“昨日酣醉淋漓，今日共謀財富!”

　　12月13日，山東德州，在茅源酒·珍品一號1%俱樂部說明會上，山東德州市信用協(xié)會副會長、君誠酒業(yè)董事長田會芹給出這樣的開場白。

　　山東德州市信用協(xié)會副會長

　　君誠酒業(yè)董事長田會芹

　　的確，作為茅臺集團(tuán)保健酒公司定價798元的一款新品，茅源酒·珍品一號有什么底氣敢于給出這樣的定價，并謀求全國市場的精準(zhǔn)落地與放量?可能通過全國首場落地文化品鑒會“東方美學(xué)薈”，我們能找到部分答案。

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　　這次，東方美酒有了“的詮釋”

　　雙12的夜晚，山東德州因為東方美學(xué)薈的舉辦而顯得格外精彩：除了德州當(dāng)?shù)卣�商領(lǐng)導(dǎo)到場參與外，包括貴州茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)有限公司山東省區(qū)經(jīng)理易光佑，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人、中國陶瓷工藝大師范隨州，施今墨流派傳承中醫(yī)師季世忠，白酒行業(yè)資深專家、洛陽玖醇酒業(yè)有限公司總經(jīng)理曾皓之，德州君誠酒業(yè)有限公司董事長田會芹等嘉賓共同出席見證。

　　客觀而言，關(guān)于這場以美為名的白酒品鑒會，無論是酒說，還是業(yè)內(nèi)都對此充滿好奇，就在2天前我們曾通過《從經(jīng)典之夜到東方美學(xué)薈，2天后文化品鑒“新物種”登陸德州!》展開前瞻與猜測，當(dāng)然所謂的在現(xiàn)場，即使已經(jīng)在行業(yè)里面浸潤多年、身經(jīng)百場各種的品鑒會，依然在現(xiàn)場“有驚喜”：

　　在《晨光曲》的悠揚(yáng)中我們開啟了整場文化品鑒的穿越之旅，如何將東方美與傳統(tǒng)美酒結(jié)合的相得益彰、不露痕跡，這顯然既是頭腦風(fēng)暴的多次碰撞，更需要現(xiàn)場服道化的場景演繹，秉承與產(chǎn)品天青色一致的色系，表演人員開始了舞臺的不斷進(jìn)階：從《十二風(fēng)華鑒》到《詩酒人生》再到《大魚海棠》，尤其是由高級營銷師、洛陽玖醇酒業(yè)有限公司運(yùn)營總監(jiān)劉珊珊“客串”演繹的《東方美說》，可謂是東方婉約之美(人美)、白酒品味之美(酒美)和傳統(tǒng)文化之美(意境美)三者的良好結(jié)合，成為現(xiàn)場表演的一個點(diǎn)睛之筆。

　　洛陽玖醇酒業(yè)有限公司運(yùn)營總監(jiān)劉珊珊

　　易光佑現(xiàn)場強(qiáng)調(diào)茅源酒·珍品一號的行業(yè)地位：是茅臺集團(tuán)保健酒公司高端產(chǎn)品線上的標(biāo)桿產(chǎn)品，也是公司在國潮文化回歸的大形勢下，傾力打造的唯美復(fù)古國潮單品，旨在向世界傳遞東方美文化。特別是在東方美學(xué)薈這個量身打造的IP加持下，通過塑造東方美學(xué)場景，精準(zhǔn)詮釋中華傳統(tǒng)文化，在藝術(shù)的氛圍中體會東方之美，傳遞一份信念，一種生活方式，不斷加持，不斷賦能，“讓產(chǎn)品羽翼豐滿，蓬勃爆發(fā)之勢明確”!

　　貴州茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)有限公司

　　山東省區(qū)經(jīng)理易光佑

　　據(jù)了解，文化盛宴“東方美學(xué)薈”的確是為茅源酒珍品一號打造的專屬IP，歷經(jīng)整個團(tuán)隊別出心裁策劃和細(xì)細(xì)打磨，一個細(xì)節(jié)是：光是一個開場廣告TVC就七易其稿，可謂精益求精。

　　“以沉浸式場景體驗傳遞東方美學(xué)，闡述中華5000年璀璨文化之美，美酒之美。讓美酒在與會嘉賓感官愉悅中芳香四溢，全面開啟茅源酒珍品一號的文化路線，價值路線和品牌路線�！痹�皓之現(xiàn)場提到。

　　洛陽玖醇酒業(yè)有限公司總經(jīng)理曾皓之

　　從0到1總是最難的，無論是40多天前的“經(jīng)典之夜”，還是本次的“東方美學(xué)薈”，獨(dú)立而強(qiáng)大的洛陽玖醇團(tuán)隊與時間賽跑，迅速找到了品牌落地、場景塑造的配套文化品鑒系統(tǒng)，不僅讓市場和渠道商看到了方向、強(qiáng)化了信心，更讓行業(yè)內(nèi)多了兩個品牌質(zhì)感表達(dá)的新案例，從形而上的經(jīng)典文化、東方美學(xué)到可感知與落地的專屬品鑒IP打造，這可能就是文化品鑒“新物種”的神奇之處。

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　　東方美學(xué)薈背后，醬酒高級美感表達(dá)的新通路

　　我們衡量一個品牌事件，一定脫離不開產(chǎn)品本身定位以及是發(fā)展?jié)摿Α！案叨水a(chǎn)品線標(biāo)桿+唯美復(fù)古國潮單品”構(gòu)成了茅源酒·珍品一號身上兩個最重要的標(biāo)簽， 當(dāng)然在這兩個鮮明的特點(diǎn)之后，成立于1984年的、茅臺集團(tuán)全資子公司的茅臺集團(tuán)保健酒公司同樣值得關(guān)注，已經(jīng)36歲的保健酒公司是茅臺集團(tuán)序列化崛起的核心組成部分，擁有優(yōu)質(zhì)品種的“孵化器”和先進(jìn)模式的“發(fā)動機(jī)”兩大利器。

　　曾皓之特別指出：醬香熱的本質(zhì)就是茅臺熱的趨勢始終沒有變，無論是野性，還是理性，“強(qiáng)勢品牌熱，價值產(chǎn)品熱，小圈層產(chǎn)品熱”依然是不變的。而顯然茅臺保健酒公司生產(chǎn)的茅源酒·珍品一號本身就踩在了集團(tuán)序列化崛起的風(fēng)口上，再加上產(chǎn)品本身獨(dú)特文化與賣點(diǎn)鮮明，更有了東方美學(xué)薈的落地承載，似乎“大勢所趨+核心科技+精準(zhǔn)落地”萬事俱備，新一輪的造富運(yùn)動正在開啟。

　　談到與茅源酒·珍品一號的結(jié)緣，田會芹感性地提到了多年追隨茅臺集團(tuán)帶來的信仰與力量，正是這種多年的相處，對整個集團(tuán)有了良好的認(rèn)知，這是的信任基礎(chǔ)，而落到這款新品身上具體有三好：

　　一是酒好，純正茅系醬香，優(yōu)雅協(xié)調(diào)，是難得的茅臺佳釀;二是人好，茅系品牌賦予團(tuán)隊獨(dú)特氣質(zhì)，玖醇運(yùn)營團(tuán)隊高效務(wù)實且急經(jīng)銷商之所急，并能深入市場，做到戰(zhàn)略與落地執(zhí)行結(jié)合，值得信賴;三是模式好，在茅臺品牌信仰指引下，傾力打造茅源酒珍品一號產(chǎn)品的高端運(yùn)營計劃，1313戰(zhàn)略方針指導(dǎo)，持續(xù)打造經(jīng)典品牌。

　　洛陽玖醇酒業(yè)山東省區(qū)經(jīng)理謝俊生在發(fā)言中具體提到了，德州是茅源酒重點(diǎn)打造的標(biāo)桿市場，采用定點(diǎn)定量的精準(zhǔn)控盤方式，全區(qū)域只招募20家終端，授牌確認(rèn)，全德州投放量也不過5噸。

　　顯然君誠作為德州當(dāng)?shù)乩吓频慕?jīng)銷商，渠道口碑與公司背書價值巨大，在百分之一俱樂部會上現(xiàn)場包括德州云酒酒業(yè)等在內(nèi)的4家終端已經(jīng)快速拿下批俱樂部成員的資格，成為當(dāng)前醬酒熱紅利中“確定性”茅臺集團(tuán)的一份子，現(xiàn)場也頒發(fā)了授牌儀式。

　　其實客觀而言，在當(dāng)前醬酒熱賽道日益擁擠的背景下，即使是茅臺集團(tuán)這樣強(qiáng)背書的醬酒新品，切入600元以上的高端賽道依然是存在很大挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)在于如何通過一整套的模式構(gòu)建來實現(xiàn)了品牌價值程度的放大和最廣泛的被感知，當(dāng)然這種模式構(gòu)建時間越快越好、效率越高越好，這本身就是更難的事兒，優(yōu)秀的產(chǎn)品只有疊加好的模式與精準(zhǔn)落地，才會爆發(fā)出應(yīng)有乃至更大的市場能量，而顯然有了東方美學(xué)薈加持的茅源酒珍品一號似乎正在顯示出這種潛能。