張老板經(jīng)營家電專賣店多年,充分體會到京東家電模式帶來的成功和紅利,一路賺得盆滿缽滿。也正是基于此,張老板近水樓臺先得月,在了解到京東酒世界是京東投資的酒類全生態(tài)、全渠道零售企業(yè)之后,選擇時間加入,搖身一變,成為京東酒世界眉山彭山區(qū)店主。
一場會銷,售出坦克伯爵近百箱;試營業(yè)期,實現(xiàn)日均三萬銷售額。這些銷售數(shù)據(jù)無一不證明張老板押對了寶、走對了路,而且這條路通向了廣闊的“錢景”。作為酒業(yè)新軍,在短期內(nèi)后來者居上,迅速取得成功,靠的不僅是對商機的洞察,選對領(lǐng)路人更是制勝秘訣。
在京東酒世界的指導(dǎo)下,彭山店主很輕松地完成了選址、選品、裝修等一系列開業(yè)準備。雖然得益于京東強大的品牌力,很多新客對京東酒世界擁有天然好感和信賴,但若要針對當?shù)匦星,實施行之高效的店鋪運營計劃、干出一番名堂,還需下番工夫。通過積極參與京東酒世界組織的店主培訓(xùn),彭山店主認識到,要想順利發(fā)展這門新生意,打開知名度、找到精準用戶,是自己首先要做的。
(彭山店店內(nèi)風(fēng)采)
雖說是酒圈新人,但在家電圈摸爬滾打多年培養(yǎng)起來的市場敏銳度,以及京東酒世界定期的運營培訓(xùn),讓彭山店主找準了試營業(yè)期間批要發(fā)展的客群——家電老客!每年家電圈、建材圈都會舉辦年終宴,彭山店主看準這個時機,讓門店先在 “熟客圈層”曝光。他選取坦克伯爵、小郎酒等熱銷酒品植入宴會抽獎,并加入新品發(fā)布等環(huán)節(jié),化展示門店產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢點。酒后三巡,熱鬧的氣氛就這么被烘托起來,產(chǎn)品銷路也自然而然打開,現(xiàn)場售出了近百箱坦克伯爵啤酒,會后又陸續(xù)接到了超百件訂單,“首戰(zhàn)告捷”的彭山店主嘗到了賣酒的甜頭。
(彭山店走進家電商家的年終宴)
但小范圍的口碑發(fā)酵遠遠不夠,如何讓縣城內(nèi)的三十幾萬人都認識京東酒世界,是彭山店主下一步的目標。于是在開業(yè)前期,彭山店主策劃了“到店即可紅酒”的引流活動,用戶只需發(fā)布一條朋友圈,就可以領(lǐng)取一瓶紅酒。在“口碑裂變”和“京東品牌影響力”的雙重加持下,門店吸引來不少客流,并攢了一波客戶好感,為進一步深入人心鋪好了路。
除了依靠“人傳人”,店主還想到了借助媒體的力量,通過朋友的平臺,為門店爭取到市中心大屏、影院的貼片廣告等資源,重點投放在縣城內(nèi)人群最密集的中心區(qū)域,任誰走過路過都會看到京東酒世界的名字。在如此大品牌光環(huán)、超高曝光,以及門店商品和服務(wù)帶來的良好口碑下,京東酒世界迅速在當?shù)厝巳褐写蜷_知名度與好感度。
市場的變化日新月異,一邊經(jīng)營一邊學(xué)習(xí),才能門店永不落伍。京東酒世界定期開展“門店運營方法論”的培訓(xùn),脫離了課堂多年的店主又一次化身“三好學(xué)生”,將理論融入實戰(zhàn)。在一次培訓(xùn)后,店主認識到品牌化經(jīng)營的重要性,于是,他統(tǒng)一了門店服務(wù)形象,要求工作人員設(shè)置與門店和酒水相關(guān)的系列化微信頭像和名稱。這種做法雖然簡單,但能夠給用戶留下深刻的印象,提升對門店的好感度,增加購買意愿。除此之外,店主還十分重視微信朋友圈和社群的經(jīng)營,日常安排了專人負責(zé)定期推送門店各類活動、酒水等信息,不斷地吸引用戶,勾起他們的消費興趣。
在張老板的精心運營下,京東酒世界彭山門店正在逐步變成當?shù)叵M者的買酒項。
依托京東品牌效應(yīng)及京東酒世界的創(chuàng)新經(jīng)營思路,彭山區(qū)店主打開了新事業(yè)的大門,他的經(jīng)歷也向更多人宣告:無論是哪條賽道,就算你是零經(jīng)驗小白,選對商業(yè)模式和領(lǐng)路人,任何人都可以成功。
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