今年1月10日，今世緣發(fā)布2021年度業(yè)績預增公告顯示，公司預計2021年度實現營業(yè)收入63億元-65億元，同比增長23%-27%。

　　年度與季度數據的增長，表明今世緣所做出的努力，已初見成效。

　　交出“十四五”開局答卷

　　此前，今世緣已經發(fā)布2022年1-2月經營數據，并且是首份月度經營數據。

　　公告顯示，2022年1至2月，公司實現營業(yè)總收入24.5億元左右，同比增長25%左右;實現歸母凈*9.4億元左右，同比增長26%左右。

　　回顧近幾年的營收情況可以看出，今世緣的發(fā)展令人欣喜。

　　2019年報顯示，其營業(yè)收入48.7億元，同比增長30.35%;歸屬上市公司股東凈*14.6億元，同比增長26.71%。

　　2020年總營收51.20億元，同比增長5.12%;歸母凈*15.67億元，同比增長7.46%。

　　數據顯示，“十三五”期間，今世緣酒業(yè)的主要營收指標實現了翻番，企業(yè)總資產從2015年的54億元增長到2020年的100億元以上;市值從2015年的168億元增長到目前的700億元左右，順利完成了“十三五”的主要目標。

　　今世緣發(fā)布的2021年度業(yè)績預增公告顯示，預計2021年度實現營業(yè)收入63億元-65億元，同比增長23%-27%。

　　今世緣此前公告，2021年前三季度，公司實現營業(yè)收入53.33億元，同比增長27.18%;凈*16.99億元，同比增長29.33%;Q3單季收入14.82億元。

　　在白酒行業(yè)高質量發(fā)展的賦能之下，今世緣實現“十四五”的良好開局。

　　值得關注的是，行業(yè)持續(xù)關注今世緣營收情況的同時，更加關心市場布局和產品營銷的情況。業(yè)界不斷聚焦討論的市場和營銷，可以看作今世緣發(fā)展的突破口。

　　破局“全國化”

　　今世緣聚焦白酒主業(yè)，深入推進差異化、高端化、全國化“三化”方略，不斷拓展市場份額。

　　然而，在布局全國化的同時，如何優(yōu)化省內市場也備受考驗。

　　根據券商數據，單就江蘇省內市場而言，洋河和今世緣的市場份額分別為30%和9%，洋河一家獨大的局面較明顯。

　　“領頭羊”洋河在前，今世緣也在加緊全國化布局。

　　根據2021年前三季度數據，今世緣省外市場占比僅為7.34%。由此可見，距離省外市場的銷售占比要達到20%左右的目標，今世緣任重道遠。

　　今世緣在發(fā)展中打響國緣V系攻堅戰(zhàn)、國緣開系提升戰(zhàn)、今世緣品牌激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)“四大戰(zhàn)役”，這是2021預增報告中所說的業(yè)績預增原因之一，產品結構不斷向差異化、高端化進行優(yōu)化。

　　在激烈的市場競爭中，今世緣從差異化發(fā)展中找到了發(fā)力點。

　　從公司產品來看，今世緣2021年業(yè)績預增公告顯示，公司聚焦主導產品，產品結構進一步優(yōu)化，尤其是公司“特A+類”產品銷售增長較好(指含稅出廠指導價300元以上白酒產品)，預計收入增速超過35%，占公司收入比重也進一步提高，達到65%左右。

　　“具體來看，國緣V系攻堅成果顯著，實現快速放量，在提高公司品牌形象的同時，也帶來較大的*彈性;國緣新四開順利過渡，自2021年5月新四開導入以來，渠道管控得力價盤穩(wěn)固。據渠道調研，目前新四開一批價在430元左右，終端價在450-460元，渠道*有所改善?！薄栋残抛C券》在研報中如是分析。

　　從區(qū)域發(fā)展來看，根據2020年報數據，今世緣目前發(fā)展首先得益于省會南京大區(qū)的增長，蘇中、蘇南、淮海大區(qū)較上年同期增長較多;淮安大區(qū)、鹽城大區(qū)增長較少，但也穩(wěn)步增長;省外率比上年增加1.54個百分點，南進和北上戰(zhàn)略正在破局跨區(qū)域發(fā)展的問題。

　　加速沖刺“百億”

　　值得注意的是，從2021年1月起，國緣核心大單品四開國緣出廠價每月1日上調10元，連續(xù)三個月，并縮減在銷四開國緣的銷售訂單，采取控量供應，為四代四開上市做好銜接準備。

　　2022年3月16日，今世緣在公告中稱，當前企業(yè)庫存良性，沒有壓貨習慣，價格表現目前比較穩(wěn)定，對比去年同期，四開國緣的終端售價提升了30元左右。

　　提價可以看作高端產品突破的信號之一，但高端產品的突破仍要有很長的路要走。營銷體系的革新和重點市場的突破也是今世緣發(fā)展的著力點。

　　3月17日，今世緣發(fā)布投資者關系活動記錄表，公布公司于2022年3月14日接受25家機構單位調研的相關信息。其中，有調研機構提問：“這兩年公司派了很多任務骨干、經銷商去填充省外市場?”

　　對此，今世緣表示，這兩年公司派任務骨干、經銷商去填充省外市場有變化，但變化不大。，今世緣以前在省內總的占比不高，發(fā)展空間還很大;第二，省內發(fā)展不平衡。而現在看來，雖然還沒有達到天花板，但省內發(fā)展空間相對小了，省內組織擴張的速度下降了，省內人才需求就下降了，就可以抽出人手去培育其他地方，省外資源就多了。目前雖然重視省外，省內還是配置了更多的資源，現在公司總體還是更重視省外。

　　因此，加大布局省外市場，就要在穩(wěn)固拓展省內市場的同時，投入更多的人力物力。

　　2月18日，今世緣發(fā)布公告稱，擬投資實施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項目，預計總投資90.76億元，分五年投入。而2015年至2021年，今世緣的凈*共86億元。

　　業(yè)界通常將百億營收標準當作一線酒企的門檻，今世緣目前處在最接近一線門檻的位置。

　　投資擴產進行“智慧釀造”“綠色釀造”等發(fā)展改革，雖是高質量發(fā)展的必修課，但巨額資金以及引發(fā)的一系列問題，爭議不可避免。

　　今世緣在公告中稱，90億投資項目將在不影響正常生產經營的前提下，利用公司自有資金并結合其他融資方式自籌分期投資建設，不會影響公司正常的生產經營。

　　今世緣有敢于投資的勇氣，相信其也有圍繞既定目標厚植自身產品品質、逐漸精準布局全國市場進而進軍一線的毅力。