從3月10日的“牽手”苗頭，到8月26日的正式出手投資，華潤與景芝的故事進入了正篇。

　　8月26日，華潤啤酒(控股)有限公司(以下簡稱：華潤啤酒)附屬公司華潤酒業(yè)控股有限公司(以下簡稱“華潤酒業(yè)”)與山東景芝酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱“景芝酒業(yè)”)的全資子公司山東景芝白酒有限公司(以下簡稱“景芝白酒”)，就投資事項在山東濰坊舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。

　　由此，一場啤酒與白酒融合化發(fā)展新模式的探索也拉開了帷幕。

　　籌謀5個多月

　　華潤啤酒進軍白酒有何考量?

　　華潤啤酒多元化戰(zhàn)略謀劃已久。

　　在3月22日的2020年業(yè)績報告會上，華潤啤酒首席執(zhí)行官侯孝海就表示：“多元化的布局會對雪花啤酒目前的渠道網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生重要的支持和聚合的能力。”并且在營銷管道內(nèi)放入多元化的品類，對終端的管理與服務(wù)，對客戶生意盈利的增加，對雪花啤酒業(yè)務(wù)隊伍的能量更加發(fā)揮，都是有較大的協(xié)同作用與支持作用。

　　彼時提及的多元化布局，在8月18日的2021年中期業(yè)績報告會上，已升級成為了華潤啤酒“十四五”期間的酒類多元化發(fā)展戰(zhàn)略。侯孝海直言：“白酒不僅是該戰(zhàn)略中的，也是‘十四五’開局之年著力落地的戰(zhàn)略?！?/p>

　　8月26日投資景芝的消息出來后，酒業(yè)家時間聯(lián)系上了侯孝海，侯孝?；貞?yīng)酒業(yè)家稱：“(繼雙方之前的)業(yè)務(wù)合作之外，這次是投資了?！?/p>

　　值得注意的，華潤酒業(yè)成立于2020年12月11日，早于侯孝海首次現(xiàn)身與景芝談?wù)摵献鞯臅r間，而景芝白酒成立于2021年5月8日，距離3月10日的華潤啤酒與景芝酒業(yè)首次會晤僅2個月。

　　在26日發(fā)布的公告中，華潤啤酒表示，今后華潤酒業(yè)將主要從事在中國釀造、分銷及推廣白酒的業(yè)務(wù)，而預(yù)期于投資事項完成后，景芝白酒將成為景芝酒業(yè)旗下的白酒業(yè)務(wù)營運主體。

　　根據(jù)之前ST亞星籌劃收購景芝時披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年和2020年，景芝酒業(yè)白酒業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入各自約為9.99億元、12.22億元和11.25億元，凈*分別約為0.52億元、0.56億元和0.75億元(此數(shù)據(jù)未經(jīng)審計)。

　　“巨頭企業(yè)開始意識到價格天花板總有一天會來臨，必須尋找另外一個發(fā)展空間?！敝【茖＜曳絼傉J(rèn)為，水大魚大，中國啤酒的“池塘”邊界已經(jīng)決定了“魚”的增長受限;解決方案就是在增量的“池塘”里面再養(yǎng)一條“魚”，希望能夠快速的成長到和啤酒“魚”差不多大小。

　　進軍白酒的華潤啤酒

　　在下一盤什么棋?

　　2021年，是華潤啤酒第2個“3”戰(zhàn)略的收官之年，要實現(xiàn)“戰(zhàn)高端”“提質(zhì)量”“增效益”。

　　而在第3個“3”戰(zhàn)略期間，華潤啤酒的目標(biāo)更高，要實現(xiàn)“贏高端”“雙對標(biāo)”“做”。對于最后一個“3”戰(zhàn)略，侯孝海抱著更大期待：“到了(實現(xiàn)的)那天我們的高端、*、市值都會超過目前的對手?！?/p>

　　由此可見，在第二個“3”戰(zhàn)略即將收官和第三個“3”戰(zhàn)略即將開啟的關(guān)鍵時候，進軍白酒業(yè)的號角，預(yù)示著一個新的未來。

　　事實上，在投資景芝白酒前，華潤啤酒就與景芝酒業(yè)開展了相關(guān)合作。侯孝海曾表示和景芝酒業(yè)的合作是華潤雪花啤酒著力推進的一個試點項目，試點范圍在山東及其周邊，目前在業(yè)務(wù)層面的合作基本上已經(jīng)開始逐步落地。

　　而合作目的是實現(xiàn)雙賦能，一方面賦能雪花啤酒的渠道、終端和業(yè)務(wù)隊伍，得到更多的品類組合、品類價值和意義，另一方面賦能白酒企業(yè)的品牌與產(chǎn)品能夠有一個較好的增長。

　　對于此次投資，華潤啤酒在公告中進一步透露，憑借華潤啤酒與景芝酒業(yè)各自在啤酒及白酒市場的悠久歷史、豐富經(jīng)驗及人脈，為景芝白酒提供營銷及管理能力提升的機會，景芝白酒將成為一個強而有力的平臺，有助于協(xié)同發(fā)展品牌影響力，促進中國白酒市場的高質(zhì)量發(fā)展。

　　而對于投資后的下一步動向，侯孝海向酒業(yè)家表示：“還會有后續(xù)(動作)?！?/p>

　　但無論后續(xù)的動作如何，可以肯定的是，這一列舉動對于華潤啤酒第三個“3”戰(zhàn)略的實現(xiàn)將產(chǎn)生重要的影響。

　　“對中國啤酒而言，渠道和品牌雙輪驅(qū)動的時代來臨了;啤酒和非啤酒的雙賽道時代也來臨了?！狈絼偙硎荆骸捌【菩袠I(yè)的新賽道非常有看點。”