發(fā)生變化,呈現(xiàn)多樣化的需求。其次,近幾年三大品類成為行業(yè)主流,其他香型縮水嚴重。所以,目前來看濃香品類保持穩(wěn)定,濃香頭部品牌保持增長,醬香型白酒持續(xù)發(fā)酵,恰好清香型白酒在回暖?!睏罟庹f。

    汾陽王

      面對白酒行業(yè)整體產(chǎn)能下降,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,未來中國白酒*增長向頭部、向優(yōu)勢品類靠近,這就對市場經(jīng)銷商提出了前瞻遠光的考驗。實際上,行業(yè)內(nèi)都對清香白酒又一大共識,就是清香白酒容易釀造,但恰恰是觀點局限的另一面凸顯清香價值稀缺,即優(yōu)質(zhì)清香不容易釀造。而在高端清香白酒方面,汾陽王在清香龍頭汾酒之后,成為第二個開辟高端領(lǐng)域的搖旗吶喊者,其青花汾陽王的高端化增添了活力。

      其實所有產(chǎn)區(qū)或者品類都存在著“第二品牌”的重要崛起機會,這不僅僅是對頭部老大品牌商業(yè)輻射資源的一種補充,更在于一個品類的崛起需要品牌矩陣的支撐,百花齊放才是春,醬香目前已經(jīng)初步構(gòu)成梯次化的企業(yè)矩陣,而清香還有很大的想象空間與未來,這正是汾陽王們的機會。

來源:酒說  
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