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玖號(hào)原酒多重市場(chǎng)推廣方案,打開(kāi)市場(chǎng)更輕松!

時(shí)間:2018-01-31     來(lái)源: 美酒招商網(wǎng)
聲明:本文僅供學(xué)習(xí)交流,若來(lái)源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除。

  玖號(hào)原酒市場(chǎng)推廣:

  一、造勢(shì)宣傳

  1、在市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí),用半個(gè)月時(shí)間,把城區(qū)企業(yè)門(mén)店發(fā)放兩遍宣傳頁(yè)(煙酒店、飯店、超市除外);

  2、發(fā)放宣傳頁(yè)的時(shí)候讓業(yè)務(wù)人員帶上樣品酒、小紙杯,隨時(shí)向有意向的客戶講解、品嘗;

  3、宣傳頁(yè)內(nèi)容以及講解過(guò)程突出“玖號(hào)原酒”的三大特點(diǎn),尤其是158元的零售價(jià)位;

  通過(guò)這項(xiàng)工作,達(dá)成以下目的:

  A、讓大部分私營(yíng)企業(yè)主知道了市場(chǎng)上有個(gè)新品玖號(hào)原酒。

  B、玖號(hào)原酒不在傳統(tǒng)的終端零售店銷(xiāo)售,想要買(mǎi)酒直接打114或者某個(gè)個(gè)性電話,不會(huì)有假酒。

  C、鎖定一部分意向性客戶,通過(guò)跟蹤服務(wù)直接達(dá)成銷(xiāo)售。

  二、運(yùn)作核心客戶

  1、鎖定小部分身邊熟悉的有影響力的五名目標(biāo)客戶,依據(jù)客戶情況每人贈(zèng)送一箱玖號(hào)原酒,一套仿古酒具,送酒時(shí)一定要到客戶的辦公場(chǎng)所,注意送酒的方式,要正式;

  2、讓每個(gè)客戶推薦兩個(gè)具備消費(fèi)能力的客戶名單,然后當(dāng)客戶面給他推薦的朋友打電話,以他的名義電話邀約送兩瓶品嘗酒。

  3、三天后實(shí)地回訪,依據(jù)客戶反映情況追單,追單一定要直接,重點(diǎn)突出會(huì)員價(jià)100元/瓶,性價(jià)比高。

  通過(guò)這項(xiàng)工作,達(dá)成以下目的:

  A、因?yàn)槭抢峡蛻簦梢酝ㄟ^(guò)先品嘗后跟蹤,達(dá)成銷(xiāo)售。

  B、因口碑的傳播信任度比較高,通過(guò)老客戶介紹,有了新客戶名單,為市場(chǎng)的擴(kuò)大奠定了基礎(chǔ)。

  三、運(yùn)作轉(zhuǎn)介紹客戶

  1、通過(guò)老客戶介紹,送酒兩瓶,一定要在對(duì)方辦公場(chǎng)所,可以直觀了解客戶情況。

  2、再讓客戶轉(zhuǎn)介紹兩名朋友,還以他的名義現(xiàn)場(chǎng)打電話送他朋友邀約送酒。

  3、三天后上門(mén)回訪,直接促單。

  通過(guò)這項(xiàng)工作,達(dá)成直接銷(xiāo)售和擴(kuò)大客戶數(shù)量的目的

玖號(hào)原酒

  四、跟蹤服務(wù)

  1、對(duì)于已購(gòu)買(mǎi)客戶,在十天左右上門(mén)回訪,給予一定的促銷(xiāo)力度(例如五送一),直接促單,或者聽(tīng)取客戶的相關(guān)建議和意見(jiàn)。

  2、對(duì)于一直未購(gòu)買(mǎi)客戶,可以依據(jù)客戶情況安排特色餐飲商務(wù)宴請(qǐng),以已購(gòu)買(mǎi)客戶影響未購(gòu)買(mǎi)客戶,加強(qiáng)客情維護(hù),達(dá)成銷(xiāo)售。

  3、依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展,長(zhǎng)期提供各種特色小禮品及各種促銷(xiāo)活動(dòng),保持市場(chǎng)活躍度。

  五、建立會(huì)員系統(tǒng),導(dǎo)入其它產(chǎn)品

  1、詳細(xì)建立客戶檔案,下載生日提醒軟件,對(duì)于客戶包括準(zhǔn)客戶,在其生日或者其它重要節(jié)日為其提供禮品,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

  2、挑選差異化產(chǎn)品列入會(huì)員產(chǎn)品目錄,原則:透明產(chǎn)品微利,自代理產(chǎn)品高利。以豐富的產(chǎn)品、強(qiáng)的性價(jià)比吸引會(huì)員,引導(dǎo)消費(fèi)。

  3、通過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)培養(yǎng),每一個(gè)會(huì)員都會(huì)成為忠誠(chéng)的消費(fèi)者,而長(zhǎng)期的消費(fèi)習(xí)慣又會(huì)通過(guò)口碑傳播影響身邊的朋友,客戶圈不斷擴(kuò)大,從而使“玖號(hào)原酒”代理商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速勝出。

  六、關(guān)于市場(chǎng)推廣的幾個(gè)重點(diǎn)

  1、所有參與市場(chǎng)人員必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn),寧缺毋濫。

  2、前期的核心客戶選擇一定要嚴(yán)謹(jǐn),他們的接收程度直接決定著市場(chǎng)進(jìn)展,盡量不要選擇接受新生事物差的或者品牌忠誠(chéng)度高的客戶。

  3、客戶介紹準(zhǔn)客戶的時(shí)候,一定要突出兩點(diǎn),消費(fèi)層次和影響力,越詳細(xì)越好跟蹤。

  4、前期送酒一定要把產(chǎn)品的訴求點(diǎn)溝通到位,切忌為送酒而送酒,否則就會(huì)讓客戶輕視產(chǎn)品。

  5、客戶跟蹤要及時(shí)到位,促單要直接,切忌在第三場(chǎng)所促單。

  6、一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)會(huì)員客戶鎖定在50人左右,地級(jí)市場(chǎng)100人左右,切忌求大而忽略客戶服務(wù)。

  6、新的運(yùn)營(yíng)模式要依據(jù)各地市場(chǎng)狀況不斷調(diào)整,重點(diǎn)就是抓客戶需求。

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