国产综合拍在线视频,亚洲丁香花AV在线,国产一级毛片在线,五月天丁香

韋小保全國運營

【獨家觀察】王牌背后,高溝走高的四大邏輯

來源:酒業(yè)財經   分類:軟文廣告   時間:2023-03-02 09:26:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。
       自2022年8月上市至今,拉足了關注度、美譽度的高溝標樣可謂是步步高光,銷量更是持續(xù)走高。酒業(yè)財經了解到,在今世緣酒業(yè)“新春大會戰(zhàn)”的成果中,三個月的時間里,高溝標樣同期增長近300%,創(chuàng)造了業(yè)內津津樂道的高溝現(xiàn)象。

      近日,高溝微信公眾號對外發(fā)布了“高溝走高的五大”,而酒業(yè)財經認為,名酒基因、大師品質、高線價值、精神需求、宣銷一體優(yōu)商扶商的背后,蘊藏著低調高溝持續(xù)走紅的四大邏輯。這是高溝持續(xù)走高的“自我革命”,也必將推動行業(yè)打開光瓶向上的新空間。

      01

      邏輯一名酒背書,光瓶酒價格帶的整體上移

      當前,隨著白酒市場“馬太效應”的加重,行業(yè)呈現(xiàn)出兩頭大中間小的“沙漏”狀發(fā)展態(tài)勢,沙漏的一端是已廝殺多年的大品牌高端產品,另一端則是正在不斷壯大發(fā)展的光瓶酒。

      目前,光瓶酒市場主要呈現(xiàn)出15-30元、30-50元、50-100元、100-200元、200元+的價格帶;其中,30-50元價格帶是當前主流,50-100元正在快速增長中。

      無疑,在消費升級的背景下,決戰(zhàn)高線光瓶酒,正是白酒行業(yè)品類和品牌高質量發(fā)展的必答題。但是,想要在高線光瓶酒市場占有一席之地,則是需要硬核實力的。

      中國白酒是十分講究名酒基因與文化傳承的,擁有名酒基因無疑是高線光瓶酒的基本條件。而高溝,可以說是中國白酒界妥妥的“高富帥”。作為“”、國家地理標志產品、江蘇名酒“三溝一河”代表的高溝自古就有“高溝美酒自古培,味占東南家”之美譽。新中國成立后,作為黃淮名酒典范的高溝更上層樓。先后多次獲得“國優(yōu)酒”稱號,并被國家技術監(jiān)督局認定為全國濃香型白酒標準樣品。在今世緣百億戰(zhàn)略的當下,高溝作為三駕馬車之一啟動復興戰(zhàn)略,正恰逢其時。

      02

      邏輯二消費升級,高品質、高價值下的光瓶酒新面貌

      多年以前,中國光瓶酒市場的繁榮直接受益于改革開放帶來的人口紅利,現(xiàn)如今曾經那批50、60、70后主流消費群體步入老齡化,飲酒需求走弱。傳統(tǒng)消費人群的萎縮,直接導致光瓶酒市場面臨迭代升級。

      如今,我國經濟高速發(fā)展,經濟增長帶來的效益轉化到消費市場,就呈現(xiàn)出消費升級的趨勢。盡管受疫情影響出現(xiàn)短暫的滯緩,但消費向上的趨勢和基本面沒有改變。所以,面對以80、90后為主的消費群體,高線光瓶酒在品牌、品質、品味、包裝、營銷、體驗等方面正處于升級。這也是全國名酒強化布局高線光瓶酒,并上升到戰(zhàn)略高度的直接原因。

      喝過高溝標樣的人,無不對高溝“蜜香柔雅、花香愉悅”的香氣與口感印象深刻。我們了解到,高溝標樣的酒體由中國白酒工藝吳建峰率隊完成的,吳建峰大師集半生心血潛心研究確定了大小曲并用、米香和濃香分型發(fā)酵、負壓蒸餾的釀造工藝,最終成就了一杯杯風格更清新,入口更綿甜的高溝白酒,真正實現(xiàn)了高性價比與高舒適度統(tǒng)一。

      同時,高溝所在地漣水獨特的地理、氣候、水源、糧食,更是其品質、風格的最佳加持。如今,隨著消費理性的回歸,“去掉包裝喝好酒”的意識越來越廣泛,高溝新品的推出,無疑更加助推高線光瓶酒市場蓬勃,其持續(xù)走高,正是順勢而為。

      03

      邏輯三城市中產崛起,情懷再造光瓶生力

      如今,光瓶酒的消費主力正在發(fā)生轉變。如果說高端酒的意見是政商務,那么高線光瓶酒的主流人群和意見無疑是正在崛起的城市新中產。

      高溝走紅的背后,正是城市新中產的崛起,他們向往更平和、更純粹的社交,向往更有品質的慢生活。

      他們對價位不敏感,“悅己”是關鍵,“自我是態(tài)度”;對產品來說,他們也更加追求顏值,并將顏值扎根于他們生活的方方面面。而對于產品的品質,他們更加看重口碑,他們重視大眾點評,重視消費分享,重視朋友圈,重視新內容,重視新潮流。

      所以,在精耕品質,聚焦顏值的同時,高溝也更加順應新時代年輕人的消費需求,主動做消費者的“新生活方式推動者”,通過新青年·新生活運動不斷強化品牌的價值文化認同。

      我們可以看到,在實際運作中,通過鎖定小圈層真朋友的“聚會”場景,高溝將產品與“城市新中產聚會低調優(yōu)選”強關聯(lián)。通過倡導真誠社交,提供情緒價值,發(fā)揮酒的“療愈”作用,從而實現(xiàn)生活的張弛有度?!昂雀邷虾艿驼{”、“人生起伏、揮灑自如”,回歸本我,釋放自我、陶醉忘我,了無大我等價值主張已經得到越來越多的認同。

      明晰了目標消費者的消費習慣、擇品習慣、信息收集習慣、渠道購買習慣,高溝標樣在推廣重無疑滿足著主力消費群的產品需求和內在偏好。做足了消費者工作的高溝,又怎能不紅?

      04

      邏輯四宣銷一體 優(yōu)商扶商,光瓶酒的新活力

      傳統(tǒng)光瓶酒打法相對簡單粗暴,往往“以量取勝”。企業(yè)多采用底價操作模式,雖然為經銷商留有一定的順價空間,但市場流通中產生的費用基本從經銷商中扣除,會出現(xiàn)“走量不增利”的情況。營銷方面,光瓶酒的模式同質化同樣也非常嚴重,陳列、鋪貨、免品等,最為代表的傳統(tǒng)手法當屬人海戰(zhàn)術和開蓋贈飲。

      總的來說,傳統(tǒng)光瓶酒營銷的核心在于完成走量,而不是考慮消費感受。

      如今,在移動互聯(lián)的大背景下,消費者獲取信息的渠道細分化,消費者對酒飲消費體驗感更重視,導致傳統(tǒng)分銷模式面臨增長瓶頸,進而以圈層營銷為主流的新營銷模式備受青睞。

      所以,在品牌傳播上,高溝以新媒體為主要載體,構建高溝“宣銷一體”傳播矩陣,通過線下品鑒會、快閃店等方式與線上兩微一抖的媒體運營與直播帶貨有機結合,創(chuàng)新內容營銷,精準觸達目標受眾,放大公域流量,沉淀私域流量。以舒緩壓力、創(chuàng)造快樂為總基調,通過有趣、有料、有品的傳播內容,樹立品牌認知,打造產品口碑。

      同時,在市場運作上,高溝采取“招商、扶商、富商、安商”的四大策略,創(chuàng)新設計城市合伙人合作模式,為廣大經銷商提供個性化的解決方案。從廣招商向重育商轉變,培養(yǎng)扶持大商,同時注重榜樣,使之成為大板塊、大樣板的硬核支撐。

      這就是背后,高溝走高的五大邏輯,涵蓋了基因、品質、情懷、市場。消費者目光所在,必是高溝力量所向,新的一年里,高溝精彩,拭目以待!

來源:酒業(yè)財經  
投訴刪除
關注美酒招商網(wǎng)官方微信

該二維碼7天內(前)有效,重新進入將更新 (請使用微信掃描)

如果您想在線下批發(fā)團購此產品,請留言。

提示:我們會幫您查找對接當?shù)亟涗N商!

  • *姓名:
  • 地區(qū):-
  • *聯(lián)系電話:
  • 微信:
  • *驗證碼:
  • *留言內容:

風險提示:投資有風險,加盟需謹慎。
網(wǎng)站聲明】本文僅代表作者本人觀點,與美酒招商網(wǎng)無關。本網(wǎng)站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內容來自互聯(lián)網(wǎng)。任何單位或個人認為通過本網(wǎng)站網(wǎng)頁內容可能涉嫌侵犯其著作權,應及時向我們提出書面權利通知,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權內容,對此我們不承擔任何法律責任。
深圳市八開酒業(yè)有限公司

關于我們 友情鏈接招賢納士聯(lián)系我們意見投訴法律聲明網(wǎng)站地圖sitemap

版權所有 美酒招商網(wǎng)-m.duxingjgj.com Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業(yè)務經營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號
免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。
內容的真實性、準確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個人負責。如有信息、圖片侵權,請及時聯(lián)系我們處理。