“十四五”開(kāi)局大考，五糧液再次以一個(gè)“穩(wěn)”字彰顯了酒業(yè)大王的氣派。在今年“五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會(huì)”上，酒業(yè)財(cái)經(jīng)了解到，在這創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年，2021年，五糧液在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)穩(wěn)步提升”、“五個(gè)明顯加強(qiáng)”、“六個(gè)新突破”，在市場(chǎng)份額、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)等各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。面對(duì)2022年的“新征程”，五糧液將發(fā)起“新作為”，在升級(jí)服務(wù)、經(jīng)典五糧液突破、系列酒升級(jí)等多項(xiàng)重點(diǎn)工作上發(fā)力。

　　在疫情防控常態(tài)化的市場(chǎng)環(huán)境下，12月18日，備受關(guān)注的“五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會(huì)”如期舉行。此次會(huì)議主題為“新時(shí)代、新征程、新作為”，繼續(xù)采用線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式召開(kāi)。省市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、五糧液運(yùn)營(yíng)商代表、投資者代表以及媒體代表等參會(huì)宜賓主會(huì)場(chǎng)，全國(guó)27個(gè)線(xiàn)上分會(huì)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商同期云視頻參會(huì)，參會(huì)人數(shù)共計(jì)2500余人。

　　01、“十四五”開(kāi)局大考，五糧液一“穩(wěn)”定乾坤

　　如果要用一個(gè)字概括五糧液這些年的發(fā)展?fàn)顩r，無(wú)疑是一個(gè)“穩(wěn)”字。五糧液集團(tuán)公司委、董事長(zhǎng)李曙光開(kāi)場(chǎng)即表示，“即將過(guò)去的一年是和國(guó)家歷史上具有里程碑意義的一年，也是五糧液創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。集團(tuán)立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，進(jìn)一步聚焦主業(yè)、做強(qiáng)主業(yè)，持續(xù)補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板、升級(jí)新動(dòng)能，以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為統(tǒng)領(lǐng)，搶抓行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的機(jī)遇，取得穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)‘十四五’的良好開(kāi)局。”

　　▲五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李曙光

　　酒業(yè)財(cái)經(jīng)了解到，2021年，五糧液緊緊圍繞“以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為核心”的營(yíng)銷(xiāo)方針，落實(shí)“下深水、破難題、打硬仗”的工作要求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)穩(wěn)步提升”、“五個(gè)明顯加強(qiáng)”、“六個(gè)新突破”。會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽表示，2021年，五糧液堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)發(fā)展與社會(huì)責(zé)任并重，取得穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升、品牌價(jià)值穩(wěn)步提升、企業(yè)形象穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)了“十四五”良好開(kāi)局。

　　▲五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽

　　同時(shí)，五糧液在品質(zhì)支撐、科技創(chuàng)新、文化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，得到了明顯加強(qiáng)，進(jìn)一步釋放內(nèi)生動(dòng)力。其中，成績(jī)顯著的“六個(gè)新突破”主要包括：

　　一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)新優(yōu)化。2021年，五糧液以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者，加減法并舉，持續(xù)優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。五糧液產(chǎn)品體系持續(xù)完善，系列酒產(chǎn)品體系更加聚焦。

　　二是品牌推廣實(shí)現(xiàn)新突破。五糧液依托核心價(jià)值、厚重文化底蘊(yùn)等優(yōu)勢(shì)，貼近不同消費(fèi)圈層，從國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)維度，創(chuàng)新開(kāi)展了不同組織形式、不同表達(dá)方式、不同內(nèi)容輸出的品牌推廣活動(dòng)。

　　三是渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)新升級(jí)。傳統(tǒng)終端渠道進(jìn)一步優(yōu)化，新興渠道進(jìn)一步拓展，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。

　　四是消費(fèi)者培育增強(qiáng)新活力。五糧液主要以產(chǎn)品為載體，針對(duì)不同消費(fèi)群體開(kāi)展不同場(chǎng)景式、情感式、互動(dòng)化培育和個(gè)性化服務(wù)。系列酒主要以活動(dòng)為紐帶，通過(guò)線(xiàn)上引流、線(xiàn)下掃碼以及紅包獎(jiǎng)勵(lì)等多種方式促進(jìn)消費(fèi)者的拉新、留存和轉(zhuǎn)化。

　　五是數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得新進(jìn)展。營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化二期加快推進(jìn)，基本完成營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化管理和服務(wù)體系建設(shè)，專(zhuān)賣(mài)店智慧門(mén)店試點(diǎn)運(yùn)行初見(jiàn)成效，組織保障和系統(tǒng)支撐更加有力。

　　六是廠(chǎng)商關(guān)系達(dá)到新高度。廠(chǎng)商共同順暢溝通渠道、共同提供評(píng)鑒增值服務(wù)、共同加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、共同提升素質(zhì)形象、共同做強(qiáng)代系傳承，命運(yùn)共同體更加穩(wěn)固。對(duì)此，智邦達(dá)(中國(guó))營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)張健表示，結(jié)合已披露的三季報(bào)業(yè)績(jī)和近期的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，五糧液繼續(xù)保持了高質(zhì)量發(fā)展?？梢灶A(yù)見(jiàn)，五糧液2021年?duì)I收將連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上增長(zhǎng)，整體的發(fā)展態(tài)勢(shì)持續(xù)向好。

　　02、穩(wěn)字當(dāng)頭，五糧液該如何邁進(jìn)新征程?

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉表示，2021年是酒業(yè)新征程的開(kāi)局之年，也是產(chǎn)業(yè)變革新的起點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深度變化。名酒產(chǎn)區(qū)、名酒企業(yè)、名酒品牌贏(yíng)得了更多的發(fā)展機(jī)遇。進(jìn)入“十四五”高質(zhì)量發(fā)展時(shí)期，相信五糧液會(huì)更加豐富和發(fā)展共商、共建、共享的內(nèi)涵，構(gòu)建起更高效的共商、更強(qiáng)大的共建，更多的財(cái)富共享，共同創(chuàng)造中國(guó)酒業(yè)新的未來(lái)。

　　▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉

　　今年五糧液1218大會(huì)的主題是“新時(shí)代、新征程、新作為”，李曙光表示，這就是要結(jié)合全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家，向第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)邁進(jìn)的時(shí)代背景和時(shí)代特征，進(jìn)一步厘清發(fā)展思路、明確發(fā)展路徑。

　　酒業(yè)財(cái)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，2022年，五糧液將堅(jiān)持以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為核心，加快構(gòu)建共生共榮的新型廠(chǎng)商關(guān)系，突出文化建設(shè)和消費(fèi)者培育，強(qiáng)化供應(yīng)鏈穩(wěn)定，強(qiáng)化渠道轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)期，確保全面實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展。

　　會(huì)上，曾從欽表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有改變，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。2022年工作將堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，具體工作將從五大方面展開(kāi)。一是堅(jiān)持文化與服務(wù)并舉，持續(xù)加大消費(fèi)者培育力度。包括持續(xù)強(qiáng)化文化建設(shè)，持續(xù)強(qiáng)化服務(wù)升級(jí)。

　　二是堅(jiān)持供給與需求平衡，持續(xù)提升五糧液市場(chǎng)地位。包括鞏固第八代五糧液千元價(jià)格帶大單品的市場(chǎng)核心地位，發(fā)力2000+白酒市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場(chǎng)突破等。

　　三是堅(jiān)持個(gè)性與時(shí)尚結(jié)合，持續(xù)滿(mǎn)足新時(shí)代消費(fèi)需求。包括豐富文化定制產(chǎn)品體系，改進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)流程，持續(xù)培育低度消費(fèi)市場(chǎng)等。

　　四是堅(jiān)持規(guī)模與價(jià)值并重，持續(xù)推動(dòng)系列酒升級(jí)發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象打造和推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)等。五是堅(jiān)持共享與共建并進(jìn)，持續(xù)鑄牢廠(chǎng)商命運(yùn)共同體。包括構(gòu)筑更加緊密的廠(chǎng)商關(guān)系，構(gòu)建更加良好的資本市場(chǎng)形象等。

　　03、新時(shí)代下，五糧液廠(chǎng)商命運(yùn)共同體如何共商、共建、共享?

　　“共商、共建、共享”，從2017年開(kāi)始，五糧液1218經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)每年都堅(jiān)持同樣的主題。在新的發(fā)展階段，五糧液將構(gòu)建和諧的廠(chǎng)商關(guān)系作為經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。而這樣的重視與投入，也得到了沉甸甸的回報(bào)。

　　▲五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司總經(jīng)理鄒濤

　　大會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司總經(jīng)理鄒濤宣讀表彰文件和獎(jiǎng)勵(lì)決定，并與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)為2021年度五糧液優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商分別頒發(fā)了“星級(jí)運(yùn)營(yíng)商獎(jiǎng)”“品牌拓展獎(jiǎng)”“優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。大批合作伙伴喜提大獎(jiǎng)的同時(shí)，也反映出五糧液在廠(chǎng)商“命運(yùn)共同體”下的共商、共建、共享。

　　酒業(yè)財(cái)經(jīng)了解到，在經(jīng)銷(xiāo)商表彰環(huán)節(jié)，五糧液方面今年優(yōu)化了經(jīng)銷(xiāo)商考核評(píng)選方式，評(píng)獎(jiǎng)依據(jù)更加貼近市場(chǎng)實(shí)際，評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)更加可選、完善。共有2279家經(jīng)銷(xiāo)商、運(yùn)營(yíng)商獲獎(jiǎng)，同比增加630家，增幅達(dá)38.2%。其中，星級(jí)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)為742家次，單項(xiàng)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)為1363家次，貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)為174家次，更有利于激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)消費(fèi)者的積極性。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新時(shí)期、新征程中的五糧液，在戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、組織、營(yíng)銷(xiāo)及文化方面進(jìn)行了全面重構(gòu)，并獲得了全面突破，使得五糧液的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)和品牌發(fā)展擁有了更加充足的后勁，以李曙光、曾從欽為核心的五糧液領(lǐng)導(dǎo)班子，用正確的方式打開(kāi)了五糧液的上升通道，這是整個(gè)系統(tǒng)再造的成功。

　　知其所來(lái)，初心堅(jiān)定;明其將來(lái)，不負(fù)使命。2022年藍(lán)圖已繪就，“十四五”期間爭(zhēng)創(chuàng)世界500強(qiáng)，五糧液無(wú)疑正在路上!