8月26日,山西汾酒發(fā)布了2021年半年業(yè)績報告。報告顯示,汾酒上半年實現(xiàn)營收121.19億元,同比增長75.51%,實現(xiàn)凈*35.44億元,同比增長117.54%。

  按照這個節(jié)奏,汾酒全年年營收突破200億元將成大概率事件。

  在營收、凈利雙雙保持高速增長的背后,是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、省外核心市場超高速增長的強支撐。

  今后,汾酒如何進一步釋放改革能量?

 汾酒

  01、玻汾成為消費者培育利器,青花汾清香高端突破

  汾酒表示,上半年營收及*增長主要得益于產(chǎn)品銷量增加及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升。

  在產(chǎn)品策略上堅持“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”,持續(xù)鞏固提升青花汾酒優(yōu)勢,堅持“為高品質(zhì)生活代言”的高端品牌定位,盈利能力有效提升。

  按產(chǎn)品種類分,上半年汾酒銷售110.34億元,系列酒銷售3.06億元,配制酒銷售6.72億元。汾酒與配制酒(主要是竹葉青)均有大幅提升,也體現(xiàn)了汾酒“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略的威力。

  行業(yè)人士認(rèn)為,汾酒的產(chǎn)品策略精準(zhǔn)的踩準(zhǔn)了目前兩大風(fēng)口,即次高端擴容、光瓶酒興起。而相對應(yīng)的則是,青花汾酒和玻汾兩大核心產(chǎn)品的強勢放量。

  從市場反饋的情況來看,玻汾依靠“低價高質(zhì)”的特點已成為清香的消費者口味培育利器。

  招商證券認(rèn)為,相較于濃香和醬香型白酒,清香型白酒由于其釀酒周期短、出酒率高、優(yōu)質(zhì)酒比例高的特點,使得這一香型的釀造出高質(zhì)量酒的成本最低。玻汾作為光瓶酒大單品,在百元以下價格帶極具競爭實力,玻汾因此也被汾酒用來在區(qū)域市場拓展時作為前鋒,開拓終端網(wǎng)點,培育清香型消費群體。這一產(chǎn)品的出現(xiàn)一定程度上降低了汾酒的在新市場進行消費者教育的成本,使其全國化擴張的邏輯更順。

  酒業(yè)家調(diào)研市場發(fā)現(xiàn),玻汾在放量的同時,價格表現(xiàn)堅挺,目前在60元左右價格帶幾無對手。

  在高端化方面,汾酒依靠青花30·復(fù)興版以及青花40·中國龍在價格和品牌上的拉動,帶動青花20持續(xù)放量。

  值得一提的是,今年7月份定位超高端、建議零售價為3199元/瓶的青花汾酒40·中國龍面市,業(yè)界再次見證了汾酒向高端、超高端發(fā)起沖擊的決心和能力。

  行業(yè)人士認(rèn)為,無論是青花30·復(fù)興版還是青花40·中國龍,其短期目標(biāo)都不是起量,更多的是處于品牌高端化的戰(zhàn)略考量,從而在次高端擴容的趨勢中推動青花系列的整體放量。

  數(shù)據(jù)顯示青花汾系列2020年的增速在30%以上,從市場的表現(xiàn)來看,今年這一增速有進一步擴大的趨勢。

  招商證券認(rèn)為,汾酒過去五年領(lǐng)漲板塊,主要抓住了次高端價格帶的快速擴容的機會。次高端整體增速過去五年保持27%,未來預(yù)計仍會維持近20%增長。

  汾酒委、董事長李秋喜曾表示,目前我國白酒行業(yè)正在發(fā)生變化,從行業(yè)總量來看,白酒市場趨于飽和,消費增長放緩,整體增長空間已經(jīng)非常有限;從行業(yè)集中度來看,則呈現(xiàn)加速提升的態(tài)勢,白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展向產(chǎn)區(qū)、品牌和文化集中;而從消費行為來看,消費升級已成趨勢,行業(yè)洗牌正在加速,消費者更注重品牌和性價比。

  02、省外凈增211家經(jīng)銷商,南方核心市場增幅遠(yuǎn)高于全國平均增幅

  品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐認(rèn)為,汾酒上半年的業(yè)績相當(dāng)優(yōu)異,主要原因是產(chǎn)品調(diào)整得當(dāng)以及省外市場擴張迅速。

  有券商的市場調(diào)研反映,汾酒在其山西根據(jù)地市場已基本實現(xiàn)自然動銷,整體表現(xiàn)穩(wěn)中有升,這在很大程度上支持了其在省外的大額費用投放。

  酒業(yè)家發(fā)現(xiàn),汾酒及竹葉青酒經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)步提升,省外市場拓展明顯。截至今年6月30日,汾酒共有3147家經(jīng)銷商,報告期內(nèi)凈增加251家,其中,省外2462家,期內(nèi)凈增加211家。在省外經(jīng)銷商持續(xù)增加的推動下,汾酒上半年在省外市場共實現(xiàn)營收72.94億元,占比超六成,而上年同期為37.04億元,今年同比增加96.92%。

  馬斐認(rèn)為,汾酒省外超過六成,說明全國化路線正在改變汾酒依靠本省為主銷售市場的狀態(tài),省內(nèi)+省外的泛全國化品牌正在形成。

  2020年的數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)年汾酒過億市場便已經(jīng)高達17個,長江以南核心市場的增速均超過50%,江、浙、滬、皖、粵等市場實現(xiàn)高速增長。

  汾酒表示,上半年公司深化“1357+10”市場布局,對長三角、珠三角經(jīng)濟帶市場進行深度拓展,南方核心市場增幅遠(yuǎn)高于全國市場的平均增幅。全國市場可控終端網(wǎng)點數(shù)量突破100萬家,經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化。

  南方市場之外,汾酒在環(huán)山西市場的市場培育也越來越成熟,初步進入收獲期。一山東大商表示,汾酒2020年在山東的原本目標(biāo)是10億,受疫情影響實際完成8.5億,庫存約1.5億,2021年定了目標(biāo)10億,目前基本接近快完成,而且目前山東全區(qū)域、全產(chǎn)品、全渠道銷售順暢。

  草根調(diào)研顯示,汾酒在山東市場的費用投放由2017年25%下降至今年一季度的不足10%,但高增長持續(xù),上半年實現(xiàn)翻倍以上增長。

  招商證券的渠道調(diào)研顯示,河南、內(nèi)蒙、山東、北京等環(huán)山西市場目前的費用投放均出現(xiàn)較大程度的下降,費用率降幅超過50%,且這些市場呈現(xiàn)出費用快速降低而增速不減的趨勢,即不需要較高的費用投入即可實現(xiàn)高增長。

  對于下半年的預(yù)期,汾酒表示,加速推進“雙輪驅(qū)動”,不斷強化汾酒國內(nèi)、國外市場的拓展力度,下半年將持續(xù)拓展優(yōu)化原糧基地、包裝彩印基地、杏花村酒家等項目的建設(shè);保障產(chǎn)業(yè)配套,推動產(chǎn)能擴張,夯實高質(zhì)量發(fā)展根基。

  “汾酒下半年還會增長,但是增長幅度不會這么高,主要還是在新市場開發(fā)上會有所增長,而且玻汾和青花汾的兩級增長明顯。”馬斐分析說:“汾酒的全國化還需要時間,從半年報來看主要是省外經(jīng)銷商快速增加,首單量貢獻不小,長期還是要看市場的具體動銷。(原標(biāo)題:汾酒上半年營收121.19億元,凈*倍增,重啟大清香時代?)

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汾酒上半年營收121.19億 凈*35.44億

來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2021-08-31 14:19:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。
      意料之中,汾酒的半年報仍然光彩奪目。

      8月26日,山西汾酒發(fā)布了2021年半年業(yè)績報告。報告顯示,汾酒上半年實現(xiàn)營收121.19億元,同比增長75.51%,實現(xiàn)凈*35.44億元,同比增長117.54%。

      按照這個節(jié)奏,汾酒全年年營收突破200億元將成大概率事件。

      在營收、凈利雙雙保持高速增長的背后,是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、省外核心市場超高速增長的強支撐。

      今后,汾酒如何進一步釋放改革能量?

     汾酒

      01、玻汾成為消費者培育利器,青花汾清香高端突破

      汾酒表示,上半年營收及*增長主要得益于產(chǎn)品銷量增加及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升。

      在產(chǎn)品策略上堅持“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”,持續(xù)鞏固提升青花汾酒優(yōu)勢,堅持“為高品質(zhì)生活代言”的高端品牌定位,盈利能力有效提升。

      按產(chǎn)品種類分,上半年汾酒銷售110.34億元,系列酒銷售3.06億元,配制酒銷售6.72億元。汾酒與配制酒(主要是竹葉青)均有大幅提升,也體現(xiàn)了汾酒“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略的威力。

      行業(yè)人士認(rèn)為,汾酒的產(chǎn)品策略精準(zhǔn)的踩準(zhǔn)了目前兩大風(fēng)口,即次高端擴容、光瓶酒興起。而相對應(yīng)的則是,青花汾酒和玻汾兩大核心產(chǎn)品的強勢放量。

      從市場反饋的情況來看,玻汾依靠“低價高質(zhì)”的特點已成為清香的消費者口味培育利器。

      招商證券認(rèn)為,相較于濃香和醬香型白酒,清香型白酒由于其釀酒周期短、出酒率高、優(yōu)質(zhì)酒比例高的特點,使得這一香型的釀造出高質(zhì)量酒的成本最低。玻汾作為光瓶酒大單品,在百元以下價格帶極具競爭實力,玻汾因此也被汾酒用來在區(qū)域市場拓展時作為前鋒,開拓終端網(wǎng)點,培育清香型消費群體。這一產(chǎn)品的出現(xiàn)一定程度上降低了汾酒的在新市場進行消費者教育的成本,使其全國化擴張的邏輯更順。

      酒業(yè)家調(diào)研市場發(fā)現(xiàn),玻汾在放量的同時,價格表現(xiàn)堅挺,目前在60元左右價格帶幾無對手。

      在高端化方面,汾酒依靠青花30·復(fù)興版以及青花40·中國龍在價格和品牌上的拉動,帶動青花20持續(xù)放量。

      值得一提的是,今年7月份定位超高端、建議零售價為3199元/瓶的青花汾酒40·中國龍面市,業(yè)界再次見證了汾酒向高端、超高端發(fā)起沖擊的決心和能力。

      行業(yè)人士認(rèn)為,無論是青花30·復(fù)興版還是青花40·中國龍,其短期目標(biāo)都不是起量,更多的是處于品牌高端化的戰(zhàn)略考量,從而在次高端擴容的趨勢中推動青花系列的整體放量。

      數(shù)據(jù)顯示青花汾系列2020年的增速在30%以上,從市場的表現(xiàn)來看,今年這一增速有進一步擴大的趨勢。

      招商證券認(rèn)為,汾酒過去五年領(lǐng)漲板塊,主要抓住了次高端價格帶的快速擴容的機會。次高端整體增速過去五年保持27%,未來預(yù)計仍會維持近20%增長。

      汾酒委、董事長李秋喜曾表示,目前我國白酒行業(yè)正在發(fā)生變化,從行業(yè)總量來看,白酒市場趨于飽和,消費增長放緩,整體增長空間已經(jīng)非常有限;從行業(yè)集中度來看,則呈現(xiàn)加速提升的態(tài)勢,白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展向產(chǎn)區(qū)、品牌和文化集中;而從消費行為來看,消費升級已成趨勢,行業(yè)洗牌正在加速,消費者更注重品牌和性價比。

      02、省外凈增211家經(jīng)銷商,南方核心市場增幅遠(yuǎn)高于全國平均增幅

      品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐認(rèn)為,汾酒上半年的業(yè)績相當(dāng)優(yōu)異,主要原因是產(chǎn)品調(diào)整得當(dāng)以及省外市場擴張迅速。

      有券商的市場調(diào)研反映,汾酒在其山西根據(jù)地市場已基本實現(xiàn)自然動銷,整體表現(xiàn)穩(wěn)中有升,這在很大程度上支持了其在省外的大額費用投放。

      酒業(yè)家發(fā)現(xiàn),汾酒及竹葉青酒經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)步提升,省外市場拓展明顯。截至今年6月30日,汾酒共有3147家經(jīng)銷商,報告期內(nèi)凈增加251家,其中,省外2462家,期內(nèi)凈增加211家。在省外經(jīng)銷商持續(xù)增加的推動下,汾酒上半年在省外市場共實現(xiàn)營收72.94億元,占比超六成,而上年同期為37.04億元,今年同比增加96.92%。

      馬斐認(rèn)為,汾酒省外超過六成,說明全國化路線正在改變汾酒依靠本省為主銷售市場的狀態(tài),省內(nèi)+省外的泛全國化品牌正在形成。

      2020年的數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)年汾酒過億市場便已經(jīng)高達17個,長江以南核心市場的增速均超過50%,江、浙、滬、皖、粵等市場實現(xiàn)高速增長。

      汾酒表示,上半年公司深化“1357+10”市場布局,對長三角、珠三角經(jīng)濟帶市場進行深度拓展,南方核心市場增幅遠(yuǎn)高于全國市場的平均增幅。全國市場可控終端網(wǎng)點數(shù)量突破100萬家,經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化。

      南方市場之外,汾酒在環(huán)山西市場的市場培育也越來越成熟,初步進入收獲期。一山東大商表示,汾酒2020年在山東的原本目標(biāo)是10億,受疫情影響實際完成8.5億,庫存約1.5億,2021年定了目標(biāo)10億,目前基本接近快完成,而且目前山東全區(qū)域、全產(chǎn)品、全渠道銷售順暢。

      草根調(diào)研顯示,汾酒在山東市場的費用投放由2017年25%下降至今年一季度的不足10%,但高增長持續(xù),上半年實現(xiàn)翻倍以上增長。

      招商證券的渠道調(diào)研顯示,河南、內(nèi)蒙、山東、北京等環(huán)山西市場目前的費用投放均出現(xiàn)較大程度的下降,費用率降幅超過50%,且這些市場呈現(xiàn)出費用快速降低而增速不減的趨勢,即不需要較高的費用投入即可實現(xiàn)高增長。

      對于下半年的預(yù)期,汾酒表示,加速推進“雙輪驅(qū)動”,不斷強化汾酒國內(nèi)、國外市場的拓展力度,下半年將持續(xù)拓展優(yōu)化原糧基地、包裝彩印基地、杏花村酒家等項目的建設(shè);保障產(chǎn)業(yè)配套,推動產(chǎn)能擴張,夯實高質(zhì)量發(fā)展根基。

      “汾酒下半年還會增長,但是增長幅度不會這么高,主要還是在新市場開發(fā)上會有所增長,而且玻汾和青花汾的兩級增長明顯。”馬斐分析說:“汾酒的全國化還需要時間,從半年報來看主要是省外經(jīng)銷商快速增加,首單量貢獻不小,長期還是要看市場的具體動銷。(原標(biāo)題:汾酒上半年營收121.19億元,凈*倍增,重啟大清香時代?)

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