驚天風(fēng)雨最終呼嘯而來(lái)。
2021年11月14日,朱偉正式出任貴州青酒董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,與該新聞一同被熱議的,還有這家企業(yè)將如何擺脫發(fā)展困境,重拾往日榮耀。對(duì)此,朱偉曾公開(kāi)回應(yīng):將通過(guò)公布“貴州青酒新政”的方式,全面闡述發(fā)展規(guī)劃,這些規(guī)劃也許會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)白酒行業(yè)的驚天風(fēng)雨。
從15日到24日,貴州青酒連推十條新政,涉及重振工作的方方面面,很多新政不僅在企業(yè)是首次提出,對(duì)全行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一次大膽探索。在最后一條頗具總結(jié)性質(zhì)的新政中,朱偉表示:現(xiàn)在,在貴州醇和枝江的經(jīng)驗(yàn)得失的基礎(chǔ)上,我們將更進(jìn)一步地明確提出“青酒模式”,“行業(yè)整合之路也許就此打開(kāi),行業(yè)格局和生態(tài)將因此而重塑?!?/p>
01
青酒模式的初衷:“打造極具開(kāi)放精神的酒業(yè)平臺(tái)”
模式是對(duì)歷史經(jīng)驗(yàn)的高度提純,任一模式的形成都離不開(kāi)長(zhǎng)期的實(shí)踐。
從接手貴州醇的天起,朱偉就對(duì)打造一種酒業(yè)新模式念茲在茲。2020年2月14日,朱偉履新貴州醇董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,在他的首封行業(yè)公開(kāi)信中,有至今仍被熱議的“十年2000億市值”大規(guī)劃,有已在業(yè)內(nèi)呈洪流之勢(shì)的“真年份”戰(zhàn)略,還有如今正不斷落地的企業(yè)并購(gòu)計(jì)劃……這篇文章中有這樣一段話,在當(dāng)時(shí)看來(lái)毫無(wú)噱頭,卻隱含著朱偉對(duì)未來(lái)企業(yè)發(fā)展的思考。
“我們要做極具開(kāi)放精神的酒業(yè)平臺(tái)?!_(kāi)放’是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心精神,‘開(kāi)放’也將是企業(yè)文化中一個(gè)的關(guān)鍵詞。十年時(shí)間成就一家2000億市值上市公司,如果僅以一己之力或一企之力,何德何能敢定這樣的目標(biāo)。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一切都不同了。只要我們有足夠的胸懷,只要我們有足夠的智慧,只要我們以開(kāi)放的精神,充分汲取行業(yè)內(nèi)外各種有價(jià)值的社會(huì)資源形成創(chuàng)新的合作模式,海納百川,兼容并蓄,我們就完全有可能實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)成長(zhǎng)?!?/p>
朱偉關(guān)于“開(kāi)放”的表述顯然不是一句空話。從入主貴州醇,到掛帥枝江酒業(yè),這種“開(kāi)放式”經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)他反復(fù)實(shí)踐不斷成形,最終催生出以“一個(gè)戰(zhàn)略,三個(gè)創(chuàng)新”為特色的企業(yè)運(yùn)作新模式。
一個(gè)戰(zhàn)略,即是“真年份”戰(zhàn)略。貴州醇和枝江酒業(yè)瞄準(zhǔn)年份酒市場(chǎng),推出零添加、零的年份老酒產(chǎn)品,在市場(chǎng)引發(fā)強(qiáng)烈反響。在推進(jìn)這一戰(zhàn)略的過(guò)程中,兩家企業(yè)意識(shí)到不能僅憑一己之力搖旗吶喊,于是以一種共生共贏的心態(tài)為行業(yè)同仁積極喝彩。如今,市面上已有二三十家企業(yè)推出“真年份”系列產(chǎn)品,“真年份”終由涓涓細(xì)流而成行業(yè)潮流。
三個(gè)創(chuàng)新,即是以“打造個(gè)人IP”為代表的公關(guān)傳播模式創(chuàng)新、以“創(chuàng)業(yè)合伙人模式”為代表的人才機(jī)制創(chuàng)新、以“控盤(pán)分利模式”為代表的廠商合作關(guān)系創(chuàng)新。這三大創(chuàng)新,順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代潮流,照顧了合作者的利益,實(shí)現(xiàn)了信息、人才、渠道資源的高效配置,也使得貴州醇和枝江酒業(yè)成為行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)象級(jí)企業(yè)。
“一個(gè)戰(zhàn)略,三個(gè)創(chuàng)新”之后,朱偉的實(shí)踐并沒(méi)有止步,他說(shuō):“過(guò)去一年多,圍繞‘創(chuàng)新’兩字,貴州醇和枝江做了很多事情,現(xiàn)在,在總結(jié)兩家企業(yè)得失的基礎(chǔ)上,我們將更進(jìn)一步地明確提出‘青酒模式’?!?/p>
貴州青酒的重振工作,讓朱偉打造“極具開(kāi)放精神的酒業(yè)平臺(tái)”的想法有了更廣闊的施展空間。
02
青酒模式的核心:“共有、共建、共享”
從11月15日起,貴州青酒推出系列新政,推動(dòng)企業(yè)變革。這些政策除延續(xù)貴州醇、枝江的“一個(gè)戰(zhàn)略,三個(gè)創(chuàng)新”之外,又加大了“開(kāi)放”力度。
11月17日,“貴州青酒新政”第三條出爐。企業(yè)拿出600億原始股,限額30家大商,組建“股權(quán)大商聯(lián)盟體”。從此,貴州青酒與大商的合作不再是甲乙雙方的關(guān)系,而是轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶岁P(guān)系。
11月19日,新政第五條出爐。在首批營(yíng)銷招聘中,貴州青酒除堅(jiān)持“創(chuàng)業(yè)合伙人”模式外,還拿出高額原始股對(duì)招聘者實(shí)施股權(quán)激勵(lì)。其中,省區(qū)經(jīng)理40萬(wàn)股,分公司經(jīng)理20萬(wàn)股,任職期滿三年的,一次性兌現(xiàn)。這一政策標(biāo)志著貴州青酒骨干營(yíng)銷人員未來(lái)將成為企業(yè)的“主人翁”。
11月23日,新政第九條出爐。朱偉歡迎全行業(yè)各路營(yíng)銷精英共同參與到貴州青酒的營(yíng)銷過(guò)程中,并稱,所有銷售人員不論所在企業(yè),都可以享受貴州青酒的首款5%提成。由此,貴州青酒的市場(chǎng)銷售工作演變成全行業(yè)均可參與的盛宴。
上述三條新政中,組建“股權(quán)大商聯(lián)盟體”著眼于企業(yè)平臺(tái)的共有,邀請(qǐng)全行業(yè)參與青酒營(yíng)銷著眼于市場(chǎng)秩序的共建,將高額原始股分配給經(jīng)銷商和骨干員工著眼于發(fā)展紅利的共享,某種程度上說(shuō),貴州青酒已成為了一個(gè)與合作者共有、共建、共享的酒業(yè)平臺(tái)。
“‘青酒模式’的核心就是‘共有,共建,共享’?!薄拔覀儗亚嗑谱龀扇袠I(yè)共有、共建、共享的大平臺(tái)?!敝靷サ拈_(kāi)放思維在“青酒模式”中更上一層樓,他在新政九中說(shuō),未來(lái)青酒要“讓行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源得到極大的解放和充分的價(jià)值迸發(fā),讓巨量級(jí)的行業(yè)財(cái)富在廠方、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商和渠道之間得到合理的重新再分配。”
03
青酒模式的未來(lái):“行業(yè)格局和生態(tài)將因此而重塑”
朱偉說(shuō),“青酒模式”的提出和打造既是為了青酒,又不只是為了青酒。這句話中的后半句可能預(yù)示著行業(yè)嶄新的未來(lái)。
從本世紀(jì)初開(kāi)始,以互聯(lián)網(wǎng)科技為驅(qū)動(dòng)的信息革命在中國(guó)呈燎原之勢(shì)。這一革命不光成就了一大批站在市場(chǎng)頂端的IT巨頭,也讓“互聯(lián)網(wǎng)思維”成為包括白酒行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)津津樂(lè)道的話題。
近些年來(lái),從行業(yè)大佬到專家學(xué)者,人們對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)思維”進(jìn)行了深入的探討,結(jié)果莫衷一是?;ヂ?lián)網(wǎng)思維到底是什么?傳統(tǒng)白酒能在其中找到出路嗎?為此,不少酒企試水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,并視之為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的體現(xiàn)。
有個(gè)例子可以生動(dòng)揭示這一現(xiàn)象背后的謬誤。在火車于近代剛傳入中國(guó)的時(shí)候,紫禁城里曾鋪上鐵軌,用馬拉動(dòng)一節(jié)節(jié)車廂在軌道上奔馳,這看起來(lái)固然時(shí)髦,但馬拉的火車歸根到底還是馬車。同樣的道理,借助線上營(yíng)銷手段、通過(guò)流量包裝出的企業(yè)恐怕還是傳統(tǒng)酒企,因?yàn)樵谶@一過(guò)程中,企業(yè)的運(yùn)作模式?jīng)]有得到根本改變。
互聯(lián)網(wǎng)思維的重要一點(diǎn)是“平臺(tái)思維”、是合作和分享,這是由互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的信息傳播,以及由此引發(fā)的人、財(cái)、物的大流通這一事實(shí)決定的。反觀白酒行業(yè),合作和分享幾人關(guān)注,又何其之難?!且不論酒企與酒企之間,即使酒企、經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間也有著層層的隔閡,各方在博弈的過(guò)程中產(chǎn)生大量?jī)?nèi)卷、內(nèi)耗,使得各自利益都在不同程度上受到損害。
從這個(gè)角度來(lái)看,“青酒模式”就有了它特殊的意義。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),這固然是一次開(kāi)創(chuàng)性探索,是互聯(lián)網(wǎng)思維和酒業(yè)的深度融合;對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),該模式所體現(xiàn)的“共有、共建、共享”理念也有著重要意義,隨著越來(lái)越多企業(yè)對(duì)這一理念接受并加以運(yùn)用,行業(yè)內(nèi)將涌現(xiàn)出越來(lái)越多的平臺(tái)型企業(yè),資源的有效配置將會(huì)加強(qiáng),企業(yè)間的整合速度也會(huì)加快,整個(gè)行業(yè)格局或?qū)⒁虼祟嵏病?/p>
微酒了解到,就在“貴州青酒新政”推出過(guò)程中,已有部分貴州省白酒企業(yè)組織會(huì)議,研究對(duì)策。與此同時(shí),新政公布的短短十天時(shí)間里,全國(guó)各地已有多家經(jīng)銷商,不遠(yuǎn)萬(wàn)里趕赴貴州鎮(zhèn)遠(yuǎn),與企業(yè)共商發(fā)展大計(jì)。而據(jù)朱偉此前接收媒體采訪表示:貴州青酒欲組建的限額30名的“股權(quán)大商聯(lián)盟體”,至多一個(gè)月時(shí)間即將宣告完成。
這就是貴州青酒的重振速度,也可以說(shuō)是“青酒模式”帶來(lái)的市場(chǎng)感召力和行業(yè)影響力。也許正如朱偉所言,“站到十年、二十年之后回望,白酒行業(yè)的分水嶺也許就在今天,就在青酒!”
貴州青酒十大新政
新政一:全員漲薪,平均漲幅不低于30%,連漲三年(此后兩年漲幅不低于10%);
新政二:企業(yè)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)10年6000億市值
新政三:拿出600億原始股,限額30家大商,組建“白酒大商聯(lián)盟體”;
新政四:推出“真年份”青酒(醬香)3年、5年、8年
新政五:推出“百億原始股+創(chuàng)業(yè)合伙人模式”,招聘首批營(yíng)銷骨干
新政六:計(jì)劃再次邀請(qǐng)劉青云擔(dān)任品牌形象代言人
新政七:未來(lái)兩年投入不低于8億資金用于品牌宣傳
新政八:未來(lái)五年不盈利,所有*全部投入市場(chǎng)建設(shè)
新政九:全行業(yè)所有銷售人員都可參與貴州青酒銷售并享受5%首款提成
新政十:探索“青酒模式”,打造行業(yè)開(kāi)放的生態(tài)平臺(tái)!
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