01
近百萬投入
火爆春糖
“把整個成都變成能賦·米燒的場景!”,本屆春糖,能賦·米燒實(shí)現(xiàn)了這個目標(biāo)。能賦·米燒圍繞經(jīng)銷商在成都可能到達(dá)的地方,投入大量廣告進(jìn)行品牌宣傳,包括但不限于:機(jī)場和高鐵的出發(fā)與到達(dá)廣告、地鐵廣告、城市地標(biāo)金牛萬達(dá)廣告、酒店人臉識別媒體、世紀(jì)城/西博城LED廣告以及微信朋友圈定向投流等,讓能賦·米燒的slogan“喝能賦糙米酒,為好狀態(tài)賦能”在成都“刷屏”。
展會現(xiàn)場,能賦·米燒的原材料三色糙米(黑香糯米、紅香米、香粳米)搶占了“C位”,2.4m的巨型三色米燈箱吸引了大量經(jīng)銷商駐足交流。產(chǎn)品是品牌的核心,白酒最重要是酒體本身,能賦·米燒通過這樣的展現(xiàn)方式表達(dá)了對純糧白酒的態(tài)度和承諾。
這次春糖特裝展廳亮相,經(jīng)銷商對于能賦·米燒的“火熱追捧”超出了我們的預(yù)期。在制定招商計劃時,原本目的是會面老客戶和展示一下米燒全系列產(chǎn)品,所以能賦·米燒現(xiàn)場招商人員僅參加了5位,卻意外火爆,展廳人頭攢動三天接待了將近1500位新客戶,其中多達(dá)300多位意向客戶,同時完成多個區(qū)域的現(xiàn)場打款簽約。意向客戶主要來自來自江蘇、山東、浙江、安徽、遼寧等光瓶酒市場相對成熟的區(qū)域,而且不乏名酒品牌的經(jīng)銷商,多家電商平臺、直播平臺也前來洽談合作。
02
米酒濃香化
順勢而為
至友酒業(yè)作為中國酒類行業(yè)的新兵,卻在短短2年內(nèi)就讓旗下的牛薯·地瓜燒產(chǎn)品成為了該品類中的先鋒品牌,造就了酒類行業(yè)的一個“現(xiàn)象級”品牌,做到“新物種新理念”入侵傳統(tǒng)行業(yè)的降維打擊,除了依靠過硬的團(tuán)隊背景,還有對產(chǎn)品升級、營銷創(chuàng)新以及管理變革的不斷努力。
白酒是文化的載體,經(jīng)濟(jì)是先進(jìn)文化的基石。從東北經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢到東北文化輸出,產(chǎn)生了以老村長、小村外等為代表的東北白酒;從京津冀經(jīng)濟(jì)發(fā)展到北京文化輸出,產(chǎn)生了以牛欄山、紅星等為代表的北京白酒。如今隨著長三角成為中國經(jīng)濟(jì)的新引擎,上海海派文化的輸出將順延時代發(fā)展的潮流成為必然。
米燒是代表江南或上海的白酒,在傳統(tǒng)米酒的基礎(chǔ)上,結(jié)合全國白酒的口味發(fā)展趨勢,同時結(jié)合洋河泉水天然的清香和純凈的特點(diǎn),至友酒業(yè)(上海)有限公司研制了更加“利口化”的能賦·米燒。除了口味,此次包裝設(shè)計上也融合了上海文化,標(biāo)簽上“米”的輪廓同樣也是島嶼和倒影,代表上海崇明島,標(biāo)簽底色采用了淡淡米色,透露著一絲江南韻味。
能賦·米燒終端零售價以25元價位為主,15元和35元價位為輔。從走訪和調(diào)研機(jī)構(gòu)給到的數(shù)據(jù)來看,15-35元價位的濃香型酒水,依舊是全國市場的主力,也是絕大多數(shù)酒水愛好者的口糧酒。
03
謀合作共贏
未來可期
能賦·米燒作為穩(wěn)健型上市公司的被投方,上市公司更愿意看到長期的品牌發(fā)展,而不是急功近利,要符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,所以能賦·米燒并沒有選擇冒進(jìn)的方式進(jìn)行市場拓展。但是在未來3年,協(xié)同現(xiàn)在的經(jīng)銷商完成全國性品牌布局,會是能賦·米燒努力和發(fā)展的主要方向,實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)和愿景的前提,除了給市場提供有價值的產(chǎn)品之外,還要與經(jīng)銷商一同努力,共同奮進(jìn)。
在能賦·米燒的產(chǎn)品標(biāo)簽上,至友酒業(yè)特意設(shè)計了三只大雁,分別代表著品牌方、合作伙伴和能賦·米燒的消費(fèi)者。這樣體現(xiàn)了該公司的理念,所有的長久和有未來的合作,都是共贏的。大雁的隊伍中,沒有英雄,大家都是英雄。以2023年為起點(diǎn),能賦·米燒已啟航!
大會規(guī)模及參展數(shù)量都超越了歷屆糖酒會*:來自紅星新聞《觀展總?cè)藬?shù)38.6萬人次,第108屆全國糖酒會規(guī)模再創(chuàng)新高》
近百萬投入:包括但不限于廣告費(fèi)用、展館費(fèi)用(含裝修)、外包攝影攝像、差旅等各類與春糖有關(guān)的開支
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