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韋小保全國運營

“霸屏”6省30城,金徽酒掀起怎樣的新攻勢?

來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時間:2022-06-14 09:59:00
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       在宏觀政策的推動下,酒類流通市場下半年有望迎來拐點。為搶抓下半年機遇,賦能渠道、促進動銷,加強經(jīng)銷商信心,金徽酒率先在西北市場打響年中營銷攻勢戰(zhàn):6月以來,金徽酒投入大量資金與資源在西北6省30座城市構(gòu)筑以機場、高鐵站廣告位等媒介為主的品牌宣傳閉環(huán),精準覆蓋西北全域上千萬高凈值人群。

      主動出擊

      金徽酒發(fā)動營銷攻勢

      所謂發(fā)展,就是要直面問題、解決問題,主動出擊,在危機中尋求突破與發(fā)展。

      今年一季度,金徽酒順利實現(xiàn)開門紅,實現(xiàn)營收7.06億元,同比增長38.79%;實現(xiàn)凈*1.65億元,同比增長42.78%,環(huán)比增長101.40%。在此基礎(chǔ)上,金徽酒選擇主動出擊,以摧枯拉朽之勢占領(lǐng)西北6省白酒品牌宣傳高地,持續(xù)強化其地位、高端形象。

      據(jù)悉,金徽酒已經(jīng)在甘肅省內(nèi)各大機場及高鐵站大規(guī)模投放廣告,持續(xù)輸出金徽酒各類節(jié)慶日及重大活動海報等。此次投放,自西向東,金徽酒形成縱貫陸空的立體廣宣矩陣,將西北六省全覆蓋全滲透,同時不斷向全國輻射。

    金徽酒

      ?向左滑動掀起新一輪“綠色風暴”

      酒業(yè)家獲悉,金徽酒品牌廣告宣傳重點投放在機場、高鐵站等熱點出行場景及區(qū)域重點地標建筑,后續(xù)將覆蓋新疆、甘肅、青海、寧夏、陜西、內(nèi)蒙古六省(區(qū)),烏魯木齊、蘭州、嘉峪關(guān)、西寧、銀川、西安、漢中、寶雞、呼和浩特等30座重點城市,讓廣大消費者感受金徽酒的品牌活力和發(fā)展動力。

      行業(yè)人士表示,飛機、高鐵一直是高凈值人群、高端白酒消費人群出行的主要選擇,同時也是各大白酒品牌爭奪激烈的傳播媒介。此次金徽酒投入重金覆蓋西北30座重點城市的機場、高鐵,進一步體現(xiàn)了金徽酒推動品牌高端突破、賦能渠道、促進動銷的決心,此舉對于加強經(jīng)銷商信心的效果立竿見影,對于即將到來的下半年白酒銷售旺季也有較大的促進作用。

    金徽酒

      在名酒下沉對地產(chǎn)酒形成擠壓的現(xiàn)狀下,區(qū)域性名酒能否守住根據(jù)地市場成為了其生存的紅線。而金徽酒在這方面做出了教科書式的應對,不僅守住了根據(jù)地市場,而且還實現(xiàn)了環(huán)甘肅市場的重點突破。

      近年來,金徽酒堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的發(fā)展路徑,在環(huán)甘肅西北市場的渠道、消費者認可度持續(xù)提升,在陜西、內(nèi)蒙、新疆等地打造多個樣板市場,形成了品牌高端化及凝聚效應。

      2021年,金徽酒在蘭州及周邊市場2021年實現(xiàn)營業(yè)收入4.72億元,甘肅中部市場實現(xiàn)營業(yè)收入2.37億元、同比增長13.34%。

      此次金徽酒勇于加碼西北市場的營銷推廣,其邏輯就是金徽酒“布局全國,深耕西北,重點突破”發(fā)展戰(zhàn)略的重要實踐,也是金徽酒持續(xù)深耕西北市場的重要舉措。

      金徽酒方面表示,未來,將持續(xù)加強資源投入,強化運營模式,拓展布局的深度與廣度,實現(xiàn)省內(nèi)外市場強布局、全覆蓋,加快全國市場探索和布局。

      堅定推進產(chǎn)品高端化、品牌全國化

      金徽28強勢出圈

      目前,西北白酒市場正處在消費升級的關(guān)鍵時期。金徽酒及時布局中高端產(chǎn)品市場,通過提質(zhì)、提價等方式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),始終保持穩(wěn)定、向上的發(fā)展態(tài)勢。

      2022年一季度,金徽酒高檔產(chǎn)品收入4.38億元,同比增長44.51%,環(huán)比增長98.05%。目前,依托“秦嶺產(chǎn)區(qū)”地緣優(yōu)勢,鞏固“生態(tài)釀造、低溫甜潤”的金徽酒生態(tài)釀造特色,打造并形成了以金徽28、金徽18、柔和金徽為核心的高端產(chǎn)品系列矩陣。

    金徽酒產(chǎn)品展示

      行業(yè)人士表示,隨著核心高端系列產(chǎn)品的放量,金徽酒在當?shù)氐氖袌稣加新屎驼急纫苍诜€(wěn)步增長,進而在西北市場形成足夠深的高端品牌護城河,更加提高了金徽酒抗風險能力。

      在金徽酒的高端產(chǎn)品系列中,金徽28無疑是其中的佼佼者。它是自然和時間的創(chuàng)意之作,是金徽酒“千年磨一劍”的之作——秦嶺之心山水滋養(yǎng),百年窖池、明代槐木酒海浸潤,才釀出秦嶺最深處的一杯佳釀,具有諧調(diào)干凈、甜潤醇厚、余韻悠長的口感。

      2022年以來,金徽酒加速奔跑,助力品牌全國化,全方位樹立品牌形象。深入實施“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅(qū)動的營銷策略,聚焦資源開展B+C聯(lián)動,開拓大客戶資源,強化大客戶能力,在重點市場對金徽28廣宣形象集中投放,冠名高鐵專列,貫通“四線三圈”助力品牌全國化。在這一輪營銷攻勢中,金徽28憑借其卓越的品質(zhì)和良好的形象強勢出圈,夯實了其作為西北地產(chǎn)高端酒的形象和價值占位。

    金徽酒品牌活動

      ?向左滑動查看更多品牌活動矩陣

      除此之外,金徽酒通過開展金徽之旅、高端品鑒會、民間品酒師等多元活動,形成多圈層、多形式消費者互動,將品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢。

      線下品牌活動矩陣形成的同時,利用新媒體、線上直播,推進數(shù)字化營銷,不斷擴大品牌影響力。

      其實早在2021年底,“金徽酒 正能量”高鐵冠名列車儀式在上海虹橋高鐵站舉行,貫通東部、中部、西北等多個地區(qū)重要旅游客源地,全面提升金徽酒品牌的形象,開啟金徽酒移動宣傳里程碑式的新征途。

    “金徽酒 正能量”高鐵冠名列車儀式

      行業(yè)人士表示,近年來金徽酒圍繞全國化和高質(zhì)量發(fā)展所進行的省外市場突破卓有成效,數(shù)據(jù)顯示,2021年金徽酒省外市場等成長性市場增長較快,實現(xiàn)營收3.92億元,同比增長35.71%。

      以華東市場為主的省外市場已成為公司新的業(yè)績增長點,初步形成了與金徽酒西北市場的呼應,上海、江蘇兩地銷售公司的落地,進一步提升“西北+華東”兩個發(fā)展引擎的動力,推動金徽酒高質(zhì)量發(fā)展。

      酒業(yè)家獲悉,目前金徽酒在華東五省正處于招商及擴展重要階段,金徽酒“西北+華東”的市場版圖正在成型,金徽酒將以強勢廣告全面覆蓋各大媒體領(lǐng)域,為華東市場的快速發(fā)展打好消費者基礎(chǔ),營造良好的消費氛圍、打造優(yōu)質(zhì)的服務體驗。

      未來,在復星集團戰(zhàn)略賦能下,金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化、省內(nèi)省外市場不斷開拓、營銷模式持續(xù)轉(zhuǎn)型,同時整合各方資源,不斷推進大客戶運營與全國化擴張進程,為實現(xiàn)“躋身中國白酒10強,打造中國知名白酒品牌”的三大發(fā)展戰(zhàn)略而奮進。

來源:酒業(yè)家  
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