清香熱，汾酒猛!

　　10月28日下午，山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱“山西汾酒”)發(fā)布了2021 年第三季度報告。報告顯示：1-9月份，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收172.57億元，同比大增66.24%;實(shí)現(xiàn)凈*48.79億元，同比大增95.13%，連續(xù)出現(xiàn)井噴式增長。

　　報告顯示，山西汾酒第三季度實(shí)現(xiàn)營收51.38億元，同比增長47.81%;實(shí)現(xiàn)凈*13.35億元，同比增長53.24%。從第三季度的表現(xiàn)來看，山西汾酒的增幅勢頭略有放緩，但仍然處于高增長勢態(tài)。

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，山西汾酒前三季度現(xiàn)金流高達(dá)61.24億元，同比暴增198.85%。這說明山西汾酒現(xiàn)金充足、市場發(fā)展良好，企業(yè)經(jīng)營漸入佳境。

　　白酒專家、九度咨詢董事長馬斐認(rèn)為，山西汾酒已經(jīng)連續(xù)三年出現(xiàn)爆發(fā)式增長，如此業(yè)績既是品牌的成功，也是渠道、市場良性發(fā)展的表現(xiàn)，更是消費(fèi)端對汾酒品牌的認(rèn)同。同時，山西汾酒的爆發(fā)，也得益于整個清香品類在全國范圍內(nèi)的大發(fā)展，汾酒既是清香品類，也是清香陣營的領(lǐng)頭羊，近幾年吃足了清香品類的發(fā)展紅利，持續(xù)高增長亦在意料之中。

　　報告顯示，前三季度山西汾酒在省外市場完成銷售102.71億元，首次突破百億大關(guān)，占總銷售的60%;山西省內(nèi)市場的銷售68.56億元，占總銷售的40%。

　　省外市場的高歌猛進(jìn)，讓汾酒擁有更多的發(fā)展底氣。今年前三季度，汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量已高達(dá)2694家，其中新增443家，新增經(jīng)銷商也為汾酒作出了突出貢獻(xiàn)。

　　酒業(yè)家了解到，今年以來山西汾酒深化“1357+10”市場布局，加大長江以南市場拓展力度，推動江、浙、滬、 皖、粵等市場穩(wěn)步突破;堅持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，持續(xù)推進(jìn)青花汾酒圈層拓展和市場推廣工作。

　　報告顯示，山西汾酒的三大系列產(chǎn)品中，汾酒系列仍然是其核心，占據(jù)著絕對的主導(dǎo)作用。今年前三季度，汾酒系列實(shí)現(xiàn)銷售157.65億元，系列酒銷售4.89億元，包括竹葉青在內(nèi)的配制酒實(shí)現(xiàn)銷售8.71億元。由此可見，手握汾酒、竹葉青兩大名酒的山西汾酒還有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　據(jù)了解，山西汾酒的核心產(chǎn)品青花系列發(fā)展形勢良好，其中青花20 年同比增速高達(dá)30%以上， 超過了汾酒在2021年營收增長目標(biāo)，結(jié)合“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略， 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為山西汾酒可能將進(jìn)一步鞏固提升青花汾酒優(yōu)勢。

　　酒業(yè)家調(diào)研市場發(fā)現(xiàn)，玻汾在放量的同時，價格表現(xiàn)堅挺，目前在60元左右價格帶幾無對手。而在高端化方面，汾酒依靠青花30·復(fù)興版以及青花40·中國龍在價格和品牌上的拉動，帶動青花20持續(xù)放量。

　　值得一提的是，今年7月份定位超高端、建議零售價為3199元/瓶的青花汾酒40·中國龍面市，業(yè)界再次見證了汾酒向高端、超高端發(fā)起沖擊的決心和能力。行業(yè)人士認(rèn)為，無論是青花30·復(fù)興版還是青花40·中國龍，其短期目標(biāo)都不是起量，更多的是處于品牌高端化的戰(zhàn)略考量，從而在次高端擴(kuò)容的趨勢中推動青花系列的整體放量。

　　山西汾酒方面還透露，其新增1萬噸原酒產(chǎn)能項目、5.88萬噸原酒儲能項目上馬啟動，為汾酒的高質(zhì)量發(fā)展筑牢基礎(chǔ)。

　　“如此看來，汾酒今年突破200億已是板上釘釘之事。第四季度是白酒的傳統(tǒng)旺季，而汾酒在全國市場的高歌猛進(jìn)，正在迅速填補(bǔ)空白市場。然而，就汾酒目前的情況來看，全國市場仍然還有很多市場亟待開發(fā)，維持一段時間的高增長是大概率事件?！庇匈Y深業(yè)內(nèi)人士如此認(rèn)為。