“我們剛接手對白青春半個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了1000多家的鋪貨，而且基本上都是當(dāng)天鋪貨當(dāng)天動(dòng)銷，速度很快。”江蘇鹽城優(yōu)特普商貿(mào)總經(jīng)理葛總在接受酒說記者采訪時(shí)表示。

　　“對白青春廠家資質(zhì)很好，團(tuán)隊(duì)很有干勁兒，承諾的鋪市和動(dòng)銷等政策都能實(shí)實(shí)在在落地，而且是有求必應(yīng)，不到幾天時(shí)間就幫助我們實(shí)現(xiàn)鋪貨200多家�！�興化市龍行天下食品貿(mào)易總經(jīng)理丁總表示。

　　“我們在選品的時(shí)候考慮的因素有很多，但是對白青春廠家考慮的比我們更周全、更超前。”新鄉(xiāng)市久仁商貿(mào)總經(jīng)理呂總表示。

▲從左至右依次為葛總、丁總、呂總

　　每年的中秋、國慶雙節(jié)對于酒類經(jīng)銷商來說是一個(gè)選品的季節(jié)，而要想在如此短暫的雙節(jié)里選擇一款好的產(chǎn)品，尤其是光瓶酒產(chǎn)品，對經(jīng)銷商來說是一個(gè)巨大的考驗(yàn)：廠家的資質(zhì)好壞、產(chǎn)品的品質(zhì)把握、政策的精準(zhǔn)與否等等。那么，為什么這些商家會(huì)在雙節(jié)旺季選擇對白青春？從這些具體實(shí)例中，我們又能探求到什么？

　　三位“新”酒商為什么會(huì)選擇對白青春？

　　其實(shí)，一個(gè)酒類品牌或者產(chǎn)品的優(yōu)劣在經(jīng)銷商手里是能很快被檢驗(yàn)出來的，當(dāng)然也包括廠家的信譽(yù)和政策。而對于光瓶酒品類和白酒旺季來說，這個(gè)檢驗(yàn)周期可能更短。那么，這些“新酒商”為何要選擇對白青春？對白青春又經(jīng)受住了他們的哪些考驗(yàn)？

　　在和酒說記者溝通的過程中，三位“新酒商”道出了選擇對白青春的關(guān)鍵原因——現(xiàn)代思維。這個(gè)現(xiàn)代思維主要體現(xiàn)在現(xiàn)代顏值思維、現(xiàn)代文化思維、現(xiàn)代政策思維、現(xiàn)代營銷思維等方面。

　　首先是現(xiàn)代時(shí)尚顏值思維。江蘇鹽城葛總表示：“跨界做光瓶酒，顏值也是我考慮的關(guān)鍵因素之一。從做飲料的思維來看，對白青春的時(shí)尚顏值能很快和消費(fèi)者產(chǎn)生溝通。”

　　江蘇泰州丁總也表示：“對白青春和傳統(tǒng)的光瓶酒放在一起，其現(xiàn)代化時(shí)尚外觀能立馬脫穎而出，給人一種眼前一亮的感覺。”

　　第二是“現(xiàn)代健康品質(zhì)”思維。如果說純糧釀造是基本品質(zhì)，那擁有健康因素就是現(xiàn)代品質(zhì)。對白青春堅(jiān)持純糧釀造，同時(shí)又加入了健康因素，無糖低脂濃香，使得酒質(zhì)更加優(yōu)良，符合現(xiàn)代人的消費(fèi)需求。

　　“從做飲料的思維來說，無糖低脂低卡品類飲品近年來獲得良好發(fā)展。而跨界白酒還能找到無糖低脂的光瓶酒，是很難得的，相信消費(fèi)者會(huì)為此買單的�！苯�蘇鹽城葛總表示。

　　第三是現(xiàn)代定位思維。相對于傳統(tǒng)光瓶酒，對白青春的群體定位是“老中青”三代。從消費(fèi)群體劃分來看，目前光瓶酒市場，既有傳統(tǒng)的成熟大眾消費(fèi)群，也有非常年輕的新生代消費(fèi)者、小眾的發(fā)燒友群體。而對白青春的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、度數(shù)和場景消費(fèi)定位于“老中青”全群體，能滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性需求。

　　第四是現(xiàn)代政策和服務(wù)思維�！皩Π浊啻簭S家給予的政策很系統(tǒng)很超前，很多事情都想在了我們前面，包括動(dòng)銷激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)組建等方面。”江蘇鹽城葛總表示。

　　“事實(shí)證明，對白青春當(dāng)時(shí)承諾的政策都能真正及時(shí)落地，采取的微信社群營銷方法也很有激勵(lì)作用，解決了很多實(shí)際動(dòng)銷問題�！苯�蘇泰州丁總表示。

　　“對白青春堅(jiān)持合作共贏的核心理念，并以強(qiáng)而有效的終端扶持政策，助力我們贏得河南新鄉(xiāng)市場的高度認(rèn)可�！焙幽闲锣l(xiāng)呂總表示。

　　在酒說看來，選擇往往都是雙向的。每一位共同開拓市場的經(jīng)銷商合作伙伴，都是在雙方經(jīng)過一段時(shí)間的共同考察，在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、品牌合作等方面達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，最終決定攜手同行，共同戰(zhàn)斗！

　　對白青春的主動(dòng)作為

　　為“新”酒商保駕護(hù)航！

　　隨著行業(yè)深度調(diào)整期帶來的市場競爭白熱化，經(jīng)銷商必須通過精耕細(xì)作挖掘渠道的潛力，提升盈利水平，打造高素質(zhì)和能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。這三位“新酒商”能在雙節(jié)旺季選擇對白青春，并且能快速占領(lǐng)市場，顯然是和對白青春主動(dòng)作為是分不開的。酒說認(rèn)為對白青春是一個(gè)真正想做好品牌，做長遠(yuǎn)品牌的企業(yè)。

　　對于一個(gè)新的光瓶酒產(chǎn)品來說，要想進(jìn)入一個(gè)市場，廠家的主動(dòng)作為和超前政策是極其關(guān)鍵的。要想在新市場站穩(wěn)腳跟并且活下去，廠家絕對不能做甩手掌柜，不能言而無信，不能有求無應(yīng)。

　　根據(jù)酒說記者的調(diào)查，對白青春廠家的主動(dòng)作為和超前政策主要有以下幾方面：

　　首先是主動(dòng)經(jīng)銷商鋪市無憂。對白青春采用的是免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的鋪市政策，鋪貨費(fèi)用全部由廠家承擔(dān)，代理商補(bǔ)貨直接賺取收益。這樣就化地減少商家的顧慮和投入，減輕了商家的運(yùn)營壓力。

　　江蘇鹽城葛總表示：“這種無后顧之憂的鋪市政策支持讓我很是踏實(shí)，不讓我們有損失，這說明了對白青春廠家的資質(zhì)良好，人實(shí)在�！�

　　第二是主動(dòng)經(jīng)銷商動(dòng)銷無憂。江蘇泰州丁總表示：“接手對白青春以來，廠家并沒有做甩手掌柜，一直在助力我們解決實(shí)際動(dòng)銷問題。一方面廠家能給予終端*達(dá)到50%左右，讓利終端；另一方面，微信社群紅包日、周、月激勵(lì)政策也使得終端店動(dòng)銷積極性很高�！�

　　河南新鄉(xiāng)呂總則表示：“在實(shí)際運(yùn)營中只要有問題反饋，廠家總是時(shí)間想辦法解決，而不是有求無應(yīng)，不予理睬，這一點(diǎn)對白青春做得很專業(yè)�！�

　　第三是主動(dòng)幫商家組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行超前服務(wù)。根據(jù)市場反應(yīng)，一方面，對白青春有著專業(yè)市場團(tuán)隊(duì)，能給商家提供全程保姆式服務(wù)；另一方面，對白青春還會(huì)主動(dòng)幫助經(jīng)銷商組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)并承擔(dān)員工工資費(fèi)用，以及相關(guān)的各類營銷費(fèi)用，能讓商家更加專業(yè)、省心地運(yùn)作市場。

　　江蘇泰州丁總表示：“我這邊團(tuán)隊(duì)基本上都在做高端酒，光瓶酒這邊幾乎沒有團(tuán)隊(duì)，在這樣的情況下，對白青春主動(dòng)幫我們組建團(tuán)隊(duì)，能我們在雙節(jié)旺季迅速進(jìn)行展開市場鋪貨動(dòng)銷�！�

　　江蘇鹽城葛總則表示：“作為一個(gè)跨界經(jīng)銷商，對白青春會(huì)通過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，補(bǔ)充了我們對品牌的全面認(rèn)知，更加詳細(xì)地掌握產(chǎn)品信息和動(dòng)銷要領(lǐng)，同時(shí)也讓我們了解了更多專業(yè)的白酒產(chǎn)品知識(shí)，還提高了業(yè)務(wù)水平。

　　河南新鄉(xiāng)呂總表示：“陳總向我們介紹了公司品牌規(guī)劃，尤其是近一年的時(shí)間，能夠明顯感覺到品牌的步伐，包括品牌升級(jí)、產(chǎn)品研發(fā)、新品投放等一系列舉措，作為經(jīng)銷商，我非常有信心跟著對白青春的腳步走下去�！�

　　酒說評(píng)述：在當(dāng)前醬酒和光瓶酒雙熱的發(fā)展情況下，各種品牌和產(chǎn)品層出不窮，因此經(jīng)銷商的選品工作就顯得尤其重要，越是在熱潮之中越要保持冷靜地思考：哪些品牌是要做長線發(fā)展的？哪些產(chǎn)品是真正有生命力的？哪些企業(yè)的資質(zhì)是真正沒問題的？哪些企業(yè)是有誠信的？哪些企業(yè)是真正在主動(dòng)為商家為終端考慮的？以這些條件來看對白青春，其是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌，一個(gè)有生命力的產(chǎn)品，更是一個(gè)值得“投資”的企業(yè)。