今世緣官宣:高端產(chǎn)品收入增三成,去年?duì)I收64億,同比增逾25%!
文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)
編 | 余小梅
4月15日晚,今世緣發(fā)布年報(bào)顯示,公司2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入64.06億元,同比增長(zhǎng)25.12%;歸母凈*20.29億元,同比增長(zhǎng)29.5%;扣非凈*20.33億元,同比增長(zhǎng)30.5%。
其中,江蘇市場(chǎng)的營(yíng)收占公司當(dāng)年?duì)I收的九成以上。
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今世緣:高端產(chǎn)品銷量增長(zhǎng),省外銷售占比提升
據(jù)今世緣公布的年報(bào)顯示,公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)白酒的營(yíng)業(yè)收入為63.69億元,同比增加25.27%;率為74.61%,同比增加3.5%;營(yíng)業(yè)成本為16.17億元,同比增加10.13%。
白酒生產(chǎn)量為36536.54千升,同比增加17.72%;銷售量為31994.80 千升,同比增加0.76%;庫存量11568.8千升,同比增加64.63%。
此外,分產(chǎn)品看,今世緣呈現(xiàn)“高升低跌”的情況,100元以上的高價(jià)產(chǎn)品的銷售增幅大于100元以下的低價(jià)產(chǎn)品。
以國(guó)緣為代表的出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上的特A+類產(chǎn)品,銷售收入為41.65億元,同比上漲35.71%;以國(guó)緣、今世緣為代表的出廠指導(dǎo)價(jià)在100-300元價(jià)位帶的特A類產(chǎn)品,銷售收入為17.14億元,同比上漲14.08%。
與此同時(shí),50-100元價(jià)位帶的A類產(chǎn)品銷售收入為2.65億元,同比增長(zhǎng)4.43%;20-50元價(jià)位帶的B類產(chǎn)品和10-20元價(jià)位帶的C類產(chǎn)品銷售收入分別為:1.38億元和8359.64萬元,分別下降13.32%和9.78%。
另值得一提的是, 2021年,今世緣江蘇省以外市場(chǎng)的銷售收入為:4.47億元,在全部區(qū)域收入中占比7.01%,這一數(shù)字較2020年6.45%的省外銷售收入占比有所提升。
換而言之,今世緣的省外市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃,已經(jīng)獲得了一定的成功,邁出了品牌走向全國(guó)化的關(guān)鍵一步。
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今世緣:“十四五”良好開局,5大優(yōu)勢(shì)促發(fā)展
今世緣方面表示,報(bào)告期內(nèi),公司緊緊圍繞“發(fā)展高質(zhì)量,酒緣新跨越”的總體要求,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng),發(fā)展質(zhì)量持續(xù)改善,實(shí)現(xiàn)了“十四五”良好開局。
未來,在5大優(yōu)勢(shì)的保駕護(hù)航之下,今世緣能夠?qū)崿F(xiàn)“更進(jìn)一步”的發(fā)展突破!
一、品牌文化優(yōu)勢(shì)——公司現(xiàn)擁有“國(guó)緣”“今世緣”“高溝”三個(gè)著名品牌,其中“國(guó)緣”“今世緣”均是“中國(guó)”,“高溝”是“”。
今世緣以“緣”文化為核心,以“酒”為載體,培育今世緣文化體系,打造獨(dú)具特色的企業(yè)品牌形象。
“今世緣”努力塑造“中國(guó)人的喜酒”的品牌形象,“國(guó)緣”確立了“中國(guó)高端中度白酒”的品牌定位。國(guó)緣 V9 則是以公司獨(dú)創(chuàng)的“清雅醬香型”風(fēng)格,塑造了“醬香新經(jīng)典”的差異化認(rèn)知 。
二、產(chǎn)品保障優(yōu)勢(shì)——公司地處黃淮名酒帶、世界美酒特色產(chǎn)區(qū),所在地江蘇省漣水縣高溝鎮(zhèn)是名酒之鄉(xiāng),釀酒歷史悠久。
優(yōu)越的地理位置、適宜的氣候條件、優(yōu)質(zhì)的水資源,造就了當(dāng)?shù)鬲?dú)特而的微生物圈,為釀酒提供得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境。
今世緣始終堅(jiān)持顧客導(dǎo)向,制定“以質(zhì)取勝”的基礎(chǔ)戰(zhàn)略,秉承“崇尚、以質(zhì)結(jié)緣 ”的質(zhì)量理念,建立了質(zhì)量、食品安全和測(cè)量管理體系,建立質(zhì)量溯源管理系統(tǒng)、建立完善綠色管理長(zhǎng)效機(jī)制,緊抓源頭釀好酒。
三、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)——今世緣與中國(guó)科學(xué)院微生物研究所、中國(guó)科學(xué)院過程研究所等科研院所、高校,建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。
同時(shí),擁有博士后科研工作站、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心……參與了國(guó)家 863 計(jì)劃課題、中國(guó)白酒 169 計(jì)劃課題、國(guó)家“十三五”重點(diǎn)研發(fā)。
四、特色營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)——今世緣構(gòu)建了“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)特色營(yíng)銷體系,推進(jìn)“三化”方略,深化 “五力工程”,增強(qiáng)了可持續(xù)發(fā)展后勁。
同時(shí),公司發(fā)揮品牌文化優(yōu)勢(shì),開發(fā)了喜慶家、美酒銀行、今世緣旅游等產(chǎn)品項(xiàng)目,積極探索白酒行業(yè)營(yíng)銷新模式,贏得新顧客。
五、管理平臺(tái)優(yōu)勢(shì)——今世緣持續(xù)深化卓越績(jī)效管理,創(chuàng)建了今世緣特色的卓越管理模式;持續(xù)強(qiáng)化精益管理,構(gòu)建了“今世緣 LDM 精益管理模式”,實(shí)現(xiàn)了精益管理的“本土化”,管理成熟度持續(xù)提升。
此外,今世緣以創(chuàng)建智慧工廠為目標(biāo),導(dǎo)入國(guó)際的 SAP 系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷計(jì)劃協(xié)同、信用管控自動(dòng)化、財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)一體化;
通過移動(dòng)訪銷和費(fèi)控系統(tǒng),打造市場(chǎng)一體化、信息網(wǎng)絡(luò)化、人員協(xié)同化的高效快速的營(yíng)銷管理新模式。
業(yè)內(nèi)專家指出,當(dāng)前,我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的格局沒有改變,消費(fèi)需求的持續(xù)升級(jí),龐大中等收入群體對(duì)美好生活的不斷追求,都將助推消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn),為白酒產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)提供了更加廣闊的空間。
在此背景下,白酒市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng),仍然是“品牌+品質(zhì)”的PK,而以今世緣當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r來看,品質(zhì)被認(rèn)可的同時(shí),品牌力正以江蘇為中心向其它省份擴(kuò)展,順應(yīng)了市場(chǎng)變化與時(shí)代發(fā)展,擁有巨大的市場(chǎng)潛力,營(yíng)收、凈*的上升空間巨大。
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