露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明。每年的中秋，如何牢牢抓住消費(fèi)者，與消費(fèi)終端產(chǎn)生零距離互動(dòng)才是王道。從數(shù)月前的精準(zhǔn)布局到現(xiàn)在的上千場(chǎng)活動(dòng)，河南仰韶彩陶坊從線上到線下、從地市到縣鄉(xiāng)，在消費(fèi)市場(chǎng)掀起了強(qiáng)勁的“陶香”消費(fèi)浪潮。9月22日，由豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室支持，河南仰韶酒業(yè)集團(tuán)承辦的“豫酒品牌行·陶醉大中原”品牌推介會(huì)在鄭州舉行，省會(huì)鄭州的活動(dòng)再一次將仰韶中秋國(guó)慶“雙節(jié)”白酒品牌大消費(fèi)推向高潮。

　　出席“豫酒品牌行·陶醉大中原”鄭州品牌推介會(huì)的白酒經(jīng)銷商楚先生告訴《華夏酒報(bào)》記者，中秋國(guó)慶是傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)旺季，對(duì)白酒品牌來說，搶占市場(chǎng)份額顯得尤為重要。今年中秋，白酒消費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，爭(zhēng)奪戰(zhàn)可以細(xì)化到一條街，仰韶的大型推薦活動(dòng)對(duì)經(jīng)銷商來說自信心更足，在仰韶品牌的賦能下，白酒動(dòng)銷率提升了不少。“從9月初至今，僅仰韶彩陶坊就進(jìn)了三次貨，可能過兩天還要再進(jìn)一批，少了害怕不夠賣?！碧岬窖錾夭侍辗唬壬判臐M滿。

　　1、千場(chǎng)“盛宴”，仰韶彩陶坊掀起“陶”香風(fēng)潮

　　從夏天到秋天，仰韶的“陶”香風(fēng)吹遍了河南，也吹遍了河南周邊省份的市縣。仰韶的布局，不僅僅是中秋，早在今年雙節(jié)前后，仰韶酒業(yè)在西北、華東、華中、華北等地市，開展了一系列廠家活動(dòng)，聚合仰韶彩陶坊各市場(chǎng)眾多客商，以節(jié)日賦能、場(chǎng)景營(yíng)造，提振消費(fèi)信心、加速產(chǎn)品動(dòng)銷，在全國(guó)掀起一輪中秋仰韶彩陶坊的消費(fèi)熱潮。從看到仰韶，到喝到仰韶，再到愛上仰韶，這是一個(gè)漸進(jìn)的過程。如何才能讓更多的消費(fèi)者愛上仰韶彩陶坊，并成為消費(fèi)者鐘愛的產(chǎn)品，除了舉行百余場(chǎng)大小型訂貨會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，仰韶酒業(yè)還組織開展仰韶小陶、仰韶彩陶坊·地利等系列產(chǎn)品千人品鑒會(huì)，通過品鑒，將越來越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成仰韶彩陶坊的超級(jí)粉絲。仰韶彩陶坊酒的超高品質(zhì)，也成為品牌破圈、更多消費(fèi)者青睞的重要原因。自6月9日，“風(fēng)起河南，唱響中原”仰韶小陶千人鑒賞會(huì)在三門峽市靈寶市啟動(dòng)，在隨后的兩個(gè)多月時(shí)間里，仰韶小陶以旋風(fēng)般的速度，走進(jìn)三門峽、澠池、伊川、舞鋼等多個(gè)城市，掀起了光瓶酒的消費(fèi)熱潮。“仰韶彩陶坊·地利千人品鑒會(huì)”則更加具備煙火氣，以夜市形式設(shè)計(jì)，構(gòu)成沉浸式、互動(dòng)式體驗(yàn)，煙火氣十足。而今年地利千人品鑒會(huì)除了以往的紅包、代駕、宴會(huì)等福利之外，還推出了掃碼“再來一瓶”福利，以實(shí)際行動(dòng)惠及消費(fèi)者，向消費(fèi)者直觀展現(xiàn)仰韶彩陶坊的品牌“溫度”。

　　與此同時(shí)，“風(fēng)起河南，唱響中原”仰韶小陶千人鑒賞會(huì)則在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，走進(jìn)三門峽市區(qū)、澠池縣城、伊川縣等多個(gè)城市，以“河南人的口糧酒”定位推出高線光瓶酒。仰韶酒業(yè)因地制宜，采取更加接地氣的打法，迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。仰韶彩陶坊天星新品的推出，旨在打造高端化、特色化、個(gè)性化的高端專屬體驗(yàn)。仰韶酒業(yè)集團(tuán)在大本營(yíng)市場(chǎng)三門峽市靈寶市，率先開啟了核心客戶聯(lián)誼會(huì)暨天星520版新品鑒賞會(huì)。從活動(dòng)的效果來看，仰韶彩陶坊天星新品已經(jīng)成為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓聚焦的亮點(diǎn)。仰韶酒業(yè)在鄭州、洛陽(yáng)、三門峽等地集中召開“仰韶彩陶坊天時(shí)盛宴”，連續(xù)26場(chǎng)活動(dòng)讓“且乘夏風(fēng)話陶香”的主題席卷河南市場(chǎng)，將咖啡品鑒與白酒品鑒進(jìn)行跨界創(chuàng)意融合，為核心客戶提供了解陶融香型“融”工藝特色的直觀感受，以商務(wù)輕奢體驗(yàn)，深化“高端文化白酒旗幟”定位。剛剛進(jìn)入八月，仰韶酒業(yè)集團(tuán)就緊抓“雙節(jié)”動(dòng)銷，在河南十八地市開啟了多種形式營(yíng)銷活動(dòng)，使得仰韶彩陶坊酒知名度和美譽(yù)度不斷提升。9月15日，由河南省豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室指導(dǎo)、河南仰韶酒業(yè)集團(tuán)承辦的“豫酒品牌行·陶醉大中原——周口站”啟動(dòng)，仰韶酒業(yè)盛邀著名軍事專家、資深媒體評(píng)論員杜文龍現(xiàn)場(chǎng)開講，在豫東名城周口品酒論道，共探豫酒發(fā)展新篇章。

　　9月19日，“陶醉中秋·仰韶彩陶坊2023客戶聯(lián)誼會(huì)”在鄭州、商丘、漯河3城8地同時(shí)舉辦。與此同時(shí)，“天涯共此時(shí)”仰韶彩陶坊·天時(shí)鄭州市場(chǎng)核心客戶中秋聯(lián)誼會(huì)在鄭州天鵝城同步舉行，掀起豫酒市場(chǎng)陶香熱潮。截至目前，仰韶酒業(yè)以分公司、區(qū)域中心為單位開展活動(dòng)千余場(chǎng)，其中，華東中心600場(chǎng)、西北中心場(chǎng)200場(chǎng)、華北中心100場(chǎng)、鄭州中心80場(chǎng)。另外，以辦事處為單位的活動(dòng)，有各種形式的小型聯(lián)誼會(huì)350余場(chǎng)，大型品鑒會(huì)50余場(chǎng)，整體活動(dòng)將持續(xù)到10月中旬。

　　2、熱度過億，仰韶彩陶坊與消費(fèi)者同頻共振

　　9月19日，《華夏酒報(bào)》記者在“陶醉中秋·仰韶彩陶坊2023客戶聯(lián)誼會(huì)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，聽到最多的是經(jīng)銷商發(fā)出的“場(chǎng)面太火爆了，訂貨都得排隊(duì)！”“這么熱鬧，完全超出想象！”“實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)，太過癮了”“相信仰韶彩陶坊，準(zhǔn)沒錯(cuò)”的聲音。據(jù)仰韶彩陶坊的工作人介紹，有經(jīng)銷商剛到現(xiàn)場(chǎng)就下訂單，活動(dòng)還未開始就有不少客商已經(jīng)訂貨！這是仰韶彩陶坊與廣大友商的“雙向奔赴”，當(dāng)天的9場(chǎng)活動(dòng)，銷售、回款，雙雙再次刷新同期歷史新高。

　　對(duì)于白酒營(yíng)銷來說，互通的最高境界是同頻共振。2023年的中秋，對(duì)于仰韶彩陶坊和河南億萬消費(fèi)者來說，這個(gè)中秋節(jié)，暖心的話題成為營(yíng)銷最成功的案例。據(jù)悉，仰韶“城市地標(biāo)+千人鑒賞”系列活動(dòng)，選址河南各城市地標(biāo)性建筑。仰韶酒業(yè)集團(tuán)圍繞18個(gè)省轄市策劃了《我的家鄉(xiāng)不一般》主題情感視頻拍攝。“天命玄鳥妙，降而生商，商丘不止如此。在波光粼粼的南湖邊，一座氣勢(shì)恢宏，重檐翹角的庭院，靜靜矗立著······伴著這人間煙火，一口美味，一口美酒······在我心中，家鄉(xiāng)就是這么不一般?！编l(xiāng)土觀念，是中國(guó)人民經(jīng)過幾千年文化傳承所具備的民族特性?！凹亦l(xiāng)”情結(jié)，讓《我的家鄉(xiāng)不一般》系列短片引發(fā)消費(fèi)者共鳴，成為仰韶彩陶坊傳遞品牌溫度和溫情的又一次體現(xiàn)。通過鏡頭和活動(dòng)，走進(jìn)北宋四大書院的商丘應(yīng)天書院，走進(jìn)安陽(yáng)殷墟博物館，踏上羑里城，沿著周文王當(dāng)年的腳步，感受著中華文化的博大精深······通過18段城市情感視頻的分享，引起了許多人的情感共鳴，讓眾多在外工作的河南人為之感動(dòng)?；睾幽侠霞疫^中秋，吃老家美食、喝仰韶美酒成為共識(shí)。與此同時(shí)，仰韶酒業(yè)集團(tuán)還與多位網(wǎng)紅達(dá)人合作，將仰韶彩陶坊系列產(chǎn)品植入到一些感人的視頻故事當(dāng)中。既有傳播力，又有關(guān)注度；既提高了仰韶彩陶坊品牌的曝光度，又讓仰韶彩陶坊品牌充滿了濃濃的人情味。

　　在“雙節(jié)”的品牌表達(dá)上，仰韶彩陶坊商丘市場(chǎng)可謂別出心裁。仰韶彩陶坊商丘市場(chǎng)通過在全平臺(tái)、多角度、多維度的傳播布局，聯(lián)動(dòng)多位社交平臺(tái)達(dá)人，輸出“情感+場(chǎng)景”相結(jié)合的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，將“雙節(jié)”市場(chǎng)氛圍拉得滿滿的。截至目前，該系列達(dá)人視頻在全網(wǎng)的總曝光量就超過1億，總互動(dòng)量高達(dá)近百萬，成為全省今年中秋檔的“現(xiàn)象級(jí)”傳播。業(yè)界認(rèn)為，從夏季的“且乘夏風(fēng)話陶香”到秋季的“一宴知秋鑒陶香”，仰韶彩陶坊天時(shí)盛宴不再是傳統(tǒng)意義上的品鑒會(huì)，而是一場(chǎng)全新的沉浸式美學(xué)體驗(yàn)。從文化營(yíng)銷角度來看，此次“家”系列主題短片很走心，不僅提升了品牌聲量，彰顯了仰韶彩陶坊商丘市場(chǎng)的文化底蘊(yùn)與強(qiáng)勁勢(shì)能，也強(qiáng)化了“文化仰韶”的品牌想象，拓寬了品牌護(hù)城河。

　　3、火力全開，率先打響“雙節(jié)”旺季槍

　　仰韶酒業(yè)集團(tuán)提前發(fā)動(dòng)“陶香”攻勢(shì)，率先打響了“雙節(jié)”旺季搶收戰(zhàn)的槍。仰韶彩陶坊搶抓“雙節(jié)”契機(jī)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，拋出了一系列旺季動(dòng)銷組合拳，為即將到來的中秋國(guó)慶旺季銷售注入強(qiáng)勁動(dòng)能。針對(duì)中秋消費(fèi)場(chǎng)景，仰韶彩陶坊在核心市場(chǎng)開啟“一酒三掃”活動(dòng)重磅加碼，不僅為消費(fèi)者準(zhǔn)備了大額紅包、代駕服務(wù)，還提供了掃碼贏4A級(jí)景區(qū)暢游卡的福利，極大激活了仰韶彩陶坊酒的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)也提前布局旺季前的團(tuán)圓宴等消費(fèi)場(chǎng)景，提高終端覆蓋，順勢(shì)搶占宴席市場(chǎng)。8月11日至14日，仰韶酒業(yè)華東、華中中心“仰韶彩陶坊紀(jì)念版天時(shí)推介會(huì)”在仰韶酒莊仙門山成功舉辦，拉開了仰韶彩陶坊商丘市場(chǎng)中秋國(guó)慶“雙節(jié)”營(yíng)銷的序幕。圍繞“天時(shí)、地利倍增、人和下沉”的戰(zhàn)略方向，僅商丘市場(chǎng)在雙節(jié)期間召開推介會(huì)、訂貨會(huì)、說明會(huì)等100多場(chǎng)，豐富的產(chǎn)品矩陣、優(yōu)惠的政策支持、貼心的服務(wù)保障，成為仰韶彩陶坊商丘市場(chǎng)引爆終端的強(qiáng)勢(shì)助力。

　　與此同時(shí)，仰韶酒業(yè)承辦的“豫酒品牌行·陶醉大中原”“仰韶彩陶坊之夜·群星演唱會(huì)”“仰韶彩陶坊天時(shí)·一宴知秋鑒陶香”等系列主題營(yíng)銷活動(dòng)，也在借勢(shì)搶攻整個(gè)省內(nèi)市場(chǎng)。從新鄭機(jī)場(chǎng)、高鐵站，到重點(diǎn)商圈、寫字樓，再到社區(qū)停車場(chǎng)、道閘，無不被仰韶彩陶坊高頻次、強(qiáng)曝光的廣告宣傳所占領(lǐng)，也讓仰韶彩陶坊在雙節(jié)前夕快速聚焦消費(fèi)者目光，先聲奪人。

　　從2023微博文化之夜品味仰韶彩陶坊高端文化白酒的魅力，9月19日，以“看見文化，生機(jī)無限”為主題的微博文化之夜在鄭州啟航。國(guó)內(nèi)文化名人、博物館代表、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳人、業(yè)界學(xué)者、多領(lǐng)域微博大V等百余位嘉賓，通過線上線下結(jié)合的方式，呈現(xiàn)一場(chǎng)文化饕餮盛宴。中國(guó)文物學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單霽翔、知名作家馬伯庸、知識(shí)文化推廣者酈波、國(guó)風(fēng)音樂人王錚亮等文化名人及大V分別展示中華文化在不同領(lǐng)域的別樣魅力，蔣勝男、劉同、等還分享了中國(guó)文學(xué)的豐富及多樣內(nèi)涵。許昌市工商聯(lián)副梁金良認(rèn)為，仰韶彩陶坊作為河南人民所熟知的白酒品牌，多年來以提升品質(zhì)、品牌、品味為己任，堅(jiān)持傳承與創(chuàng)新并重，固本與發(fā)展并舉，不僅為河南人民美好生活貢獻(xiàn)了積極力量，也為河南經(jīng)濟(jì)繁榮做出了重要貢獻(xiàn)。從“仰韶彩陶坊·名家講壇”到“仰韶彩陶坊·地利千人品鑒會(huì)”，再到“仰韶彩陶坊·陶醉中秋”，仰韶通過一系列高點(diǎn)站位、高質(zhì)推動(dòng)舉措，對(duì)外界釋放出強(qiáng)勁的發(fā)展信心。驚喜不斷，之作不斷。由仰韶酒業(yè)集團(tuán)舉辦的“仙門之巔，燃FUN千年”第四屆仰韶仙門山元?dú)獾巧劫?，將?0月1日上午在三門峽市澠池縣仰韶仙門山舉辦，獎(jiǎng)勵(lì)總額為5萬元，冠軍獲得者將獲得1萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。屆時(shí)，仰韶彩陶坊將再一次掀起營(yíng)銷互動(dòng)高潮?！把錾夭侍辗恢埂?023洛陽(yáng)群星演唱會(huì)，將于10月13日在洛陽(yáng)開唱，此次陣容強(qiáng)大，一眾音樂大咖將于仰韶彩陶坊的忠實(shí)消費(fèi)者一起互動(dòng)，一起感受陶香美酒的魅力。仰韶彩陶坊借助充滿激情的演唱會(huì)，讓更多消費(fèi)者通過這場(chǎng)演唱會(huì)轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的“陶粉”。

　　正如河南仰韶酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)侯建光所講，2023年是仰韶酒業(yè)進(jìn)一步深耕河南市場(chǎng)的重要一年。為搶抓中秋旺季，仰韶酒業(yè)在十八地市陸續(xù)開展了多場(chǎng)千人品鑒會(huì)，“豫酒品牌行陶醉大中原”推介活動(dòng)，以一瓶文化白酒，陶醉文化名城。下一步，仰韶酒業(yè)將推進(jìn)一系列針對(duì)中秋旺季活動(dòng)和措施，實(shí)現(xiàn)仰韶“十四五”規(guī)劃中深耕市場(chǎng)的目標(biāo)。