此前,金徽酒曾發(fā)布2021年財報,公司第四季度受甘肅、陜西等核心銷售區(qū)域發(fā)生疫情,銷售停頓近兩個月,影響了年度增速表現(xiàn),*微降。
2021年一季度營收、*大增,證明了當(dāng)時只是短期承壓,金徽酒目前整體已恢復(fù)正常,正增長趨勢不改。2022年,金徽酒稱要加快全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)生產(chǎn)、產(chǎn)品、營銷、管理“乘長”,這顯示公司核心動力的持續(xù)加速度。
01 “產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級”與“市場拓展加速”并舉
2022年一季度,金徽酒高端產(chǎn)品收入4.38億元,同比增長44.51%,環(huán)比增長98.05%。
自2017年開始,金徽酒全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),通過提質(zhì)提價等方式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。目前,金徽酒高檔產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升,帶動公司產(chǎn)品噸價提升,逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽為核心的高端產(chǎn)品系列矩陣。
高端產(chǎn)品大幅增長,表明了金徽酒產(chǎn)品力和品牌力持續(xù)提升,代表市場始終保持穩(wěn)定、向上的發(fā)展態(tài)勢。此外,在疫情零星爆發(fā)、消費(fèi)場景受限的情況下,金徽酒高端產(chǎn)品延續(xù)高增長態(tài)勢,更加展現(xiàn)了公司強(qiáng)大的發(fā)展動力和抗風(fēng)險能力。
一季報顯示,金徽酒甘肅大本營市場實現(xiàn)營收5.32億元,同比增長36.47%,其中甘肅東南部實現(xiàn)營收2.22億元,同比增長46.46%,環(huán)比增長111.89%;甘肅中部實現(xiàn)營業(yè)收入7348.87萬元,同比增長42.11%,甘肅省內(nèi)實現(xiàn)全區(qū)域高速增長,業(yè)績頗為亮眼。
據(jù)了解,甘肅省市場容量約為70-80億,目前金徽酒在甘肅省市場占有率為30%左右,疫情爆發(fā)后,金徽酒在積極開拓省外市場的同時持續(xù)深耕大本營市場,在甘肅省內(nèi)實現(xiàn)高占有。
一季度,金徽酒省外市場實現(xiàn)營收1.66億元,同比增長47.96%,環(huán)比增長101.32%,持續(xù)保持高增長趨勢。
2022年,金徽酒的省外攻勢和貢獻(xiàn)率會強(qiáng)化。去年以來,金徽酒按照“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展路徑,先后設(shè)立上海、江蘇銷售構(gòu)建華東市場新版圖,目前已完成團(tuán)隊組建、專屬產(chǎn)品金徽老窖上市和前期招商工作,有望在華東市場建設(shè)多個樣板市場,成為金徽酒新的業(yè)績增長點(diǎn)。
此外,金徽酒蘭州銷售公司通過增資方式控股青海金徽酒銷售公司,進(jìn)一步加大在青海的市場投入,利用甘肅地緣優(yōu)勢搶抓青海市場發(fā)展機(jī)遇,為金徽酒在青海市場的發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障,逐步形成“甘青一體化”同步發(fā)展局面。
另外,金徽酒也在突破線上銷售。新設(shè)立的金徽酒(北京)互聯(lián)網(wǎng)銷售有限公司公司將通過天貓、京東等第三方平臺銷售公司產(chǎn)品,實現(xiàn)公司產(chǎn)品的線上銷售,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍與平臺。
02 金徽酒的2022,全方位變革+“轉(zhuǎn)型乘長”
2022年,金徽酒定下了持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo),對轉(zhuǎn)型乘長、共創(chuàng)共享進(jìn)行戰(zhàn)略性部署。
復(fù)星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事長周志剛強(qiáng)調(diào),金徽酒2022年要圍繞既定目標(biāo),做到質(zhì)的飛越與突破,完善各項激勵制度,確保實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)。
在金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵之年,金徽酒將及時布局中高端產(chǎn)品市場,通過提質(zhì)提價等方式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。
依托“秦嶺產(chǎn)區(qū)”地緣優(yōu)勢,鞏固“生態(tài)釀造、低溫甜潤”的金徽酒生態(tài)釀造特色,通過打造“金徽明宴”“網(wǎng)球俱樂部”“亮相蘭洽會”“參加中國西部博覽會”等一系列豐富的推廣活動,打造圈層文化,輻射更多核心消費(fèi)群體。
面對當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展形勢和市場競爭環(huán)境,金徽酒堅持“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展路徑,在環(huán)甘肅西北市場的渠道、消費(fèi)者認(rèn)可度持續(xù)提升,在陜西、內(nèi)蒙、新疆、青海等地打造多個樣板市場,推進(jìn)品牌高端化及凝聚效應(yīng)。
據(jù)了解,西安銷售公司已完成組織裂變,成立年份事業(yè)部、能量事業(yè)部、金獎事業(yè)部,通過產(chǎn)品、服務(wù)、客戶多維度精準(zhǔn)規(guī)劃,資源更加聚焦,通過戰(zhàn)役機(jī)制競合發(fā)展,促進(jìn)乘數(shù)增長。
在營銷模式轉(zhuǎn)型上,今年以來,金徽酒深入實施“大客戶運(yùn)營+深度分銷”雙輪驅(qū)動的營銷策略,聚焦資源開展BC聯(lián)動,開拓大客戶資源,強(qiáng)化大客戶能力,通過在重點(diǎn)市場對金徽28廣宣形象集中投放,冠名高鐵專列,貫通“四線三圈”助力品牌全國化,以金徽之旅、高端品鑒會、民間品酒師為抓手,開展多圈層、多形式消費(fèi)者互動活動,將品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,線下品牌活動矩陣形成的同時,利用新媒體及線上直播,推進(jìn)數(shù)字化營銷,不斷擴(kuò)大品牌影響力。
值得注意的是,季度,金徽酒引入了波士頓(BCG)、美世等國際先進(jìn)的咨詢公司,緊鑼密鼓進(jìn)行戰(zhàn)略、營銷、管理、人力資源等全方位變革,加快推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”,為“躋身中國白酒十強(qiáng),打造中國知名白酒品牌,建成中國大型白酒釀造基地”目標(biāo)奮進(jìn)。
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