【中國(guó)白酒網(wǎng)】股市失意，商場(chǎng)得意!

　　3月7日晚間，貴州茅臺(tái)(600519)歷史首次發(fā)布月度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，為投資者帶來(lái)了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)“開(kāi)門(mén)紅”。2022年前兩個(gè)月，貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入、凈*雙雙實(shí)現(xiàn)20%的同比增幅，凈*直接突破百億元大關(guān)。

　　年內(nèi)市值已縮水4400億

　　1月初，貴州茅臺(tái)曾發(fā)布2021年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況數(shù)據(jù)，經(jīng)初步核算，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1090億元左右(其中茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入932億元左右，系列酒營(yíng)業(yè)收入126億元左右)，同比增長(zhǎng)11.2%左右;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈*520億元左右，同比增長(zhǎng)11.3%左右。

　　這將意味著，貴州茅臺(tái)營(yíng)收總額首次突破千億元大關(guān)，且營(yíng)業(yè)收入和凈*均實(shí)現(xiàn)超過(guò)11%的同比增長(zhǎng)，由此將超額完成2021年?duì)I業(yè)總收入同比增長(zhǎng)10.5%的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　根據(jù)最新公告披露，2022年春節(jié)期間，貴州茅臺(tái)產(chǎn)品銷售勢(shì)頭向好，市場(chǎng)呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢(shì)，順利實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”。

　　經(jīng)貴州茅臺(tái)初步核算，2022年1至2月，該上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入202億元左右，同比增長(zhǎng)20%左右;實(shí)現(xiàn)凈*102億元，同比增長(zhǎng)20%左右。回溯2021年一季度，貴州茅臺(tái)則是實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入272.71億元，同比增長(zhǎng)11.74%;實(shí)現(xiàn)凈*139.54，同比增長(zhǎng)6.57%。

　　作為白酒龍頭，貴州茅臺(tái)的品牌號(hào)召力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的確沒(méi)太多挑剔之處，但在近期的二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)上卻并不盡如人意，與上市公司業(yè)績(jī)背道而行。

　　2022開(kāi)年以來(lái)，與多家白酒上市公司類似，貴州茅臺(tái)也出現(xiàn)了股價(jià)跌跌不休的局面。1月4日~3月7日期間，貴州茅臺(tái)股價(jià)從2068元/股左右一路下挫，如今已回落到1700元/股附近。

　　在3月7日交易中，貴州茅臺(tái)低開(kāi)低走，最終全天下跌4.13%，股價(jià)報(bào)收于1707元/股，日內(nèi)蒸發(fā)926.1億元。截至到當(dāng)日，貴州茅臺(tái)總市值為2.14萬(wàn)億元，而在1月4日收盤(pán)時(shí)，該股總市值則為2.58萬(wàn)億元，縮水4400億元。

　　需要指出的是，在3月7日中，貴州茅臺(tái)還登陸了大宗交易平臺(tái)，共完成兩筆交易。其中，中信證券上海紅寶石路營(yíng)業(yè)部拋售貴州茅臺(tái)3萬(wàn)股，成交總金額為4965萬(wàn)元;以此折算，茅臺(tái)的這筆交易成交價(jià)格為1655.79元，較當(dāng)日該股收盤(pán)價(jià)下折3%。此外，另一筆交易買賣方分別為中信證券上海分公司和中信證券寧波和義路營(yíng)業(yè)部，但雙方僅以市價(jià)1707元/股成交，交流量只有5700股，成交總金額為972.99。

　　“改革攻堅(jiān)年”為基調(diào)

　　2022年，貴州茅臺(tái)圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面動(dòng)作頻頻，新品扎堆出爐、市場(chǎng)售價(jià)居高不下。

　　在不到一個(gè)月時(shí)間里，貴州茅臺(tái)密集發(fā)布多款重磅新品，部分酒品雖還未上市銷售，但產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)“飛天”。

　　2021年12月29日，茅臺(tái)發(fā)布高端新品珍品茅臺(tái)酒，茅臺(tái)官方將其定位為“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時(shí)期發(fā)布的款高端新品”。需要指出的是，這款珍品茅臺(tái)酒僅發(fā)布不到一周后就漲價(jià)，由原先的4499元/瓶上漲至4599元/瓶。目前，珍品酒已經(jīng)形成系列，包括“一七〇四”、方印珍品、曲印珍品、大中小木珍、紫砂珍品等;在京東平臺(tái)，茅臺(tái)珍品彩釉單瓶?jī)r(jià)格普遍在6599元左右。

　　2022年1月5日，貴州茅臺(tái)一口氣發(fā)布了5款虎年生肖酒。其中，53度500ml茅臺(tái)虎年生肖酒的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶，53度375ml X2茅臺(tái)虎年生肖酒指導(dǎo)價(jià)為3599元，53度500ml茅臺(tái)王子酒虎年生肖酒為988元/瓶，53度2.5L貴州大曲虎年生肖酒為2888元/瓶，53度500ml賴茅虎年生肖酒為988元/瓶。更多內(nèi)容請(qǐng)戳《“珍品”、“虎茅”接連發(fā)布!酒未到價(jià)已漲!貴州茅臺(tái)市值卻9天跌超3000億!發(fā)生了什么?》。

　　3天后(1月18日)，“茅臺(tái)1935”又正式發(fā)布，市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)格為1188元/瓶，這款酒主攻茅臺(tái)千元價(jià)格帶的空白市場(chǎng)，直接對(duì)標(biāo)五糧液普五和國(guó)窖1573這兩款主力產(chǎn)品。1月20日零點(diǎn)，某電商平臺(tái)曾上線搶購(gòu)茅臺(tái)1935，但開(kāi)搶前便有超過(guò)40萬(wàn)人預(yù)約，到點(diǎn)開(kāi)始搶購(gòu)后，茅臺(tái)1935被瞬間秒光。

　　此后，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，決定再次投資超過(guò)41億元，加碼擴(kuò)產(chǎn)系列酒。公告披露，項(xiàng)目建成后可形成系列酒制酒產(chǎn)能約1.2萬(wàn)噸、制曲產(chǎn)能約2.94萬(wàn)噸、貯酒能力約3.6萬(wàn)噸，建設(shè)周期為24個(gè)月。

　　2月14日，茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)2022年市場(chǎng)工作會(huì)，會(huì)議以全面迎戰(zhàn)茅臺(tái)高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時(shí)期“改革攻堅(jiān)年”為基調(diào)，茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍在會(huì)議上提出“五合營(yíng)銷法”和“五個(gè)工作制”。

　　丁雄軍指出，新的消費(fèi)市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境中之下，需要做到準(zhǔn)確識(shí)變，進(jìn)而科學(xué)應(yīng)變和主動(dòng)求變，開(kāi)啟兼顧消費(fèi)者、渠道商、行業(yè)競(jìng)合的營(yíng)銷“美”時(shí)代。丁雄軍強(qiáng)調(diào)，抓好茅臺(tái)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，核心任務(wù)是主動(dòng)求變，大力推進(jìn)營(yíng)銷改革攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)營(yíng)銷體系的變革和重塑。

　　自2021年上任以來(lái)，丁雄軍逐步取消茅臺(tái)非市場(chǎng)化手段，恢復(fù)數(shù)字化銷售系統(tǒng)。所謂“五合營(yíng)銷法”，即建立起體系化營(yíng)銷辦法，包括資源整合、數(shù)字融合、文化相合、品牌聚合、管服結(jié)合;“五個(gè)工作制”，則是以建立更加系統(tǒng)高效、務(wù)實(shí)嚴(yán)格的工作機(jī)制，包括建立統(tǒng)、營(yíng)、銷三級(jí)管理制、“五時(shí)”推進(jìn)制、“五到”工作制、“五重”專案制、“五強(qiáng)”團(tuán)建制。