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鎖定200億代表什么?迎來一個(gè)“大汾酒時(shí)代”

來源:微酒   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-10-30 12:07:00
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      10月28日,汾酒2021年三季報(bào)出了。

      前三季度,山西汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入172.57億元,同比增加66.24%;歸屬上市公司股東凈*48.79億元,同比增加95.13%。第三季度,汾酒實(shí)現(xiàn)營收51.38億元,同比增長(zhǎng)47.81%;凈*圍13.35億元,同比增長(zhǎng)53.24%。

      除了高速度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率,還有兩個(gè)要點(diǎn)值得關(guān)注:一、全年?duì)I收穩(wěn)跨200億大關(guān),進(jìn)入“大汾酒時(shí)代”。二、根據(jù)白酒上市公司目前營收排名,汾酒已躋身行業(yè)第四,向“三甲”發(fā)起沖擊。

      自2017年實(shí)施國企改革以來,山西汾酒大幅提升內(nèi)部管理、組織隊(duì)伍、營銷體系等,連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。即便在今年的“醬酒熱”背景下,汾酒高增長(zhǎng)勢(shì)能不減反增,穿越行業(yè)“風(fēng)口”,為業(yè)界帶來驚喜。

      汾酒的增長(zhǎng),也獲得了機(jī)構(gòu)共識(shí)。截止10月29日,半年內(nèi)有41家機(jī)構(gòu)對(duì)山西汾酒2021年度業(yè)績(jī)做出預(yù)測(cè),預(yù)測(cè)2021年凈*均值為54.41億元,較去年同比增長(zhǎng)76.7%。其中,27家機(jī)構(gòu)“買入”,6家機(jī)構(gòu)“推薦”,4家機(jī)構(gòu)“增持”。招商證券、方正證券打出“強(qiáng)烈推薦”評(píng)級(jí),華創(chuàng)證券“強(qiáng)推”,中金公司“跑贏行業(yè)”。

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      從100億撞線200億,汾酒只用兩年

      三季報(bào)顯示,按產(chǎn)品種類分,汾酒實(shí)現(xiàn)銷售收入157.65億元,同比增長(zhǎng)67.57%;系列酒、配制酒產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)4.89億元、8.71億,對(duì)應(yīng)增長(zhǎng)速度為17.28%,83.84%。按渠道結(jié)構(gòu)分,代理渠道是大頭,實(shí)現(xiàn)銷售收入160.32億元,同比增長(zhǎng)77%;電商平臺(tái)銷售收入7.65億元,增速為101.2%。

      根據(jù)地區(qū)分布,前三季度,山西省內(nèi)市場(chǎng)達(dá)68.56億元,省外市場(chǎng)貢獻(xiàn)102.71億元,省外市場(chǎng)占比達(dá)到近60%,較去年提高6個(gè)百分點(diǎn)。至報(bào)告期末,汾酒省內(nèi)經(jīng)銷商增加87家,至732家;省外經(jīng)銷商增加443家,至2694家。省外經(jīng)銷商總量為省內(nèi)經(jīng)銷商的3.68倍,全國化戰(zhàn)略效果顯著。

      對(duì)于三季報(bào),汾酒表示,公司期內(nèi)深化“1357+10”市場(chǎng)布局,加大長(zhǎng)江以南市場(chǎng)拓展力度,推動(dòng)江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)穩(wěn)步突破;堅(jiān)持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略,進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu),持續(xù)推進(jìn)青花汾酒圈層拓展和市場(chǎng)推廣工作。

      在業(yè)界觀察看來,伴隨中高端青花汾系列的市場(chǎng)導(dǎo)入,以及全國化市場(chǎng)布局,特別成功開拓長(zhǎng)江以南市場(chǎng)等舉措,進(jìn)一步拉高了汾酒的營收規(guī)模,增厚了業(yè)績(jī)*。

      2019年,山西汾酒全年?duì)I收達(dá)到118.8億元,為酒業(yè)板塊首次突破百億營收。今年上半年汾酒營收達(dá)到121億元,半年度破100億,三季報(bào)業(yè)績(jī)出爐宣告全年鎖定200億。加速度的汾酒,從100億沖向200億,僅用兩年時(shí)間。

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      汾酒之大,未來更大

      截止2020年末,成功闖關(guān)200億的,只有茅臺(tái)、五糧液、洋河而已。隨著“200億俱樂部”成員再增加,已經(jīng)系統(tǒng)性提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的汾酒,將進(jìn)入“高質(zhì)量+高速度”發(fā)展新階段。

      200億之后,“大汾酒”如何創(chuàng)造更大的汾酒?從今年以來汾酒的多重布局,已經(jīng)看出了端倪。

      首先是產(chǎn)品。在汾酒一系列戰(zhàn)略單品中,玻汾作為光瓶酒,在50-100元價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出,量?jī)r(jià)還有更大成長(zhǎng)空間。青花20作為清香次高端大單品,受益于次高端行業(yè)擴(kuò)容及汾酒全國化的推進(jìn),未來將成長(zhǎng)為百億大單品。青花汾酒30·復(fù)興版作為汾酒高端產(chǎn)品代表,正在千元價(jià)格帶打開空間。

      今年,青花汾酒系列堅(jiān)持高舉高打策略,穩(wěn)步推進(jìn)圈層營銷和高端形象展示,提升品牌勢(shì)能。7月初,汾酒超高端新品青花汾酒40·中國龍上市,定價(jià)3199元,進(jìn)一步延伸高端清香的價(jià)格空間,也為青花汾酒高端上延注入了新動(dòng)能。

      安信證券渠道調(diào)研稱,清香復(fù)興熱度延續(xù),青花20持續(xù)放量,伴隨市場(chǎng)建設(shè)不斷完善,批價(jià)從年初340元上漲至目前的375元左右,渠道要貨積極性強(qiáng);青花30·復(fù)興版注重消費(fèi)氛圍營造及貨量管控,目前核心終端擴(kuò)張進(jìn)展順利,全年收入預(yù)計(jì)突破20億元。在大健康產(chǎn)業(yè)升級(jí)計(jì)劃下,竹葉青今年以來市場(chǎng)布局突破明顯,預(yù)計(jì)全年仍將實(shí)現(xiàn)高增。

      其次是市場(chǎng)。汾酒公司持續(xù)深化“1357+10”市場(chǎng)布局,深度聚焦省外核心市場(chǎng),省外操作打法日漸精進(jìn),全國化勢(shì)能強(qiáng)勁,省外高勢(shì)能市場(chǎng)動(dòng)銷熱烈,目前形成了京津冀、魯豫、陜蒙、華東、華南等梯隊(duì),未來將有更多強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)會(huì)成長(zhǎng)為10億級(jí)市場(chǎng)。

      據(jù)了解,在核心市場(chǎng)均完成全年回款目標(biāo)基礎(chǔ)上,汾酒公司深入推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,主動(dòng)梳理市場(chǎng)體系和終端網(wǎng)點(diǎn),扎實(shí)推進(jìn)終端建設(shè)和消費(fèi)氛圍培育,確?!笆奈濉逼陂g高質(zhì)量增長(zhǎng)。

      最后是產(chǎn)能。10月21日,汾酒新增原酒產(chǎn)能儲(chǔ)能項(xiàng)目啟動(dòng),涉及提升原酒產(chǎn)能、新增原酒儲(chǔ)能、以及中國露酒提取車間工藝技改、投資建設(shè)竹葉青酒生產(chǎn)車間等,建成投產(chǎn)后將新增1萬噸/年汾酒原酒生產(chǎn)能力。

      這項(xiàng)優(yōu)化產(chǎn)能布局,不僅將為汾酒未來的產(chǎn)量、儲(chǔ)量、質(zhì)量、銷量的全面提升打下基礎(chǔ),更將為可持續(xù)發(fā)展注入新活力。對(duì)于躋身行業(yè)陣營汾酒來說,無論產(chǎn)品高端化還是市場(chǎng)全國化,要上探行業(yè)更高位次,以及保持高速度發(fā)展,都離不開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的支持。

      事實(shí)上,自新一輪的行業(yè)復(fù)蘇以來,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的增加和提升,已經(jīng)成為名酒企業(yè)的競(jìng)賽砝碼,舉凡名酒企業(yè)全部在擴(kuò)產(chǎn)、技改,誰先補(bǔ)齊產(chǎn)能的短板,誰將在未來競(jìng)爭(zhēng)中保持實(shí)力和后勁。

      業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,汾酒新一輪的產(chǎn)能儲(chǔ)能擴(kuò)建布局,是應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展速度和市場(chǎng)策略的核心所在,更是頭部名酒企業(yè)比拼規(guī)模、品質(zhì)競(jìng)賽的新動(dòng)能。

      而給山西汾酒打出“買入”評(píng)級(jí)的申萬宏源證券發(fā)布研報(bào)稱,堅(jiān)定看好汾酒中長(zhǎng)期全國化和高端化的成長(zhǎng)空間,未來5年收入空間可達(dá)400-500億。

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