隨著2023年的到來，汾酒正式進入“管理現(xiàn)代化提升年”，同時也開啟了新一年的全國市場跨越發(fā)展之路。

　　2月1日，汾酒銷售公司2023年度營銷工作動員會在信義堂召開。汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊出席并回顧了2022年公司的整體營銷工作，在肯定營銷工作后，提出2023年新的營銷方向。

　　01

　　為什么說2023是汾酒的營銷關鍵年?

　　自去年出任汾酒董事長后，汾酒委、董事長袁清茂多次強調(diào)，未來三年是汾酒的發(fā)展期。

　　酒業(yè)財經(jīng)了解到，在2022年嚴峻的市場環(huán)境下，堅持汾酒復興“123”總綱領，圍繞四個專注、四個堅持的戰(zhàn)略部署，公司可控終端數(shù)量進一步提升，長江以南核心市場增長明顯，海外市場終端覆蓋率也有所提高;同時，青花汾酒系列保持高質量增長態(tài)勢，獻禮版玻汾全國上市，全品系齊頭并進。

　　同時，在1月19日汾酒發(fā)布的2022年度業(yè)績預告中提到，報告期內(nèi)，公司不斷拓展市場，深耕終端，全國可掌控終端數(shù)量突破112萬家，同時加速市場管理升級，實現(xiàn)了終端動銷可視化溯源管理;長江以南市場實現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長超過50%;青花汾酒全系列同比增長達60%。

　　2023年，隨著疫情的全面放開，在經(jīng)濟加速恢復的同時，白酒需求彈性也必將進一步恢復。放眼目前國內(nèi)白酒企業(yè)，在2023年沖擊300億的，除了汾酒，還有習酒、郎酒、劍南春等企業(yè)。而在這些企業(yè)中，2022年營收突破260億元的汾酒，無疑是勝算的，所以，有專家認為，走市場全國化道路、注重營銷的汾酒，很有可能在新的一年中率先突破300億大關，重回行業(yè)前三。

　　無疑，2023年是汾酒走向躍升的關鍵年份，更是營銷的關鍵年。

　　02

　　沖擊前三，汾酒營銷工作將力發(fā)何處?

　　就如何做好下一步的營銷工作，李俊表示要堅定戰(zhàn)略定力，并提出三方面要求：

　　一要牢記十六字方針，在穩(wěn)中求進，進中求變，變中求優(yōu)，優(yōu)中求長。精耕細作，立足長遠地穩(wěn)步推動汾酒營銷的增長速度。

　　二要把握九字要領，做好保存量、拓增量、抓質量。對銷售市場進行總體統(tǒng)籌與布局，加強市場管理，搶占發(fā)展先機。

　　三要做好十項工作，要扎實做好全年統(tǒng)籌與一季度進度的合理安排工作;要扎實做好價格的恢復與秩序的治理工作;要扎實做好品牌價值提升與高端產(chǎn)品、高端群體的培育工作;要扎實做好渠道的精細化與經(jīng)銷商考核考評體系的管理工作;要扎實做好費用項目與投入真實的管理;要扎實做好業(yè)務人員的日常管理和考核等工作。要持續(xù)加強終端建設，持續(xù)創(chuàng)新營銷模式，做好結構調(diào)整，優(yōu)化市場布局;做實渠道管控，做好終端動銷，在精細化、系統(tǒng)化、專業(yè)化方面著力提升，主動融入新發(fā)展格局，著力推動汾酒高質量發(fā)展。

　　李俊強調(diào)，2023年是不平凡的一年，站在新的起點上，一定要發(fā)揚自我批判，自我革命的精神，堅定文化自信、品牌自信、品質自信，營銷自信。要以集團公司的八大綱領為指導，圍繞汾酒營銷工作思路，在汾酒復興的新征程上拼搏奮斗、勇毅前行、乘勢而上，為汾酒高質量發(fā)展努力奮斗。

　　與此同時，汾酒銷售公司副總經(jīng)理張永踴對近期的營銷工作作出安排部署，希望全體營銷人員在2023這一關鍵之年，更加團結拼搏，埋頭苦干，在傳承中書寫更為精彩的篇章，一往無前地打贏汾酒營銷戰(zhàn)役。

　　無疑，依托全面深化的改革優(yōu)勢，清香龍頭的品類優(yōu)勢，汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌的產(chǎn)品線優(yōu)勢，全國布局、全球拓展的市場優(yōu)勢，在“6個現(xiàn)代化”的全面賦能之下，新的一年里，汾酒將繼續(xù)牢牢掌握戰(zhàn)略主動，重回前三，近在咫尺，實現(xiàn)“又好又快地扎根中國酒業(yè)方陣”戰(zhàn)略復興總目標，更未來可期。