近日，2021白酒上市公司三季報(bào)出爐，坐擁4家上市公司的徽酒板塊交出了“強(qiáng)分化”的成績(jī)單。

　　古井貢酒以101.02億元的營(yíng)收業(yè)績(jī)位列2021前三季度業(yè)績(jī)榜單前列，口子窖、迎駕貢酒、金種子酒則分別實(shí)現(xiàn)36.29億元、31.80億元、8.07億元的營(yíng)收。口子窖與迎駕的營(yíng)收相差近5億，凈*相差不足2億，數(shù)據(jù)顯示，迎駕的營(yíng)收增速與凈*增長(zhǎng)比均高于口子窖，徽酒的榜眼之爭(zhēng)，大有膠著之勢(shì)。

　　安徽是產(chǎn)酒大省，也是喝酒大省，較高的消費(fèi)水平和飲酒氛圍使安徽成為白酒產(chǎn)銷大省。而流傳至今的“阜陽(yáng)的麻雀都能喝二兩”等俗語(yǔ)，頗能反映其彪悍的酒風(fēng)。

　　浙商證券調(diào)研指出，“安徽省市場(chǎng)容量大，2019年白酒市場(chǎng)規(guī)模在320億元左右，以安徽省2018-2020年GDP平均增速(6.6%)來(lái)測(cè)算，預(yù)計(jì)2022年安徽省白酒市場(chǎng)規(guī)模至少達(dá)388億元;從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，主流價(jià)位帶不斷提升。安徽省目前呈現(xiàn)‘百元以下價(jià)位逐步萎縮;百元以上價(jià)位帶擴(kuò)容顯著’特點(diǎn)，主流價(jià)位帶提至200-500元。”

　　在徽酒板塊中，除了古井貢外，迎駕、口子窖、金種子等徽酒品牌以本地市場(chǎng)及江浙等周邊市場(chǎng)為主。從區(qū)域布局和品牌號(hào)召力看，迎駕貢酒近年來(lái)不遺余力打出“生態(tài)美酒”牌，在喝健康酒、健康喝酒的消費(fèi)心智中，豎起生態(tài)洞藏的大旗。

　　根據(jù)公司業(yè)績(jī)報(bào)告，2021年第三季度迎駕貢酒的酒類收入為10.31億元，同比增長(zhǎng)27.3%，主因是中高檔酒類銷售表現(xiàn)亮眼。2021年第三季度中高檔酒銷售收入達(dá)7.37億元，同比增長(zhǎng)44.0%，相較2019年同期增長(zhǎng)77.2%，顯示洞藏銷售勢(shì)能放大。

　　據(jù)相關(guān)調(diào)研反饋，合肥、六安、淮南等大本營(yíng)市場(chǎng)依托洞6、洞9于100~300元價(jià)格帶形成大眾消費(fèi)認(rèn)知，其他區(qū)域如銅陵、安慶、巢湖、宿州等地;省外以江蘇、上海作為重點(diǎn)，也在有序進(jìn)行渠道下沉、深耕，2021年第三季度，迎駕貢酒的省內(nèi)、省外銷售分別同比增長(zhǎng)35.7%、16.7%。

　　再看作為徽酒勁旅之一的口子窖的區(qū)域市場(chǎng)布局。

　　前三季度，口子窖在安徽省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)28.68億元的銷售收入，同比增長(zhǎng)41.52%;省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)7.17億元的銷售收入，同比增長(zhǎng)14.22%。但從2021年三季度數(shù)據(jù)看，口子窖在安徽省內(nèi)、安徽省外的收入分別為11.23億元、2.50億元，分別同比增長(zhǎng)31.98%、下降2.68%，其中，第三季度，安徽省內(nèi)收入占比進(jìn)一步提升(較去年同期提升4.98 個(gè)百分點(diǎn)至 81.80%)。

　　可見(jiàn)，口子窖提出的“穩(wěn)固安徽省內(nèi)基本盤(pán);搶抓長(zhǎng)三角、京津冀、大灣區(qū)等發(fā)展機(jī)遇，加大團(tuán)購(gòu)渠道運(yùn)作力度，擴(kuò)大省外增長(zhǎng)面”的市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)，任重道遠(yuǎn)。

　　再看口子窖的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。分產(chǎn)品看，今年前三季度，口子窖高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為34.45億元，同比增長(zhǎng)34.31%，占比達(dá)96.15%，中檔白酒和低檔白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為0.80億元、0.60億元，分別同比增長(zhǎng)96.04%、23.61%。盡管口子窖的高檔酒占比有了大幅提升，但其近年來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并不能做到令投資者滿意。

　　2021年第三季度口子窖率及凈利率分別較去年同期下降2.44、0.36個(gè)百分點(diǎn)至74.31%、33.40%。對(duì)此，浙商證券給出了“盈利能力略降，主因高檔酒占比下降拖累噸價(jià)提升”的解釋。

　　在上證e平臺(tái)上，有投資者向口子窖提出“抄作業(yè)”的建議，表達(dá)了對(duì)口子窖長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)績(jī)的態(tài)度：“遠(yuǎn)的可以抄洋河的營(yíng)銷方案，近的就抄安徽小弟迎駕貢酒的營(yíng)銷方案，抄作業(yè)不花錢(qián)還能立刻提高成績(jī)，營(yíng)銷問(wèn)題不解決，市場(chǎng)都被別人搶去了······”

　　如果說(shuō)2020年受疫情影響，那么，如果對(duì)比2019年同期的業(yè)績(jī)，口子窖前三季度營(yíng)收(36.29億元)與2019年同期的營(yíng)收(34.26億元)相比僅增長(zhǎng)2.03億元，而歸屬上市公司股東凈*(11.50億元)與2019年同期(12.96億元)相比，則出現(xiàn)了下滑。綜合數(shù)據(jù)來(lái)看，也就不難理解投資者給出抄作業(yè)的建議了。

　　口子窖有過(guò)輝煌的昨天，與明確提出生態(tài)美酒的迎駕貢相比，其品牌形象與高端產(chǎn)品形象的旗幟缺乏特色與明晰的概念，而依托品質(zhì)與文化的品牌形象將左右消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力，加之營(yíng)銷力和管理力的博弈，徽酒的第二名之爭(zhēng)，變數(shù)已現(xiàn)。