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韋小保全國運(yùn)營

單店沖刺百萬銷量 京東酒世界破解啤酒零售密碼

來源:網(wǎng)絡(luò)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-07-26 15:13:00
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       夏日酒水市場,啤酒首當(dāng)其沖,隨著7月高溫天氣的到來,啤酒市場迎來銷售大爆發(fā)。為了滿足消費(fèi)者的啤酒需求,京東酒世界 “冰飲一夏”啤酒節(jié)活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生,為這個(gè)炎炎夏日打開了酒水世界的酷爽之門。

      精選大牌好啤酒,特色冰飲29分鐘送達(dá)

      本次京東酒世界啤酒節(jié)為消費(fèi)者精選了眾多國產(chǎn)、進(jìn)口的水啤、精釀、果啤等豐富多樣的產(chǎn)品,給了消費(fèi)者多樣化的選擇空間。同時(shí)依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,推出了抄底好價(jià)、爆款直降等優(yōu)惠政策讓利消費(fèi)者,同時(shí)針對(duì)不同人群消費(fèi)需求,定期推出特色榜單和品牌專場,讓消費(fèi)者在買得更實(shí)惠的基礎(chǔ)上能夠更輕松地進(jìn)行消費(fèi)抉擇。

      在服務(wù)方面,29分鐘極速達(dá)仍然以最快的響應(yīng)速度滿足著消費(fèi)者的夏日啤酒即飲需求,針對(duì)啤酒節(jié)活動(dòng),京東酒世界各門店還配備了4-8門不等的冷飲儲(chǔ)藏柜,讓用戶在炎熱的夏天,29分鐘就能將新鮮的冰啤拿到手,享受冰涼的快感。

    京東酒世界

      全面賦能門店,破解今夏啤酒季“零售密碼”

      背靠京東,京東酒世界門店能夠共享其在供應(yīng)鏈、用戶、流量、技術(shù)、數(shù)據(jù)、金融等方面的強(qiáng)勢資源,結(jié)合自身線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營模式,這意味著京東酒世界有足夠的優(yōu)勢帶動(dòng)各門店玩轉(zhuǎn)夏日啤酒經(jīng)濟(jì)。

      憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢,京東酒世界為門店提供差異化采購貨指導(dǎo),形成區(qū)隔于其他酒水零售渠道的產(chǎn)品競爭力。以京東酒世界瀘州江陽店為例,在京東酒世界的選品策略指導(dǎo)下,店主從開店之初就將坦克伯爵精釀啤酒作為門店的主推產(chǎn)品,柔順的口感和高性價(jià)比贏得了大量用戶的青睞。瀘州江陽店開業(yè)當(dāng)天就賣出了坦克伯爵精釀啤酒80多箱,截止目前,平均每月能夠賣出200箱。在選品方面,京東酒世界會(huì)針對(duì)區(qū)域酒水消費(fèi)需求進(jìn)行分析,再進(jìn)行有針對(duì)性的選品策略指導(dǎo)。受益于這種模式的還有京東酒世界江西撫州店,開店首月,店主將坦克伯爵作為門店引流品,通過特色陳列、地推品鑒、爆品折上折等形式進(jìn)行產(chǎn)品推介,有效地為門店積累了一大批客源,開店首月就賣出了150箱坦克伯爵,門店銷售額超40萬。

    京東酒世界

      在門店推廣方面,京東酒世界針對(duì)不同門店周邊客群特點(diǎn),幫助門店定制營銷運(yùn)營方案,指導(dǎo)門店進(jìn)行線下活動(dòng),為門店提供多樣化的曝光途徑和銷售場景。本次啤酒節(jié)期間,京東酒世界江西撫州店、山東濰坊店就在京東酒世界的指導(dǎo)下,通過打造氛圍感十足的移動(dòng)小酒館,將坦克伯爵等主推爆品在小酒館銷售,與周邊常規(guī)的水啤商品形成了鮮明的對(duì)比,吸引了不少周邊消費(fèi)者,也為門店帶去了新的客流。同樣的,還有成都高新店的“啤酒之夜”、湖南益陽店的“啤酒挑戰(zhàn)賽”等,不光為門店帶來了銷售,更積累了穩(wěn)定的客戶。

    京東酒世界
    京東酒世界

      緊跟京東酒世界的步伐,成為了門店實(shí)現(xiàn)高收益的“密碼”。本次啤酒節(jié)活動(dòng),各門店店主信心十足,江西撫州店店主表示將要在啤酒節(jié)沖刺百萬銷量,江西紅谷灘店店主則趁著此次活動(dòng)的采購優(yōu)惠,連夜進(jìn)貨3000箱坦克伯爵精釀啤酒,全力備戰(zhàn)啤酒節(jié),爭取拿下更多的銷量。

      全渠道模式優(yōu)勢凸顯,助力啤酒品牌快速打開市場

      在京東酒世界獲得更多收益的不僅是門店店主。

      在新一代消費(fèi)者飲酒習(xí)慣的影響下,口感醇厚的精釀啤酒逐漸在國內(nèi)火熱起來,一批高端小眾精釀品牌開始進(jìn)入市場。要想在競爭激烈的啤酒市場中殺出一條血路,品牌需要獲得更多的流量,鋪開市場渠道,直面消費(fèi)群體。

      對(duì)于品牌廠商來說,門店的數(shù)量決定了產(chǎn)品在線下的曝光度,這是產(chǎn)品快速打開市場的重要因素。如今京東酒世界已經(jīng)形成了全國范圍內(nèi)高密度門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋,結(jié)合依托京東帶來的流量優(yōu)勢,可以幫助品牌獲得更快的大規(guī)模曝光,及更精準(zhǔn)有效的用戶反饋。

      但僅僅讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品是不足以打動(dòng)消費(fèi)者的,想辦法讓消費(fèi)者記住,才能激發(fā)消費(fèi)熱情。在推動(dòng)新品問世、打造爆品方面,京東酒世界線下門店發(fā)揮著重要作用。除線上促銷頁面,廣告露出等帶來的流量曝光,京東酒世界線下各門店會(huì)結(jié)合各自區(qū)域優(yōu)勢,通過舉辦不同的營銷活動(dòng)來進(jìn)行新品推介。以坦克伯爵為例,通過門店不同的線下品鑒活動(dòng),結(jié)合線上營銷推廣,坦克伯爵迅速成為了京東酒世界啤酒銷售的Top品。

      對(duì)于新品牌和新產(chǎn)品來說,京東酒世界線上線下相結(jié)合的運(yùn)營模式及場景化的用酒體驗(yàn),讓產(chǎn)品能夠始終和用戶之間保持暢通的溝通聯(lián)系,為產(chǎn)品提供了廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)。

      在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、模式等多方面的優(yōu)勢,以門店為核心,線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)的全鏈路一體化運(yùn)營模式,形成了京東酒世界別具一格的品牌特色及品牌優(yōu)勢,為門店提供了廣闊的發(fā)展空間及核心競爭力。通過爆品打造、多層次的產(chǎn)品營銷活動(dòng)等,品牌則獲得了市場和行業(yè)效果的雙豐收,從而與京東酒世界建立了更加穩(wěn)固的信任合作關(guān)系。如今,京東酒世界在挖掘消費(fèi)需求、扶持門店成長、推動(dòng)新品等方面擁有了一定程度的優(yōu)勢,也為市場注入新鮮的活力,成為攪動(dòng)酒水江湖一支有力的槳。

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山東英皇啤酒有限公司

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