2004年8月18日,今世緣酒業(yè)以“成大事,必有緣”為品牌主張,推出定位高端白酒的“國緣”品牌,從“站起來”向“富起來”跨越,構(gòu)建了國緣、今世緣、高溝三大品牌金字塔結(jié)構(gòu)。
2022年8月18日,國緣創(chuàng)牌18周年。該品牌一直保持強(qiáng)勁增長勢能,在公司營收占比持續(xù)提升。其中,開系是國緣主銷的規(guī)模產(chǎn)品,V系是參與頭部競爭的利器,所以說國緣既承載著今世緣酒業(yè)的基本盤,又發(fā)揮著壓艙石、紅旗手的作用。
回顧歷史是為了看清未來的方向。今天來看國緣的推出,為今世緣酒業(yè)注入新鮮血液和強(qiáng)勁生命力,提升了企業(yè)“向上而行”的站位,打響了參與次高端、高端頭部競爭的“未來之戰(zhàn)”,撐起了公司從“富起來”向“強(qiáng)起來”的根基。
01
國緣為什么誕生于2004年?
2004年前后,江蘇白酒已經(jīng)進(jìn)入蛻變,迎來爆發(fā)的前夜。也是在這個(gè)時(shí)期內(nèi),國緣品牌盛裝上市,江蘇高端白酒品牌。
當(dāng)時(shí),今世緣酒業(yè)創(chuàng)造性推出“國緣”品牌,既順承了蘇酒振興的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,同時(shí)也精準(zhǔn)把握住了白酒消費(fèi)升級的大趨勢,自此銷售業(yè)績連創(chuàng)新高。
2003-2012年,是白酒行業(yè)發(fā)展的“黃金十年”,中高端品牌不斷突破,獲得了的增長,國緣精準(zhǔn)踩中未來發(fā)展趨勢,在上市的第5個(gè)年頭,今世緣酒業(yè)銷售突破20億,利稅7億,入庫稅金4.27億元,進(jìn)入“中國白酒制造業(yè)行業(yè)效益十佳企業(yè)”行列。
除了市場機(jī)遇的“東風(fēng)”,今世緣酒業(yè)圍繞國緣實(shí)行“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng),準(zhǔn)確迎合了中高端市場消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場擴(kuò)張和效益提升。
得益于業(yè)績高速發(fā)展,國緣上市的第10個(gè)年頭,即2014年7月,今世緣酒業(yè)成功登陸上海證券交易所A股主板。資本市場的助力,進(jìn)一步推動(dòng)國緣品牌高速增長,成為今世緣酒業(yè)立足江蘇、走向全國的拳頭產(chǎn)品。
國緣品牌是今世緣酒業(yè)業(yè)績的支柱,2019年,國緣品牌銷售占比超過70%以上。2021年,今世緣酒業(yè)特A+/特A類產(chǎn)品收入分別為41.7億元、17.1億元,分別同比增長35.7%、14.1%,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步向國緣品牌集中。
回頭看,國緣的誕生,不僅加速了今世緣酒業(yè)的發(fā)展,也開創(chuàng)了企業(yè)不曾設(shè)想的新局面:澎湃發(fā)展的今世緣酒業(yè)成為白酒行業(yè)的一支極具發(fā)展?jié)摿Φ牧α俊?/p>
02
18年持續(xù)進(jìn)化
國緣從勝利走向勝利
今世緣酒業(yè)旺盛的創(chuàng)新力,深深的刻在品牌發(fā)展基因中。
2004年,今世緣酒業(yè)推出國緣品牌,走出了一條創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、持續(xù)進(jìn)化之路,也是一條從勝利走向勝利之路。
2016年,國緣定位升級為“中國高端中度白酒”。彼時(shí),國緣開系列已經(jīng)成為公司品牌發(fā)力的核心,率先實(shí)現(xiàn)了大單品化,通過精準(zhǔn)卡位高端中度白酒,得以在全國市場快速放量。
2018年,國緣在開系后繼續(xù)加碼高端,推出V系,于2019年再推出清雅醬香國緣V9,布局千元價(jià)格帶,積極參與“頭部競爭”。此舉向更高價(jià)格帶邁進(jìn),創(chuàng)新打造清雅醬香品類,通過三年市場運(yùn)作,國緣V系增長迅猛,形成市場標(biāo)桿效應(yīng),為公司打造下一個(gè)增長極。
2021年,貢獻(xiàn)巨大的四開國緣升級,品牌勢能得以延續(xù)釋放,市場表現(xiàn)更加強(qiáng)勁……
18年來,國緣品牌憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)的圈層營銷、豐富的品牌活動(dòng),在市場上形成了良好口碑。但從不固守陳規(guī),不斷換擋升級,以更加積極進(jìn)取的姿態(tài)開啟新的跨越。
在品牌動(dòng)作上,國緣構(gòu)建了“平臺與新華社為傳播高地,省內(nèi)及周邊高速高鐵為落地主體,公關(guān)事件與新媒體傳播為重要補(bǔ)充”的融媒體傳播矩陣,形成高端化、多維度、廣覆蓋的傳播格局,有力助推國緣系列在核心消費(fèi)群體和廣泛群體共同形成良好口碑。
在營銷動(dòng)作上,國緣系列主力產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)步提升,進(jìn)一步體現(xiàn)了國緣品牌強(qiáng)大的品牌勢能和更受消費(fèi)者歡迎的熱度,持續(xù)提升了國緣品牌在高端、次高端的競爭能力。
在渠道動(dòng)作上,可以說,國緣品牌經(jīng)過較早的高端占位和多年市場培育,形成了市場先發(fā)優(yōu)勢、品牌忠誠度和心智占有優(yōu)勢,再加上18年持續(xù)的創(chuàng)新進(jìn)化,釋放了向上、向深的突破力。
唯有創(chuàng)新,才能開創(chuàng)出更加廣闊的天地。
03
再啟新征程
國緣繼續(xù)書寫躍升新未來
2022年,今世緣酒業(yè)要確保實(shí)現(xiàn)營收75億元,挑戰(zhàn)80億元,“十四五”期間,今世緣要邁向百億,更要沖刺實(shí)現(xiàn)營收超百億的戰(zhàn)略目標(biāo)。
這樣的目標(biāo)下,國緣品牌無疑承載著非常重要的任務(wù),且任重道遠(yuǎn)。2022年,今世緣酒業(yè)繼續(xù)推進(jìn)國緣V系攻堅(jiān)戰(zhàn)、開系提升戰(zhàn),國緣核心單品加速市場擴(kuò)張,為今世緣的百億破局和“后百億”突圍,提供質(zhì)變飛躍的驅(qū)動(dòng)力。
面對未來的質(zhì)變飛躍,今世緣董事長、總經(jīng)理顧祥悅指出,V系攻堅(jiān)戰(zhàn)要更堅(jiān)定,優(yōu)化策略,全力提升國緣V系品牌勢能及高端目標(biāo)人群消費(fèi)熱度。開系提升戰(zhàn)要更有力,乘勢而上,進(jìn)一步提升四開國緣市場份額及品牌影響力。
▲今世緣董事長、總經(jīng)理 顧祥悅
可以看到,無論V系的攻堅(jiān)還是開系的提升,未來,今世緣酒業(yè)都必將以持續(xù)的營銷創(chuàng)新、品質(zhì)提升,以更加開闊的視野、更大的格局、更遠(yuǎn)的目標(biāo),為國緣注入了新的、更強(qiáng)的勢能。
18年來,國緣品牌表現(xiàn)突出,品牌認(rèn)知度與市場占有率逐步提升,成為今世緣酒業(yè)業(yè)績走量與業(yè)績增長的最重要一極。這樣的品牌成功案例在行業(yè)確實(shí)少見。
它可以敘說的內(nèi)容有很多。比如,“大穩(wěn)定、小調(diào)整”的精細(xì)提升產(chǎn)品力、堅(jiān)持差異化和高端化核心策略、重點(diǎn)聚焦核心目標(biāo)市場、高度重視產(chǎn)品終端價(jià)盤穩(wěn)定......都構(gòu)建了今世緣酒業(yè)全面躍升,豎起了行業(yè)的標(biāo)桿。
業(yè)內(nèi)人士告訴微酒,國緣品牌的誕生與發(fā)展,有力的推動(dòng)了今世緣酒業(yè)全面進(jìn)步,帶來了可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力,也為酒業(yè)提供了經(jīng)典參考案例。
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