有資源無(wú)法利用，項(xiàng)目少、**難是很多有做大生意理想的人的大困惑。白酒行業(yè)投入少、*高、回報(bào)快是很多商人投資白酒的根本原因，但是很多白酒經(jīng)銷商依然存在看別人**快又輕松，而自己做得很辛苦卻進(jìn)步不大，什么原因呢？

　　其實(shí)除了后期經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題外，在初的代理品牌的選擇上也有很大的訣竅，下面就我做白酒業(yè)這么20年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)談?wù)勛鳛樾率?，如何選擇代理品牌。

　　白酒品牌從覆蓋區(qū)域來(lái)講，有全國(guó)性品牌和區(qū)域品牌；從品牌影響力來(lái)講有大牌、知名品牌和不知名品牌；從類別上講有普通白酒和特殊白酒（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分別，有些經(jīng)銷商代理大品牌能**，也有些經(jīng)銷商代理地方品牌或者不知名品牌照樣賺得鵬滿缽滿，所以選擇白酒代理并不是一定要專找大牌白酒合作，而是要綜合品牌廠家的政策、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行情和自身的情況等多方面因素來(lái)考量。

　　全國(guó)性品牌和知名品牌的優(yōu)勢(shì)在于知名度高、消費(fèi)者接受比較容易，而且渠道政策比較統(tǒng)一，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加容易更快速地覆蓋代理區(qū)域的市場(chǎng)。但是這類品牌也有弱勢(shì)在于：廠家給予代理商的*空間很小且銷售任務(wù)量很高；銷售渠道政策規(guī)定很死，在不同的市場(chǎng)應(yīng)變速度不夠靈活，導(dǎo)致在A市場(chǎng)可以做得很好很快，在B市場(chǎng)卻水土不服；大牌白酒門檻高投入大，需要很大的資金量進(jìn)行初期的投入和運(yùn)轉(zhuǎn)；大牌白酒的服務(wù)支撐比較固化，信息傳遞和政策爭(zhēng)取完全取決于直接接觸的市場(chǎng)管理員，好不容易同市場(chǎng)專員關(guān)系建立起來(lái)了，有可能因?yàn)橄聜€(gè)月該人員調(diào)動(dòng)，立馬就和該品牌的公司“失去聯(lián)系”；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且這些系列和子品牌不會(huì)授權(quán)給一家區(qū)域代理經(jīng)營(yíng)，這就導(dǎo)致了同一區(qū)域內(nèi)多家代理商共享一個(gè)品牌代理權(quán)，終互相惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。

　　地方品牌和小眾品牌的劣勢(shì)在于運(yùn)作資金量缺乏，廣告投放力度和范圍不足，影響力可能還有很大的提升空間，消費(fèi)者認(rèn)知不夠、接受難度高，導(dǎo)致在一個(gè)新的區(qū)域拓展市場(chǎng)速度慢、難度大。但代理地方品牌和小眾品牌也有他的天生優(yōu)勢(shì)：廠家給予代理商*高、投入門檻低、政策靈活、運(yùn)作支撐比較到位、廠家與代理之間的關(guān)系更加人情化等，以至于很多代理小眾品牌和地方性品牌的商家在市場(chǎng)上也大有作為。

　　小眾品牌和地方性品牌在發(fā)展中期往往采用讓利求發(fā)展的策略，將大部分*和廣告成本轉(zhuǎn)讓給區(qū)域代理商，并提供相對(duì)靈活得多的渠道政策，由區(qū)域代理商“自由發(fā)揮”，由此一來(lái)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)如果代理商能夠?qū)⒃撈放谱龀鰜?lái)，一樣大有錢賺，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)就要小很多，畢竟白酒市場(chǎng)容量這么大，在這么大的市場(chǎng)里分一小杯羹還是容易的。

　　除了品牌的選擇，很多新型白酒的入市也給很多白酒經(jīng)銷商提供了**機(jī)會(huì)，畢竟普通白酒鋪天蓋地，消費(fèi)者可供選擇的也非常多。比如現(xiàn)在很多保健酒和養(yǎng)生酒，或者苦蕎酒、地瓜酒、木瓜酒、咖啡酒等等，因?yàn)楫a(chǎn)品的特色比較不同，也就給了消費(fèi)者嘗嘗新鮮的理由。而且很多酒還有一定的保健和養(yǎng)生，這就更有市場(chǎng)了。比如今年陜西一款“紫蕎印象”苦蕎酒（官網(wǎng)www.kuqiao.net.cn），就因?yàn)楹拱┑奈睾涂嗍w麥降三高的產(chǎn)品特色，受到很多消費(fèi)者的認(rèn)可。畢竟如果拼實(shí)力不夠的話，走特色路線就成了佳的投資選擇。

　　中國(guó)古話稱作：店大欺客、客大欺店。代理品牌是選大還是選小，既要看廠家的政策和“誠(chéng)意”，也要結(jié)合自身的資金量和資源。不要一味求大，也不要投機(jī)做小，畢竟能**是根本目的，管他“大牌”還是“小牌”。