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重奪“成都高地”,全興強勢出擊

來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時間:2021-10-28 14:00:00
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      “我們剛和三匯酒業(yè)簽定合作協(xié)議,接下來還將在成都市區(qū)完成800-1000家終端店鋪市計劃。專屬成都消費者的集盒蓋換酒、送紅包等活動也已經(jīng)陸續(xù)啟動了?!必撠煷ㄓ迨袌龅娜d酒銷售公司副總經(jīng)理林洪謙對全興“重奪”成都高地信心十足,并制定了覆蓋渠道、促銷、終端、傳播、市場、團隊等系統(tǒng)性的運作方案。

    全興酒

      “乘國潮興起、名酒復興和全興在全國起勢之風,我們將一手抓渠道營銷、一手抓市場推廣,雙管齊下深度布局川渝市場,通過渠道拉力、圈層推力、空中布局三位一體的方式,狠抓宴席市場,提升全興價格占位,進而讓那些為全興品牌付出的人享受到更多的品牌紅利。”林洪謙躊躇滿志地向酒業(yè)家談及了全興在川渝市場的規(guī)劃與打算。

      據(jù)介紹,川渝銷售部門針對市場建設(shè)和消費者培育工作主要圍繞夯實終端、聚焦樽系、喚醒記憶三個方面開展,近期全興在成都還將同時打出地鐵、電梯智能屏和本地方言廣播電臺節(jié)目冠名等一系列宣傳組合拳,希望通過系列業(yè)務(wù)操作和資源投放,在四川形成以全興大曲樽系列為主的市場回聲和消費者認可。

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      在林洪謙看來,位列“中國老八大名酒”、曾經(jīng)全國銷量前三,全興品牌早已在消費者心智中留下了深深的印記,而今集天時地利人和于一身,正處于發(fā)力奮進的時刻:“作為全國產(chǎn)自特大中心城市的全國性名酒,打好成都牌,從成都開始,把‘失聯(lián)’的人重新喚醒,這對全興全面復興很重要?!?/p>

      將成都主城區(qū)打造為產(chǎn)地市場的樣板,是全興川渝銷售團隊目前的工作方向,從簽約“能商”著手,構(gòu)建合伙平臺公司,依托商家的網(wǎng)絡(luò)資源和業(yè)務(wù)團隊迅速解決成都主城區(qū)的終端覆蓋率的問題。在全興成都主城區(qū)的終端規(guī)劃上,突破千家終端的布局網(wǎng)絡(luò),豐厚的分銷紅利及多層級獎勵機制為全興產(chǎn)地市場的鋪開掃清路障。

    全興酒

      在最具有“全興”記憶的川渝市場,基于歷史的深厚“興文化”積淀及“足球”情懷,全興也針對性地對川渝市場啟動了品牌推動策略。

      林洪謙透露,在川渝地區(qū)發(fā)出“最強招募令”,重金求賢多個關(guān)鍵性崗位的同時,11月始全興就將陸續(xù)啟動電臺、成都地鐵、電梯媒體等直達消費者的品宣推廣,抓住都市人群早高峰的高觸媒率,通過電臺節(jié)目釋放FM105.6“小剛方言”、多條地鐵線路 “點亮地鐵燈箱”、“上線天府通APP”以及覆蓋電梯媒體等諸多市場動作,旨在成渝地區(qū)營造出濃郁的喝全興酒的氛圍,讓有全興記憶的人能喝到全興酒、重拾“全興記憶”,豐富多樣的終端活動及品宣推廣配合“能商”資源為全興的產(chǎn)地市場重塑名酒地位。

    全興酒

      酒業(yè)家獲悉,為了讓市場傳播落地,全興一方面已大力推進終端鋪市進度,預(yù)計年底前能完成輪鋪市及店招合作;另一方面成都地區(qū)將針對主力產(chǎn)品開啟“集盒蓋兌全興”以及“開瓶掃碼搶紅包”“一瓶全興一桌佩奇”等直接回饋消費者的福利活動。

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      “新品牌、新企業(yè)要想涌現(xiàn)必須再從頭做起、從基礎(chǔ)工作做起。而老名酒在激烈的競爭中,在全國化的道路上早沖出一條血路,具有先天優(yōu)勢?!彼拇ㄊ【祁惲魍▍f(xié)會執(zhí)行會長鐵犁很看好全興在成都市場的“再度開花”及其全國化復興之路。

      而在談到重拾全興記憶“利器”時,四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國兵還特別向酒業(yè)家提到,“全興當下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求極度符合?!?/p>

    全興酒

      據(jù)江國兵介紹,全興現(xiàn)階段主力打造100-300元的產(chǎn)品,并以此快速占領(lǐng)基地市場,未來將重點培育300-500的產(chǎn)品,完善中高端產(chǎn)品的全面布局?!耙蚤紫盗袨楹诵牡娜d大曲新名酒系列將肩負起為品牌持續(xù)賦能的使命,以年代記憶為代表的老名酒系列承載著進一步提高經(jīng)銷商逐利能力的職責,以熊貓賞鑒為的高端系列則將低調(diào)試水高端光瓶市場?!?/p>

      事實上,從最近2-3年諸多數(shù)字指標,尤其是持續(xù)兩年的“奔跑吧全興”引發(fā)酒商爭搶“名酒直通車”最后門票等市場反饋來看,全興復興的全國化征程已經(jīng)取得了諸多進展,而這些都為全興重奪“成都高地”奠定了最堅實的根基。

      酒業(yè)家從市場端獲悉,屢獲大獎的樽20、樽30當下在山東、安徽、河北等地市場的拓展和市場占有率一直呈高速增長態(tài)勢,而新晉獲得2021第五屆中酒展“年度最具代理價值產(chǎn)品”的全興大曲·年代記憶80版還成為了市面上為數(shù)不多的由渠道倒推企業(yè)不斷漲價的名酒產(chǎn)品。

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      “川渝區(qū)域的經(jīng)銷商也有機會加入年代記憶營銷聯(lián)盟體?!绷趾橹t告訴酒業(yè)家,當下川渝的主線產(chǎn)品是樽系列,但會逐步引入承載更多消費者記憶的年代系列產(chǎn)品。

      全興這個曾經(jīng)獲得榮譽與市場占有率的老名酒品牌,正通過持續(xù)的消費端記憶喚醒與培育行動在全國范圍內(nèi)“圈人圈地”,并積極利用新媒體、新渠道、新方式塑造品牌形象與傳遞品牌聲音,您看好全興重拾“成都高地”嗎?未來全興復興之路會越走越寬嗎?歡迎在下方留下您的觀點。

來源:酒業(yè)家  
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