“現(xiàn)在是拋貨的好時機,趁著醬酒價格還沒有掉下來,經(jīng)銷商應抓緊回款。” 近日,一位白酒經(jīng)銷商作出“拋貨”判斷,并明確指出明年醬酒的產能將進一步釋放,產量將會增加,各大酒廠給經(jīng)銷商的配額也會提高。
據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,2020年中國醬香酒產業(yè)產能約60萬千升。而伴隨各大頭部醬酒企業(yè)啟動技改工程,未來十年內,醬香酒產能會達到80-100萬千升。
以茅臺為例,今年10月17日,隨著茅臺酒制酒新投產車間的全面投產,標志著“十三五”茅臺酒技改擴建項目全面完工,茅臺酒基酒年產能將達到5.6萬噸規(guī)模。茅臺之外,習酒、郎酒、國臺等頭部醬酒品牌,也正在推進產能提升工作。
1、過去三年的提價、限量,明年難以為繼!
該白酒經(jīng)銷商表示,從2019年開始,各大醬香型白酒生產廠家就一直沒有間斷過“限量、漲價”的操作,受此影響,很多經(jīng)銷商加入到了“存酒、不賣酒”的大軍之中,甚至在業(yè)內出現(xiàn)了“會賣酒不如會存酒”的觀點。
近半年以來,特別是10月份“天津秋糖”舉辦后,醬酒的市場行情有下降趨勢,市場上,三、四線醬酒品牌產品屢屢有“賣不掉、甩不掉”的傳聞出現(xiàn)。
同時,除茅臺以外的醬酒頭部品牌產品也開始遭受質疑,醬酒市場的行情一日比一日不明朗,未來如何尚不可知。
僅是當前而言,如習酒、郎酒、釣魚臺等醬酒頭部品牌的價格仍在“高位”,若經(jīng)銷商手上有5000箱以上的庫存,可以考慮出手,價格合適也不難找到買家。
當然,若有經(jīng)銷商存著“搏一搏”的觀點,仍想繼續(xù)觀望頭部醬酒品牌產品的價格走勢,也不是一定會失望,但要對以下幾個方面有足夠的認識。
一方面,醬酒市場正全面進入“冷靜期”,從行業(yè)到消費者都在思考一個相同的問題,醬酒的價格是不是太高了?在此背景下,醬酒頭部品牌的價格即便上漲,又能有多大幅度?再者,醬酒頭部品牌的價格上漲,也不再會推動整個醬酒品類的價格上行。
另一方面,接近三年的“限量、漲價”操作,到2022年,醬酒生產廠家向市場“放量”的可能性條件增加。屆時,隨著產量的提升,經(jīng)銷商配額會得到增加,回款壓力隨著增大,又該如何應對?
第三方面,醬酒的社會庫存到底有多大?在“醬酒熱”期間,除了經(jīng)銷商囤貨之外,業(yè)外資本、普通消費者也有囤貨,這些囤貨要徹底“消化完”是需要時間的,而消化的過程中,市場新增的醬酒產品又該賣給誰呢?
第四方面,今年下半年以來,不管是受國家政策的影響,或者是資本市場自身發(fā)展方向的改變,越來越多的資本正在逐步離開醬酒市場。失去了資本的“保駕護航”,對于醬酒企業(yè)的健康發(fā)展是好事,但醬酒市場的“門庭若市”就沒有了依靠。
所以,如果經(jīng)銷商選擇現(xiàn)在“拋貨”的話,仍然有盈利的空間,且規(guī)避了來年可能遇到的諸多風險。如果不“拋貨”就真的是在“搏一搏”。
2、賺取合理的*,足夠了!
“只是有信心,而沒有足夠的實力,拋貨更安全!”
一位接受采訪的業(yè)內專家表示,截至目前,業(yè)內、業(yè)外對于醬酒的評價是都在下降,與以往相比,對于醬酒發(fā)展持有“悲觀情緒”的人數(shù)正在增多。
這種“悲觀情緒”的對與錯并不重要,重要的是“悲觀情緒”會傳染,一旦數(shù)量積累到一定程度,有可能引發(fā)一次“質變”,從而導致一系列問題的產生,從而導致醬酒市場的“混亂”,但不會持續(xù)太久。
從長遠來看,高品質、大品牌的醬酒,其價格仍然有上漲的空間。
首先,茅臺酒是醬酒品類的旗幟,“茅臺熱”存在一天,“醬酒熱”就不會完全消失;
其次,“產區(qū)抱團”發(fā)展,各級部門對于醬酒核心產區(qū)的嚴格管理與保護有目共睹,市面上醬酒的整體品質正在得到改觀,未來,只會越來越好。
此外,疫情的影響越來越多,市場經(jīng)濟正在得到有序進行與恢復,再加上消費升級的影響,追求高品質消費的白酒消費者,對醬酒價格的敏感度會再次降低。
需要大家注意到的是,從經(jīng)銷商的角度來看,必須從自身實力的角度出發(fā),去考量如何應對醬酒市場的變化,有限的實力可以選擇有限的囤貨,盡可能以“賺取合理*”的心態(tài)去做選擇。
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