5月7日，燕京啤酒官博發(fā)布品牌代言人懸念海報(bào)，官宣進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。據(jù)悉，今年燕京510品牌日還憋出大招，即將推出U8限定彩罐，欲為“藍(lán)血啤酒”注入多彩生機(jī)、搶占啤酒夏季攻勢(shì)制高點(diǎn)。

　　“燕京啤酒民族底蘊(yùn)深厚，是國(guó)內(nèi)啤酒巨頭中沒(méi)有外資背景的企業(yè)?！笨煜沸袠I(yè)資深分析師陳斂明稱，在目前的新消費(fèi)趨勢(shì)下，快消品牌迎來(lái)了產(chǎn)品“年輕化”轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn);為實(shí)現(xiàn)全域化的市場(chǎng)布局，燕京啤酒不斷革新品牌形象、拓寬產(chǎn)品矩陣、推進(jìn)創(chuàng)新性營(yíng)銷策略，其“國(guó)民啤酒”定位深入人心。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，在即將到來(lái)的510燕京品牌日，燕京將攜手蔡徐坤推出TVC預(yù)告片，賦予蔡徐坤燕京啤酒品牌代言人和燕京U8創(chuàng)意總監(jiān)的雙重身份?！?10是國(guó)家品牌日，燕京啤酒欲借勢(shì)將這一品牌日提升至2.0版，以510為開(kāi)端，打響燕京啤酒的夏季營(yíng)銷攻勢(shì)，可謂雙管齊下。”據(jù)悉，在整個(gè)5月，燕京將在全國(guó)餐飲、大型商超、連鎖終端和娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行“包店包場(chǎng)”活動(dòng)，賦能線下終端，強(qiáng)化燕京“藍(lán)血啤酒”形象，在鑄造年輕化、高端化的“全國(guó)性啤酒品牌”之路上再創(chuàng)新績(jī)。

　　懸念揭盅，燕京啤酒限定彩罐引熱議

　　一直以來(lái)，“藍(lán)血”泛指擁有貴族血統(tǒng)的精英階層，該概念延伸至?xí)r尚界后，“藍(lán)血品牌”走入大眾視野，被認(rèn)定為奢侈品中的精英典范。艾瑞咨詢酒水品類專家梁文元表示，去年，燕京啤酒官宣蔡徐坤為燕京U8品牌全新代言人，引起業(yè)內(nèi)震動(dòng)。由于蔡徐坤是藍(lán)血頂奢品牌Prada的首位全球品牌代言人，故有“藍(lán)血代言人”之稱。燕京啤酒提煉蔡徐坤“藍(lán)血代言人”的人設(shè)，衍生燕京U8品牌的“藍(lán)血啤酒”標(biāo)簽，借助粉絲效應(yīng)成功出圈，強(qiáng)化了燕京啤酒在中高端市場(chǎng)的品牌影響力。

　　梁文元認(rèn)為，今年510品牌日營(yíng)銷蓄勢(shì)期，燕京啤酒發(fā)布代言人懸念海報(bào)，其視覺(jué)主色調(diào)延續(xù)去年的“藍(lán)血”高級(jí)感概念，可先行讓消費(fèi)者形成“燕京啤酒潮起來(lái)了”的品牌觀感，持續(xù)加固年輕群體對(duì)燕京啤酒時(shí)尚、潮流、活力品牌形象的認(rèn)知，有效助力燕京開(kāi)拓中高端市場(chǎng)、深耕品牌年輕化方向。

　　據(jù)梁文元介紹，“過(guò)去兩年，燕京啤酒通過(guò)頂流明星代言，創(chuàng)造了讓業(yè)界矚目的商業(yè)價(jià)值，通過(guò)510品牌日不斷擴(kuò)大營(yíng)銷聲量，屢次實(shí)現(xiàn)自我突破和跨界破圈，創(chuàng)新性打造了事件、品牌和明星IP三位一體的內(nèi)容營(yíng)銷模式，燕京啤酒的品牌價(jià)值飛速提升。”梁文元透露，燕京啤酒將于今年510品牌日重拳再出，推出燕京U8限定彩罐，進(jìn)一步提升燕京多元化、包容性的品牌內(nèi)涵。

　　年輕化戰(zhàn)略賦能，品牌優(yōu)勢(shì)突顯

　　業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)焦慮席卷啤酒全行業(yè)，進(jìn)入2022年，市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。疫情影響到消費(fèi)心態(tài)，對(duì)啤酒消費(fèi)市場(chǎng)造成一定沖擊，各啤酒廠商紛紛尋求擴(kuò)大品牌價(jià)值的途徑。梁文元分析稱，在過(guò)去兩年內(nèi)，燕京啤酒主打品牌“年輕化”戰(zhàn)略，并為此構(gòu)建出了路徑清晰的營(yíng)銷體系，創(chuàng)造了新的增量市場(chǎng)?！霸诋a(chǎn)品上，燕京精準(zhǔn)定位中高端市場(chǎng)和年輕消費(fèi)者群體，推出多款個(gè)性化、定制化產(chǎn)品。在營(yíng)銷上，燕京深度捆綁流量明星，通過(guò)線上線下?tīng)I(yíng)銷雙維發(fā)力，放大‘粉絲經(jīng)濟(jì)’無(wú)地域的屬性，逐步在受眾群中形成了‘全國(guó)性啤酒品牌’的共識(shí)?！?/p>

　　梁文元認(rèn)為，“以獨(dú)特、差異化的產(chǎn)品力為基，營(yíng)銷勢(shì)能才更強(qiáng)勁。在年輕化轉(zhuǎn)型浪潮中，燕京啤酒無(wú)疑找到了突破口。”基于年輕消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)以及個(gè)性表達(dá)等方面的高要求，燕京啤酒在口味研發(fā)、外觀設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣各方面都緊貼年輕人的喜好。2020年，燕京啤酒推出U8大單品戰(zhàn)略，打造“小度酒，大滋味”差異化定位，從契合年輕消費(fèi)者“低度微醺”的飲酒偏好出發(fā)，“拿捏”其消費(fèi)心理，刺激其購(gòu)買欲望。

　　談及燕京啤酒的年輕化營(yíng)銷“套路”，梁文元表示，通過(guò)與代言人IP的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合、與年輕群體展開(kāi)高頻互動(dòng)，燕京啤酒在中高端市場(chǎng)的卡位博弈中，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！?020年，燕京啤酒開(kāi)創(chuàng)性引入流量明星代言，重新定義品牌形象，發(fā)掘粉絲經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)勢(shì)打入年輕人的圈子，在短期內(nèi)提高了品牌知名度和產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷‘破圈’，在行業(yè)內(nèi)率先掀起品牌‘年輕化’升級(jí)浪潮?！?/p>

　　梁文元稱，燕京啤酒多年來(lái)深耕專業(yè)垂直快消領(lǐng)域，以燕京U8單品切入中高端市場(chǎng)，突顯品牌優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)特產(chǎn)品力，又通過(guò)綁定頂流造勢(shì)，助力品牌出圈，形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。在“年輕化”戰(zhàn)略的加持下，燕京啤酒快速搭起和年輕圈層的交流橋梁，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)國(guó)民啤酒品牌和新興消費(fèi)價(jià)值觀的碰撞共振。

　　510攻勢(shì)強(qiáng)勁，營(yíng)銷新樣本浮出水面

　　啤酒行業(yè)數(shù)據(jù)分析師楊覽表示，在大單品戰(zhàn)略以及明星代言等一系列營(yíng)銷組合拳的加持下，燕京啤酒斬獲了良好的市場(chǎng)口碑和爆款銷量。據(jù)燕京啤酒日前公布的2021年財(cái)報(bào)披露，其2021年全年銷量、營(yíng)收、凈利均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。啤酒銷量達(dá)362萬(wàn)千升;主營(yíng)收入119.61億元，同比增長(zhǎng)9.45%;歸母凈*2.28億元，同比增長(zhǎng)15.82%。

　　同期，燕京啤酒也發(fā)布了2022年季度業(yè)績(jī)公告，報(bào)告顯示，其2022年季度主營(yíng)收入31億元，同比增長(zhǎng)11.66%。燕京U8單品成績(jī)亮眼，2022年一季度實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)70%。

　　“銷量逆勢(shì)暴漲的背后，離不開(kāi)燕京啤酒線上線下一體化的全鏈路營(yíng)銷策略。近年來(lái)，燕京啤酒始終走在創(chuàng)意營(yíng)銷前列，引發(fā)行業(yè)跟風(fēng)?！睏钣[稱，按目前燕京啤酒披露的有限信息分析，線上，燕京啤酒510品牌日展開(kāi)全方位攻勢(shì)，聯(lián)合全網(wǎng)多個(gè)電商平臺(tái)以及社媒平臺(tái)，構(gòu)建多維度銷售網(wǎng)絡(luò);線下，燕京啤酒借勢(shì)代言人影響力，在APP、戶外LED、電梯、公交地鐵等人流量大的公共場(chǎng)所廣泛傳播。通過(guò)這種覆蓋廣、力度大的曝光方式，燕京啤酒有望將升級(jí)后的品牌形象迅速觸達(dá)更多受眾，同步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播力度與效果的化。

　　“燕京啤酒線上線下?tīng)I(yíng)銷齊發(fā)力，贏得了大量新客流以及極高的關(guān)注度。其借助大數(shù)據(jù)，時(shí)刻洞悉Z世代年輕人的消費(fèi)觀和市場(chǎng)潮流動(dòng)向，在遵循年輕人傳播語(yǔ)境的情況下，程度撬動(dòng)泛圈層擴(kuò)散傳播，助力全國(guó)性品牌戰(zhàn)略的落地，有效將所獲的‘高流量’轉(zhuǎn)化成了產(chǎn)品的‘高銷量’?！睏钣[分析稱。

　　燕京啤酒2022年“510攻勢(shì)”即將拉開(kāi)序幕，楊覽認(rèn)為，作為國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的企業(yè)，燕京啤酒2020年以來(lái)主動(dòng)出擊，成績(jī)斐然，實(shí)現(xiàn)了“品效合一”的目標(biāo)。此輪攻勢(shì)，燕京將通過(guò)革新產(chǎn)品布局和營(yíng)銷模式，再破區(qū)域瓶頸，打造啤酒品牌年輕化、高端化轉(zhuǎn)型營(yíng)銷的2022新樣本。