8月16日晚間,舍得酒業(yè)發(fā)布2021年半年度報(bào)告。
報(bào)告顯示,1-6 月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.91億元,同比增長(zhǎng)133.09% ,歸屬于上市公司股東的凈*為7.35 億元,同比增長(zhǎng)347.94%。
具體到產(chǎn)品,中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為18.77億元,同比增長(zhǎng)149.01%,低檔產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為3.17億元,同比增長(zhǎng)235.52%。
按區(qū)域來(lái)劃分,舍得酒業(yè)四川省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收 5.77億元,四川省外市場(chǎng)營(yíng)收14.37億元,電商渠道營(yíng)收1.79億元,同比增長(zhǎng)233.47%。其中截止報(bào)告期末,酒類(lèi)產(chǎn)品新增經(jīng)銷(xiāo)商643家,退出經(jīng)銷(xiāo)商360家,共計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商2044家。
在提到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)時(shí),舍得酒業(yè)表示,跟上半年大力貫徹老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略,全面加強(qiáng)生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)管理,立足長(zhǎng)遠(yuǎn),走高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展之路分不開(kāi)。
堅(jiān)定產(chǎn)品定位,梳理產(chǎn)品體系。舍得酒業(yè)表示,上半年公司 堅(jiān)持以舍得為核心、沱牌為重點(diǎn)的雙品牌戰(zhàn)略,以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ),持續(xù)對(duì)公司的產(chǎn)品體系進(jìn)行梳理和完善,聚焦打造藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特級(jí)T68等戰(zhàn)略單品,沱牌六糧、舍得中國(guó)紅100等產(chǎn)品全新上市,取得良好效果。
加強(qiáng)廠商關(guān)系,提升經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量與數(shù)量。舍得酒業(yè)指出,上半年公司貫徹老酒 “3+6+4”營(yíng)銷(xiāo)策略,積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維,通過(guò)降低經(jīng)銷(xiāo)商單次打款要求、建立7大前置倉(cāng)庫(kù)等行動(dòng),減少經(jīng)銷(xiāo)商資金占用,提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利水平,經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度不斷提升,廠商關(guān)系得以進(jìn)一步鞏固。此外,建立客戶(hù)準(zhǔn)入及退出評(píng)審機(jī)制,客戶(hù)數(shù)量及質(zhì)量顯著提升。
實(shí)施一地一策,提升費(fèi)用投入效率。舍得酒業(yè)透露,針對(duì)不同市場(chǎng)的發(fā)展周期及區(qū)域特色,在價(jià)格體系全國(guó)統(tǒng)一、監(jiān)督體系已經(jīng)基本完善的前提下,充分授權(quán)一線團(tuán)隊(duì)實(shí)施一地一策,確保公司的各項(xiàng)投入政策更加適應(yīng)市場(chǎng),提升費(fèi)用投入產(chǎn)出效率。
實(shí)施聚焦戰(zhàn)略,打造重點(diǎn)市場(chǎng)。舍得酒業(yè)提到,按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略,加快品牌的全國(guó)化布局。按照品牌聚焦、市場(chǎng)聚焦、渠道聚焦的原則,將全國(guó)市場(chǎng)劃分為“重點(diǎn)市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)”三類(lèi),聚焦資源打造一批重點(diǎn)市場(chǎng)。
貫徹 C端置頂戰(zhàn)略,培育忠實(shí)用戶(hù)。舍得酒業(yè)認(rèn)為,貫徹C端置頂戰(zhàn)略,通過(guò)“舍得智慧俱樂(lè)部、名酒進(jìn)名企、舍得智慧之旅”等活動(dòng)的持續(xù)推進(jìn),培育了大批忠實(shí)用戶(hù); 同時(shí),加速會(huì)員體系建設(shè),通過(guò)數(shù)字化手段,也不斷沉淀用戶(hù)數(shù)據(jù)及提升用戶(hù)體驗(yàn)。
對(duì)于下半年計(jì)劃,舍得酒業(yè)表示,將繼續(xù)按照“打造老酒品類(lèi)品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo),大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商,不斷加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、消費(fèi)者培育與品牌宣傳,不斷提升生產(chǎn)系統(tǒng)自動(dòng)化水平與產(chǎn)品品質(zhì),確保企業(yè)持續(xù)、健康與快速發(fā)展。
與此同時(shí),舍得酒業(yè)將加快雙品牌戰(zhàn)略落地,進(jìn)一步提升舍得品牌,加強(qiáng)藏品舍得、智慧舍得等高端產(chǎn)品運(yùn)作,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略大單品品味舍得的“降庫(kù)存、提周轉(zhuǎn)、穩(wěn)價(jià)格”,優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu);加速沱牌市場(chǎng)布局,構(gòu)建以沱牌曲酒為龍頭,沱牌特級(jí)T68、沱牌六糧為突破口的產(chǎn)品矩陣,聚焦打造一批高線光瓶樣板市場(chǎng),快速恢復(fù)沱牌的市場(chǎng)規(guī)模。
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