白酒消費互聯(lián)網研究及構建

　　5月28日，九石(新食品)大講堂揚州站在維也納酒店開講，精彩內容時刻速遞中。

　　本場大講堂最精彩的部分，是田卓鵬分享其其它品類和白酒品牌的消費者在電商平臺購買商品時的不同出發(fā)點和思維路徑。

　　其它品類：需求——搜尋(外觀是印象)——功能——價格——品牌——購買

　　白酒品類：需求——品牌——價格——購買

　　不難看出，消費者在購買白酒的過程中，其誘因為有特定的使用場合或情境，根據其認知對于不同場合用酒有明確的品牌選擇傾向。隨后帶著特定的品牌或產品，進行價格比對，擇優(yōu)購買。

　　那么，作為涉足電商的酒企，應該注意什么?

　　渠道建設：提供天貓、京東、淘寶、蘇寧、1號店、國美等主流商城入駐服務，深諳平臺規(guī)則，快速受理開店,最短時間為您鋪設銷售網絡，走好網商關鍵步。(包括但不限于，要進行優(yōu)化)

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：憑借多年服務經驗，總結出從電商平臺搭建到營運策略制定的系統(tǒng)服務戰(zhàn)略，包括店鋪定位、產品規(guī)劃和營銷策略，形成切實可行的整體運營戰(zhàn)略，一路為您保駕護航。

　　視覺設計：專業(yè)的視覺設計團隊，的視覺策略分析，打造店鋪品牌氣質格調和客戶購物體驗，力求在視覺上傳達給消費者高品質的產品形象，提升品牌粘度!

　　運營推廣：整合PC、移動端資源，以引入目標流量為核心，精準定位,借助付費流量、免費流量、策劃活動、全網輔助推廣等方式，打造爆款，提高ROI，實現(xiàn)銷量和品牌雙重提升!

　　數(shù)據分析：針對店鋪運營，實時分析行業(yè)數(shù)據、客戶數(shù)據、自有店鋪診斷，優(yōu)化調整，制訂策略，限度提高產出，提升推廣效果，挖掘顧客的二次需求與粘度，大幅度提高客戶復購率。