2004年8月18日，今世緣酒業(yè)以“成大事，必有緣”為品牌主張，推出定位高端白酒的“國緣”品牌，從“站起來”向“富起來”跨越，構(gòu)建了國緣、今世緣、高溝三大品牌金字塔結(jié)構(gòu)。

　　2022年8月18日，國緣創(chuàng)牌18周年。該品牌一直保持強(qiáng)勁增長勢能，在公司營收占比持續(xù)提升。其中，開系是國緣主銷的規(guī)模產(chǎn)品，V系是參與頭部競爭的利器，所以說國緣既承載著今世緣酒業(yè)的基本盤，又發(fā)揮著壓艙石、紅旗手的作用。

　　回顧歷史是為了看清未來的方向。今天來看國緣的推出，為今世緣酒業(yè)注入新鮮血液和強(qiáng)勁生命力，提升了企業(yè)“向上而行”的站位，打響了參與次高端、高端頭部競爭的“未來之戰(zhàn)”，撐起了公司從“富起來”向“強(qiáng)起來”的根基。

01

國緣為什么誕生于2004年?

　　2004年前后，江蘇白酒已經(jīng)進(jìn)入蛻變，迎來爆發(fā)的前夜。也是在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，國緣品牌盛裝上市，江蘇高端白酒品牌。

　　當(dāng)時(shí)，今世緣酒業(yè)創(chuàng)造性推出“國緣”品牌，既順承了蘇酒振興的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，同時(shí)也精準(zhǔn)把握住了白酒消費(fèi)升級的大趨勢，自此銷售業(yè)績連創(chuàng)新高。

　　2003-2012年，是白酒行業(yè)發(fā)展的“黃金十年”，中高端品牌不斷突破，獲得了的增長，國緣精準(zhǔn)踩中未來發(fā)展趨勢，在上市的第5個(gè)年頭，今世緣酒業(yè)銷售突破20億，利稅7億，入庫稅金4.27億元，進(jìn)入“中國白酒制造業(yè)行業(yè)效益十佳企業(yè)”行列。

　　除了市場機(jī)遇的“東風(fēng)”，今世緣酒業(yè)圍繞國緣實(shí)行“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)，準(zhǔn)確迎合了中高端市場消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場擴(kuò)張和效益提升。

　　得益于業(yè)績高速發(fā)展，國緣上市的第10個(gè)年頭，即2014年7月，今世緣酒業(yè)成功登陸上海證券交易所A股主板。資本市場的助力，進(jìn)一步推動(dòng)國緣品牌高速增長，成為今世緣酒業(yè)立足江蘇、走向全國的拳頭產(chǎn)品。

　　國緣品牌是今世緣酒業(yè)業(yè)績的支柱，2019年，國緣品牌銷售占比超過70%以上。2021年，今世緣酒業(yè)特A+/特A類產(chǎn)品收入分別為41.7億元、17.1億元，分別同比增長35.7%、14.1%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步向國緣品牌集中。

　　回頭看，國緣的誕生，不僅加速了今世緣酒業(yè)的發(fā)展，也開創(chuàng)了企業(yè)不曾設(shè)想的新局面：澎湃發(fā)展的今世緣酒業(yè)成為白酒行業(yè)的一支極具發(fā)展?jié)摿Φ牧α俊?/p>

02

18年持續(xù)進(jìn)化

國緣從勝利走向勝利

　　今世緣酒業(yè)旺盛的創(chuàng)新力，深深的刻在品牌發(fā)展基因中。

　　2004年，今世緣酒業(yè)推出國緣品牌，走出了一條創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、持續(xù)進(jìn)化之路，也是一條從勝利走向勝利之路。

　　2016年，國緣定位升級為“中國高端中度白酒”。彼時(shí)，國緣開系列已經(jīng)成為公司品牌發(fā)力的核心，率先實(shí)現(xiàn)了大單品化，通過精準(zhǔn)卡位高端中度白酒，得以在全國市場快速放量。

　　2018年，國緣在開系后繼續(xù)加碼高端，推出V系，于2019年再推出清雅醬香國緣V9，布局千元價(jià)格帶，積極參與“頭部競爭”。此舉向更高價(jià)格帶邁進(jìn)，創(chuàng)新打造清雅醬香品類，通過三年市場運(yùn)作，國緣V系增長迅猛，形成市場標(biāo)桿效應(yīng)，為公司打造下一個(gè)增長極。

　　2021年，貢獻(xiàn)巨大的四開國緣升級，品牌勢能得以延續(xù)釋放，市場表現(xiàn)更加強(qiáng)勁……

　　18年來，國緣品牌憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)的圈層營銷、豐富的品牌活動(dòng)，在市場上形成了良好口碑。但從不固守陳規(guī)，不斷換擋升級，以更加積極進(jìn)取的姿態(tài)開啟新的跨越。

　　在品牌動(dòng)作上，國緣構(gòu)建了“平臺與新華社為傳播高地，省內(nèi)及周邊高速高鐵為落地主體，公關(guān)事件與新媒體傳播為重要補(bǔ)充”的融媒體傳播矩陣，形成高端化、多維度、廣覆蓋的傳播格局，有力助推國緣系列在核心消費(fèi)群體和廣泛群體共同形成良好口碑。

　　在營銷動(dòng)作上，國緣系列主力產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)步提升，進(jìn)一步體現(xiàn)了國緣品牌強(qiáng)大的品牌勢能和更受消費(fèi)者歡迎的熱度，持續(xù)提升了國緣品牌在高端、次高端的競爭能力。

　　在渠道動(dòng)作上，可以說，國緣品牌經(jīng)過較早的高端占位和多年市場培育，形成了市場先發(fā)優(yōu)勢、品牌忠誠度和心智占有優(yōu)勢，再加上18年持續(xù)的創(chuàng)新進(jìn)化，釋放了向上、向深的突破力。

　　唯有創(chuàng)新，才能開創(chuàng)出更加廣闊的天地。

03

再啟新征程

國緣繼續(xù)書寫躍升新未來

　　2022年，今世緣酒業(yè)要確保實(shí)現(xiàn)營收75億元，挑戰(zhàn)80億元，“十四五”期間，今世緣要邁向百億，更要沖刺實(shí)現(xiàn)營收超百億的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　這樣的目標(biāo)下，國緣品牌無疑承載著非常重要的任務(wù)，且任重道遠(yuǎn)。2022年，今世緣酒業(yè)繼續(xù)推進(jìn)國緣V系攻堅(jiān)戰(zhàn)、開系提升戰(zhàn)，國緣核心單品加速市場擴(kuò)張，為今世緣的百億破局和“后百億”突圍，提供質(zhì)變飛躍的驅(qū)動(dòng)力。

　　面對未來的質(zhì)變飛躍，今世緣董事長、總經(jīng)理顧祥悅指出，V系攻堅(jiān)戰(zhàn)要更堅(jiān)定，優(yōu)化策略，全力提升國緣V系品牌勢能及高端目標(biāo)人群消費(fèi)熱度。開系提升戰(zhàn)要更有力，乘勢而上，進(jìn)一步提升四開國緣市場份額及品牌影響力。

▲今世緣董事長、總經(jīng)理 顧祥悅

　　可以看到，無論V系的攻堅(jiān)還是開系的提升，未來，今世緣酒業(yè)都必將以持續(xù)的營銷創(chuàng)新、品質(zhì)提升，以更加開闊的視野、更大的格局、更遠(yuǎn)的目標(biāo)，為國緣注入了新的、更強(qiáng)的勢能。

　　18年來，國緣品牌表現(xiàn)突出，品牌認(rèn)知度與市場占有率逐步提升，成為今世緣酒業(yè)業(yè)績走量與業(yè)績增長的最重要一極。這樣的品牌成功案例在行業(yè)確實(shí)少見。

　　它可以敘說的內(nèi)容有很多。比如，“大穩(wěn)定、小調(diào)整”的精細(xì)提升產(chǎn)品力、堅(jiān)持差異化和高端化核心策略、重點(diǎn)聚焦核心目標(biāo)市場、高度重視產(chǎn)品終端價(jià)盤穩(wěn)定......都構(gòu)建了今世緣酒業(yè)全面躍升，豎起了行業(yè)的標(biāo)桿。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴微酒，國緣品牌的誕生與發(fā)展，有力的推動(dòng)了今世緣酒業(yè)全面進(jìn)步，帶來了可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，也為酒業(yè)提供了經(jīng)典參考案例。