“借問酒家何處有,牧童遙指杏花村?!边@是唐代大詩人杜牧帶給世人的唯美,也讓清香型白酒就此與他交融在一起,成為中國酒業(yè)的代表之一。
那么,當(dāng)優(yōu)質(zhì)的高端清香白酒與杜牧結(jié)合在一起,又將碰撞出怎樣的火花?答案似乎已經(jīng)顯現(xiàn)。
01
以杜牧為名,做一瓶好酒
一千多年前,打動了詩人杜牧的杏花村清香型白酒,在一千年后同樣打動了來自全國的酒商,
在“清香復(fù)興”浪潮下,“杜牧”作為首個明確提出“中國高端清香白酒”定位的白酒品牌,正以杜牧之名探尋東方文化里的中國風(fēng)度,踐行“詩酒里的中國風(fēng)度”這一品牌主張。
據(jù)悉,“杜牧”的產(chǎn)品包裝造型以窗格造型制造隱約感,將東方的含蓄之美展現(xiàn)得淋漓盡致。同時,在產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新上,“杜牧”還將盛唐的元素巧妙運用其中。其瓶形,靈感來源于唐時梅瓶酒具,器形內(nèi)斂文雅,是唐時文人墨客常用的酒具;其蓋形源自唐朝冠冕,顯尊貴;其紋式取自盛唐琵琶上所裝飾的寶相紋,莊嚴奢貴。
此外,“杜牧”的設(shè)計團隊更將詩人的四大名篇融入四款產(chǎn)品的設(shè)計理念之中,“千里鶯啼綠映紅,水村山郭酒旗風(fēng)”使用盛唐的秘色,“停車坐愛楓林晚,霜葉紅于二月花”使用山行所描繪的楓色,“二十四橋明月夜,玉人何處教吹簫”使用一抹天水碧,“借問酒家何處有,牧童遙指杏花村”則使用了滿庭芳·國色。不僅在瓶身和顏色設(shè)計上貼合詩歌意境,也在瓶肩融入不同的國畫作品,意境非凡。
在發(fā)布會上,中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長杜小威認為清香熱已經(jīng)成為行業(yè)新的熱點,也為更多優(yōu)秀的清香品牌提供了廣闊的成長空間,在此大背景下,杜牧酒以中國古代著名詩人杜牧的名字命名,既是對中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的繼承,也自帶IP流量,因此具有非常廣闊的品牌運營空間。
對此,山西省汾陽市領(lǐng)導(dǎo)表示,“乘著山西大力推進專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)的東風(fēng),汾陽將錨定‘十四五’產(chǎn)能50萬噸,產(chǎn)值500億元的宏偉藍圖,全面吹響白酒產(chǎn)業(yè)集群化、高質(zhì)量發(fā)展的進攻號角?!?/p>
中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院首席專家(副院長級)王德良則從清香型白酒簡約的工藝之美、具備的安全之美、純凈的風(fēng)格之美、飲用舒適的喜好之美四個角度表達了對杜牧品牌的期待。他認為,在清香復(fù)興大勢之下,高端清香的表達需要建立標準的、可視化的護城河,這也是新誕生的「杜牧」品牌努力的方向。
02
新品“杜牧”,如何運營?
中國有句諺語叫“酒香不怕巷子深”,話雖如此,但在競爭激烈的當(dāng)下,再好的酒也怕巷子深,那么未來天幕又將如何運營杜牧呢?
會上,天幕國際酒業(yè)白酒供應(yīng)鏈公司總經(jīng)理陳江濤表示,杜牧酒是一款定位高端的清香型白酒,源于中國清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)——杏花村。杏花村長達千年的釀造史,賦予杜牧大曲清香白酒的純正風(fēng)味。
“天幕作為一家國際化的企業(yè),在海內(nèi)外都有酒類投資,基于全球化帶來的廣闊視野,我們認為清香大有可為,因此我們計劃將杜牧打造成為中國高端的清香型白酒?!标惤瓭缡钦f道。
陳江濤透露,杜牧擁有30年以上的老酒儲備,這是他們打造高端清香的底氣所在。此外,杜牧正籌備在杏花村核心產(chǎn)區(qū)內(nèi),融合釀造體驗、科技博覽、文旅消費等功能于一體,以現(xiàn)代理念打造一座世界級的高端清香酒莊,令其成為產(chǎn)品體驗與品牌精神的雙重載體。
在推動清香型白酒進入酒莊酒品質(zhì)表達,同時更好地為經(jīng)銷商賦能之余,杜牧酒莊更將憑借其豐富的業(yè)態(tài)與運營方式,與產(chǎn)區(qū)互動,以酒帶旅,酒旅融合,共同推動創(chuàng)新模式下的清香復(fù)興。
據(jù)悉,杏花村經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)已與天幕國際酒業(yè)就“杜牧”等項目簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,致力于共同推動杏花村清香白酒進入高質(zhì)量發(fā)展階段。
03
請來分眾+1919助力,杜牧前景可期
值得關(guān)注的是,會上陳江濤透露未來計劃投資1個億進行“杜牧”品牌推廣,6月開始杜牧將在北京和山西等地進行全方位的發(fā)布,同時投入大量的廣告宣傳,開展全國性的品鑒會,并加強短視頻營銷。
此外,在渠道營銷端,“杜牧”則將聯(lián)合壹玖壹玖集團、分眾傳媒兩大戰(zhàn)略合作伙伴,以創(chuàng)新營銷模式為市場賦能,也為“清香復(fù)興”提供全行業(yè)可參考的“清香白酒高端化”模板。
根據(jù)三方的合作規(guī)劃,分眾傳媒將利用全域媒體優(yōu)勢快速實現(xiàn)品牌推廣覆蓋,建立高端清香的市場形象;壹玖壹玖集團則將運用其布局全國1000+城市超3000家線下門店體系,實現(xiàn)線上線下價格標桿樹立和消費者培育,賦能經(jīng)銷商;同時,“杜牧”將為重點市場定制專屬政策,實現(xiàn)廠商共榮。
當(dāng)前,白酒行業(yè)正走向存量競爭加劇、頭部競爭加快的新時期。頭部競爭的本質(zhì)是戰(zhàn)略之爭,戰(zhàn)略之爭的本質(zhì)是“站在未來看現(xiàn)在”。
在存量競爭的市場情況下,白酒市場的增長主要是結(jié)構(gòu)性增長,白酒市場的增長量主要來自800-1000價格段高端產(chǎn)品,已經(jīng)是業(yè)界共識。
因此對“杜牧”來說,站位“中國高端清香”,不僅將有效打破清香型白酒發(fā)展的瓶頸,同時也為中國清香白酒的發(fā)展提供了新的思路,承載起清香白酒品類增值賦能及形象拉升的角色,未來將有望成為帶領(lǐng)清香型白酒站穩(wěn)高端酒陣營的重要角色。
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