臨近春糖節(jié)點(diǎn),召開發(fā)布會(huì)的酒企很多,但客觀來講,在光瓶酒甚至是整個(gè)白酒領(lǐng)域,還沒有一家酒企的發(fā)布會(huì)像光良這樣令人期待。一方面是基于去年“有數(shù)”發(fā)布會(huì)在業(yè)界創(chuàng)造的影響力;二是因?yàn)楸敬我彩枪饬际状卧诰下召開大規(guī)模的發(fā)布會(huì);再加上前不久才拿下的數(shù)億元融資……外界對(duì)于光良的所有好奇,似乎都在等這場(chǎng)發(fā)布會(huì)來回答。
從5.8億到16.35億
“截止2021年3月31日,光良2020財(cái)年實(shí)現(xiàn)終端銷售額16.35億!卑l(fā)布會(huì)開始不久,老趙便公開了去年的銷售數(shù)據(jù)。相比前年的5.8億,光良用了一年時(shí)間,將終端銷售額翻了近3倍。對(duì)于定位于自飲市場(chǎng),價(jià)格段在百元內(nèi)的光良來說,的確算的上是一份亮眼的成績(jī)。
成績(jī)背后,是整個(gè)光良團(tuán)隊(duì)孜孜不倦的努力。在整體低迷的大環(huán)境下,光良湖北、安徽、新疆等銷區(qū)還經(jīng)歷了餐飲預(yù)冷、洪澇災(zāi)害、疫情封城等各種考驗(yàn),而光良仍然逆勢(shì)而上,在每一個(gè)耕耘過的市場(chǎng),皆實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長(zhǎng)。
如此強(qiáng)悍的市場(chǎng)表現(xiàn),使得很多同行將光良視為頭號(hào)對(duì)手進(jìn)行圍追堵截,除了借鑒外觀設(shè)計(jì)外,更開始研究其終端打法甚至是消費(fèi)者傳達(dá)路徑。然而正如老趙所說,光良從來不懼怕被模仿和抄襲,因?yàn)樽杂幸惶淄陚涞钠放七壿嫼涂蓮?fù)制的市場(chǎng)方法論,這會(huì)讓自己跑得更快,也是敢于推開新世界大門的底氣。
這也很好回答了公眾此前的質(zhì)疑:為什么前有扎根行業(yè)多年的全國(guó)化品牌,后有多家名酒光瓶的嚴(yán)峻形勢(shì)下,光良這個(gè)剛滿兩歲的新人,夠格擔(dān)當(dāng)光瓶新世界“探路者”。
新世界里的新品牌
新世界,是相對(duì)舊世界而言。新消費(fèi)時(shí)代下,新的消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)場(chǎng)景和用戶需求共同構(gòu)成了光瓶新世界的三大主要特點(diǎn)。光良從品牌誕生開始,便積極和用戶保持良好的溝通,無論是產(chǎn)品打造、品牌營(yíng)銷還是市場(chǎng)動(dòng)銷,每一個(gè)環(huán)節(jié)都以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向;而這也是如今眾多快速崛起的新消費(fèi)品牌的秘訣之一。種種跡象表明,在白酒賽道,光良是目前最有可能成為新消費(fèi)品牌的代表白酒之一。
深耕場(chǎng)景營(yíng)銷,捕捉消費(fèi)場(chǎng)景下的需求痛點(diǎn),通過熱門IP合作,在場(chǎng)景中把產(chǎn)品和消費(fèi)者需求進(jìn)行匹配是光良總結(jié)出場(chǎng)景營(yíng)銷策略;光良希望通過真實(shí)場(chǎng)景的引導(dǎo),和消費(fèi)者做近距離溝通,最終輸出品牌理念和價(jià)值觀。
值得注意的是,今年春節(jié)期間,光良酒業(yè)通過合作由人民日?qǐng)?bào)主導(dǎo)的明星美食公益節(jié)目《一桌年夜飯》,不僅在線上和線下收獲了海量曝光和良好口碑,對(duì)比2020年Q4和2021年Q1,核心大單品光良59的銷量更是激增289%。
而在今年的規(guī)劃中,光良業(yè)已敲定了10+S級(jí)影視項(xiàng)目合作,通過聚焦頭部資源,構(gòu)建品牌護(hù)城河。此外,光良還將打造自有IP——《一桌好飯》城市公益巡回活動(dòng),該活動(dòng)由光良聯(lián)合各銷區(qū)部門、企事業(yè)機(jī)構(gòu)及名優(yōu)餐飲單位共同發(fā)起,致敬社會(huì)中堅(jiān)力量,感恩城市建設(shè)者和守護(hù)者;據(jù)悉,此次大型公益活動(dòng)將成為光良年度公益計(jì)劃的開端,之后,品牌還將與新浪微公益及成都市慈善總會(huì)等平臺(tái)及機(jī)構(gòu)展開深度合作。
品牌與用戶鏈接
除了場(chǎng)景營(yíng)銷外,如何讓品牌與用戶的鏈接速度更快?效率更高?光良也在線上和線下總結(jié)出了一套行之有效的操作辦法。
光良酒業(yè)品牌中心負(fù)責(zé)人談到,大數(shù)據(jù)時(shí)代,品牌和用戶的溝通語境已然發(fā)生變化,從過去有限場(chǎng)景的直接觸達(dá),變成了現(xiàn)在邊界模糊的數(shù)字化觸點(diǎn);因此如何在當(dāng)下的情境中讓動(dòng)銷更快,就成為了品牌和市場(chǎng)雙端的終極命題。而新生代光良通過三大加速度定律——“產(chǎn)品力出類拔萃(好喝)、品牌端精準(zhǔn)投放(精準(zhǔn))、經(jīng)銷商私域運(yùn)營(yíng)(私域升級(jí))”很好地解決了上述問題,最終成就了“線上走紅,線下走量”的光良。
針對(duì)經(jīng)銷商普遍關(guān)注的如何進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)及升級(jí)的相關(guān)問題,光良也精心準(zhǔn)備了發(fā)布會(huì)大禮包——“光良研習(xí)社”,旨在從線上線下賦能經(jīng)銷商體系,通過行業(yè)大咖、優(yōu)質(zhì)資源、前沿技能及系統(tǒng)傳遞全面助力經(jīng)銷商,在變化中快速打開新局面。
會(huì)上,光良品牌代言人鄒市明也驚喜現(xiàn)身,與老趙一起發(fā)布了本次發(fā)布會(huì)的新品光良59plus,一款濃醬兼香型光瓶酒,酒體由80%的光良59酒體與20%坤沙醬酒酒體組合而成,plus則意味著更好的品質(zhì)升級(jí)。
在醬酒和光瓶酒持續(xù)走高的當(dāng)下,光良推出這款新品,并不只是為了順應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)潮,而是在已經(jīng)有了優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)瓶打底的基礎(chǔ)上,為用戶帶來更舒適、更具有愉悅感的產(chǎn)品。
“光瓶進(jìn)化論”是此次光良發(fā)布會(huì)很重要的一個(gè)立意點(diǎn),老趙表示,過去有很多有代表性的光瓶酒品牌,在每個(gè)不同的歷史階段,改變著這個(gè)行業(yè)。而光良的成長(zhǎng),正是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)充滿敬畏之心,同時(shí)有機(jī)會(huì)站在巨人的肩膀上探索未來,也希望能夠和大家攜手見證光瓶進(jìn)化史上下一個(gè)新品牌的到來。
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