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2023營銷戰(zhàn),汾酒怎么打?

來源:酒業(yè)財經(jīng)公眾號   分類:軟文廣告   時間:2023-02-27 09:23:00
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2023營銷戰(zhàn),汾酒怎么打?

       2021年,汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入199.71億元,接近200億。2022年,在疫情反復和消費放緩等諸多不確定因素影響下,汾酒逆勢增長,預計實現(xiàn)營業(yè)收入260億元左右,與上年同期相比,將增加60億元左右,同比增加30%左右;預計實現(xiàn)歸母凈*79億元左右,與上年同期相比,將增加26億元左右,同比增加49%左右。

      隨著2023年的到來,汾酒正式進入“管理現(xiàn)代化提升年”,同時也開啟了新一年的全國市場跨越發(fā)展之路。

      汾酒

      2月1日,汾酒銷售公司2023年度營銷工作動員會在信義堂召開。汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊出席并回顧了2022年公司的整體營銷工作,在肯定營銷工作后,提出2023年新的營銷方向。

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      為什么說2023是汾酒的營銷關鍵年?

      自去年出任汾酒董事長后,汾酒委、董事長袁清茂多次強調(diào),未來三年是汾酒的發(fā)展期。

      酒業(yè)財經(jīng)了解到,在2022年嚴峻的市場環(huán)境下,堅持汾酒復興“123”總綱領,圍繞四個專注、四個堅持的戰(zhàn)略部署,公司可控終端數(shù)量進一步提升,長江以南核心市場增長明顯,海外市場終端覆蓋率也有所提高;同時,青花汾酒系列保持高質量增長態(tài)勢,獻禮版玻汾全國上市,全品系齊頭并進。

      同時,在1月19日汾酒發(fā)布的2022年度業(yè)績預告中提到,報告期內(nèi),公司不斷拓展市場,深耕終端,全國可掌控終端數(shù)量突破112萬家,同時加速市場管理升級,實現(xiàn)了終端動銷可視化溯源管理;長江以南市場實現(xiàn)穩(wěn)步突破,同比增長超過50%;青花汾酒全系列同比增長達60%。

      2023年,隨著疫情的全面放開,在經(jīng)濟加速恢復的同時,白酒需求彈性也必將進一步恢復。放眼目前國內(nèi)白酒企業(yè),在2023年沖擊300億的,除了汾酒,還有習酒、郎酒、劍南春等企業(yè)。而在這些企業(yè)中,2022年營收突破260億元的汾酒,無疑是勝算的,所以,有專家認為,走市場全國化道路、注重營銷的汾酒,很有可能在新的一年中率先突破300億大關,重回行業(yè)前三。

      無疑,2023年是汾酒走向躍升的關鍵年份,更是營銷的關鍵年。

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      沖擊前三,汾酒營銷工作將力發(fā)何處?

      就如何做好下一步的營銷工作,李俊表示要堅定戰(zhàn)略定力,并提出三方面要求:

      一要牢記十六字方針,在穩(wěn)中求進,進中求變,變中求優(yōu),優(yōu)中求長。精耕細作,立足長遠地穩(wěn)步推動汾酒營銷的增長速度。

      二要把握九字要領,做好保存量、拓增量、抓質量。對銷售市場進行總體統(tǒng)籌與布局,加強市場管理,搶占發(fā)展先機。

      三要做好十項工作,要扎實做好全年統(tǒng)籌與一季度進度的合理安排工作;要扎實做好價格的恢復與秩序的治理工作;要扎實做好品牌價值提升與高端產(chǎn)品、高端群體的培育工作;要扎實做好渠道的精細化與經(jīng)銷商考核考評體系的管理工作;要扎實做好費用項目與投入真實的管理;要扎實做好業(yè)務人員的日常管理和考核等工作。要持續(xù)加強終端建設,持續(xù)創(chuàng)新營銷模式,做好結構調(diào)整,優(yōu)化市場布局;做實渠道管控,做好終端動銷,在精細化、系統(tǒng)化、專業(yè)化方面著力提升,主動融入新發(fā)展格局,著力推動汾酒高質量發(fā)展。

      李俊強調(diào),2023年是不平凡的一年,站在新的起點上,一定要發(fā)揚自我批判,自我革命的精神,堅定文化自信、品牌自信、品質自信,營銷自信。要以集團公司的八大綱領為指導,圍繞汾酒營銷工作思路,在汾酒復興的新征程上拼搏奮斗、勇毅前行、乘勢而上,為汾酒高質量發(fā)展努力奮斗。

      與此同時,汾酒銷售公司副總經(jīng)理張永踴對近期的營銷工作作出安排部署,希望全體營銷人員在2023這一關鍵之年,更加團結拼搏,埋頭苦干,在傳承中書寫更為精彩的篇章,一往無前地打贏汾酒營銷戰(zhàn)役。

      汾酒

      無疑,依托全面深化的改革優(yōu)勢,清香龍頭的品類優(yōu)勢,汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌的產(chǎn)品線優(yōu)勢,全國布局、全球拓展的市場優(yōu)勢,在“6個現(xiàn)代化”的全面賦能之下,新的一年里,汾酒將繼續(xù)牢牢掌握戰(zhàn)略主動,重回前三,近在咫尺,實現(xiàn)“又好又快地扎根中國酒業(yè)方陣”戰(zhàn)略復興總目標,更未來可期。

來源:酒業(yè)財經(jīng)公眾號  
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