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i茅臺,愛你在購單難開

來源:網(wǎng)絡(luò)   分類:軟文廣告   時間:2022-04-04 10:18:00
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      忘了是誰說的,在婚姻愛情里,愛不是控制和索取,愛是尊重和接納。然而在酒圈兒,新晉“觸電”的“i茅臺”,卻還在扮演著“霸道總裁就是我”的劇情,讓消費者愛也不是,不愛也不是。

      2022年3月31日0:00,茅臺數(shù)字營銷App“i茅臺”正式上線試運行。巧合的是,就在它上線的前3個小時,《華夏酒報》記者收到了一位非酒友的“問候”,原因是她剛接到公司的內(nèi)部通知,讓員工們都下載“i茅臺”App,并根據(jù)提示參與抽簽搶購,如不需自留就提供給公司。

      因為不喝酒,也不了解酒業(yè),記者的朋友一度在考慮要不要給自家老板下個“國家反詐中心”App,在反復(fù)溝通確認(rèn)平臺來自官方、價格和產(chǎn)品都沒有“水分”后,她決定試一試。遺憾的是,截至記者發(fā)稿時,她都沒能“約”上。

      從投放量與申購人數(shù)來看,這個結(jié)果實屬正常。

      據(jù)貴州茅臺官微顯示,3月31日9時到10時,逾229萬人、622萬人次參與申購。但因為上海、吉林及其他省區(qū)部分區(qū)域,因為疫情暫未開放預(yù)約,加上港澳臺也不在此次活動覆蓋區(qū)域,當(dāng)天實際共有來自29個省市自治區(qū)的879家線下門店提供預(yù)約申購服務(wù)。

      申購的結(jié)果是:貴州茅臺酒(珍品)4599元/瓶,投放量為3526瓶,申購人數(shù)為1402254人,申購成功人數(shù)為3526人;貴州茅臺酒(壬寅虎年)2499元/瓶,投放量為8934瓶,申購人數(shù)為2205509人,申購成功人數(shù)為8934人;貴州茅臺酒(壬寅虎年)3599元/盒,投放量為376瓶,申購人數(shù)為1225451人,申購成功人數(shù)為376人;茅臺1935每瓶1188元,投放量為13492瓶,申購人數(shù)為1367000人,申購成功人數(shù)為13492人。

    曲線圖

      具體來看,省會城市的單款產(chǎn)品單店投放量一般為4-6瓶,預(yù)約量一般在2000及以上;地市級則為4-15瓶,預(yù)約量一般在500及以上;縣城或偏遠(yuǎn)地區(qū)的投放量可達(dá)30瓶,但預(yù)約量僅有100以上。

      總體預(yù)約數(shù)量和城市的消費力呈現(xiàn)正相關(guān)。但26328瓶的投放量卻換來622萬消費者的“申購”,還有大批黃!白魉睢,實際消費者的中簽率遠(yuǎn)比考試的通過率還要低,也難怪上海砥俊資產(chǎn)管理中心總經(jīng)理梁瑞安忍不住吐槽:“申購數(shù)量少得可憐,如果一直這數(shù)量,不如不搞,作秀也要多一點啊!

      對此,深圳東方港灣投資管理股份有限公司基金經(jīng)理任仁雄也禁不住發(fā)問:“玩消費者好玩不?”

      值得關(guān)注的是,在今年的2月14日,茅臺集團(tuán)委、董事長丁雄軍就曾指出,當(dāng)今的消費市場和行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生深刻調(diào)整,茅臺要把“美”作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場營銷的核心理念,要以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競合”生態(tài),開啟茅臺營銷“美”時代。

      但就“i茅臺”天的表現(xiàn),的確稱不上美,盡管巨大的數(shù)字背后也反映出消費者對茅臺的需求,但好的愛情始終是雙向奔赴,而不是一個人的自我狂歡。希望“i茅臺”能不斷地升級、優(yōu)化,真正地讓消費者“i”起來。

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