當下,產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展正逐漸成為白酒高質(zhì)量發(fā)展的路徑之一,以產(chǎn)區(qū)進行劃分,是白酒產(chǎn)業(yè)在聚合發(fā)展過程中的常見參考依據(jù)。在“清香崛起”這一機遇期之下,呂梁產(chǎn)區(qū)無疑受到的關注,并在近年來呈現(xiàn)出強有力的發(fā)展態(tài)勢。
2月14日,汾陽杏花村經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)項目集中簽約儀式暨中國清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)5萬噸白酒生產(chǎn)項目集中開工儀式順利舉辦。此次白酒生產(chǎn)項目的開工正是呂梁在2021年市工作報告中提出打造“清香型白酒生產(chǎn)基地和酒文化旅游勝地”又一實質(zhì)性舉措。
很顯然,在這場產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū)之間的競爭,呂梁并未缺席,且朝著更高的目標奮進。
1、產(chǎn)區(qū)內(nèi)的呂梁模式
在白酒行業(yè)當中,頭部品牌和核心產(chǎn)區(qū)的集中化趨勢已成為行業(yè)共識,無論是貴州的遵義產(chǎn)區(qū)還是四川的宜賓和瀘州產(chǎn)區(qū),都已憑借龍頭企業(yè)的和產(chǎn)區(qū)內(nèi)企業(yè)的集群化發(fā)展形成了各具特色的白酒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū),并形成規(guī)模的經(jīng)濟效益,帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。
以瀘州和宜賓為例,2021年,瀘州預計全年實現(xiàn)酒業(yè)營收1100億元,實現(xiàn)稅金118億元,完成全年全市酒業(yè)增加值增速10%、營收增速10%、稅金增速18%的目標。宜賓2021年1-11月宜賓白酒產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)實現(xiàn)營業(yè)收入近1500億元,同比增長14.5%;*總額突破300億元,同比增長19.1%。
在各地區(qū)的“十四五”規(guī)劃中,宜賓在2025年要實現(xiàn)100萬千升和2000億元的營收目標,瀘州提出到2025年實現(xiàn)1500億元的營收。
呂梁作為“世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)”之一,其本身的白酒產(chǎn)業(yè)基礎也是十分深厚。
2021年,呂梁市全年白酒產(chǎn)量達到18.3萬千升,增長11%,增加值增長50%,白酒產(chǎn)量已經(jīng)占到全國清香型白酒的五分之一以上。
呂梁市規(guī)劃的“十四五”發(fā)展目標中就提出:“力爭到2025年,全市白酒產(chǎn)能達到50萬噸、產(chǎn)量達到50萬千升、產(chǎn)值突破500億元、杏花村酒文旅融合發(fā)展示范區(qū)游客達到500萬人次”。
在配套產(chǎn)業(yè)方面,呂梁正加速推進發(fā)展,打造20萬畝優(yōu)質(zhì)制酒高粱種植基地,建設8億瓶規(guī)模的白酒酒瓶、瓶蓋及外盒包裝生產(chǎn)線,年產(chǎn)35萬噸酒糟蛋白飼料生產(chǎn)線,占地50畝的釀酒研究所,以及1萬平米白酒倉儲物流配送中心等投資項目。
同時,呂梁持續(xù)打造清香型白酒生產(chǎn)基地,成功舉辦中國·杏花村白酒產(chǎn)業(yè)博覽會,山西白酒交易中心、白酒產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心完工。同時還吸引不少外地企業(yè)前來投資布局,例如交城華鑫龐泉酒莊年產(chǎn)2萬噸保健酒項目、牛欄山酒廠文水生產(chǎn)基地一期年產(chǎn)1.5萬噸白酒項目投產(chǎn)。
2、呂梁產(chǎn)區(qū)的清香機遇
毫無疑問,清香復興期已然到來。
呂梁在2021年市工作報告中提出“圍繞建設全國的清香型白酒產(chǎn)業(yè)核心區(qū),支持汾酒集團搶占高中端白酒市場,培育壯大“十朵小金花”白酒企業(yè)。”
呂梁產(chǎn)區(qū)的發(fā)展,汾酒當屬“領頭羊”,2021年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入172.6億元,同比增長66.2%;歸母凈*48.8億元,同比增長95.1%,凈*已經(jīng)超過去年全年水平,再次刷新“汾酒速度”,今年撞線200億將是鐵板釘釘?shù)氖隆?/p>
除汾酒外,其余中小企業(yè)也在借助清香機遇順勢發(fā)展,山西汾陽王酒業(yè)2021年全年同比實現(xiàn)50%以上增長;山西汾杏酒業(yè)2021年上半年的銷售額已超去年全年,全年銷售增長幅度預計在280%左右。
但也需要承認的是,呂梁產(chǎn)區(qū)與宜賓產(chǎn)區(qū)有著相似的問題,梯隊企業(yè)與第二梯隊企業(yè)所存在的差距較大,產(chǎn)區(qū)的品牌化緊靠“領頭羊”是難以維持的,需要產(chǎn)區(qū)內(nèi)企業(yè)抱團發(fā)展,形成資源互通和產(chǎn)業(yè)協(xié)同,才能真正實現(xiàn)白酒產(chǎn)區(qū)化。
在呂梁產(chǎn)區(qū)的梯隊企業(yè)中,汾酒無疑是梯隊,第二梯隊的成員有“汾杏”、汾陽王、青花瓷等酒企,依靠產(chǎn)區(qū)崛起這一重要機會,第二梯隊的酒企無疑會得到的發(fā)展機遇。
而清香市場本身就是一個大市場,不論是產(chǎn)能還是名酒代理權的稀缺都使得除汾酒外的其余清香型企業(yè)有了非常大的機會,經(jīng)銷商也可以享受到清香崛起的而帶來的品類紅利。
行業(yè)著名營銷專家/黑格咨詢集團董事長徐偉認為:第二梯隊內(nèi)的各個企業(yè)要走品牌化之路才有突破的機會,而品牌化應具備三點,首先要在產(chǎn)能、文化、渠道方面有一定的基礎,其次要有核心產(chǎn)品和自主運營,最后要有配套資源和相對齊全的組織。
隨著汾酒的品牌勢能進一步被釋放以及其他中小企業(yè)的興起,清香崛起似乎也只是時間問題。
03、呂梁產(chǎn)區(qū)的新趨勢
對于呂梁產(chǎn)區(qū)的發(fā)展,中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾給出“五個一”建議:打造一個世界級清香型白酒產(chǎn)業(yè)集群;打造一個世界級清香型烈酒品牌;打造一個千億產(chǎn)值的酒類產(chǎn)區(qū);打造一個世界酒文化旅游勝地;打造世界美酒村——杏花村。
今年1月24日,《山西晚報》報道稱,山西省代表、呂梁市會主任劉振國等51名省代表聚焦白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,提議加強對山西白酒產(chǎn)業(yè)的支持和保護力度。
2021年,呂梁地區(qū)生產(chǎn)總值達2071.4億元,同比增長9.2%,高于全省平均水平0.1%,躋身山西省各地市GDP排行前三甲。其中白酒產(chǎn)業(yè)貢獻了近一半的力量,同比增長達52.8%,拉動規(guī)上工業(yè)增速4.3%。
當我們對標遵義、宜賓、瀘州等產(chǎn)區(qū),呂梁在企業(yè)梯隊、產(chǎn)業(yè)配套、以及酒旅融合等方面都在緊追其他白酒核心產(chǎn)區(qū),朝著高質(zhì)量發(fā)展之路前進。
在企業(yè)集群方面,呂梁也提出要打造出汾酒外的十朵小金花,這也意味著呂梁正通過產(chǎn)業(yè)政策的加碼和扶持,打造清香白酒的品牌集群。
在酒旅融合方面,實施“酒+”融合發(fā)展戰(zhàn)略,全方位推動酒與文化旅游產(chǎn)業(yè)形態(tài)融合、業(yè)態(tài)協(xié)同,全力打造清香型白酒生產(chǎn)基地和酒文化旅游勝地,在“十四五”期間將建設全國的清香型白酒產(chǎn)業(yè)核心區(qū),以提升白酒產(chǎn)業(yè)的平臺價值,激活全產(chǎn)業(yè)鏈效能,酒旅融合的創(chuàng)新思路,壯大轉型發(fā)展的新動能。
對于一個產(chǎn)區(qū)來說,政策的扶持加上企業(yè)的是產(chǎn)區(qū)發(fā)展的重要因素,呂梁作為一個清香型白酒產(chǎn)區(qū),其中所承擔的“清香復興”的責任也不言而喻,而隨著清香產(chǎn)能的不斷提升,其市場也將得到進一步鞏固,并最終反哺到清香企業(yè)。(原標題:產(chǎn)區(qū)之戰(zhàn)打響,清香復興下的呂梁模式行不行?)
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