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酒企如何借助熱門新媒體進行推廣

分類:軟文廣告時間:2018-04-24

  有多少酒類企業(yè),談及“新媒體”還是只會想到微信?微博?視頻直播?!明確告訴你,你已經(jīng)落伍了,正在被你的目標客戶所拋棄!

  抖音、火山、快手,這些酒企不關(guān)注的20秒平臺,正在以7億次的規(guī)模席卷我們的消費者。

  某企業(yè),利用短視頻,2天為自己的公眾號導(dǎo)入130萬新增粉絲!某連鎖,通過短視頻,2個月新增249家加盟店!某小哥網(wǎng)紅,通過短視頻,1天買7萬的面條!

  對于酒來講,到底這些平臺有多厲害?舉一個與酒有關(guān)的案例。到了西安,去兵馬俑?錯了,現(xiàn)有不少人到西安旅游直奔“摔碗酒”!這就是完全被抖音炒火起來了,現(xiàn)如今在全國各地都在復(fù)制。

  再舉個海底撈的例子吧,自從有一個網(wǎng)紅開發(fā)了幾種新的吃法組合之后,其中的幾種食材都供不應(yīng)求了。海底撈市場研究院的老大甚至說,其中一種豆泡的需求量上升了17%。

  不僅如此,你知道“種草”的意思嗎?通過這些小視頻平臺,大量的產(chǎn)品被導(dǎo)入進來,從普通的不能再普通的水龍頭,到宜家的網(wǎng)紅桃子冰激棱,再到無印良品的與某世界知名品牌馳名的25塊錢的香水,引發(fā)了無數(shù)人。有的粉絲,開車跑十幾個門店只為買到一個產(chǎn)品。。。

  短視頻已經(jīng)實際性成為取代傳統(tǒng)文字內(nèi)容的新平臺,其門檻低,只要有一個手機就能操作,甚至小小學(xué)生都可以。不僅如此,其粘性也非常強,雖然一個視頻只有20秒,但是不少用戶每天用的時間超過1小時。

  顯然,如果你不關(guān)注這些平臺,你的酒就是這樣被淘汰的!短視頻平臺到底有多重要?

  1、用戶群大:6300萬用戶、每天7億次使用,而你卻不懂!!!

  抖音,這個近來紅透半邊天的視頻軟件,幾個月前日均播放量就已經(jīng)突破30億,春節(jié)期間日活峰值一度超過6000萬。

  據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會發(fā)布的《2017中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》顯示,2017年,短視頻的日活躍用戶數(shù)量達到了6300萬,每日使用次數(shù)達到7億次。2018年春節(jié)期間,榮耀、抖音、火山小視頻等的用戶規(guī)模更是得到快速增長。

  “短視頻是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下一個風口”,一年多前,今日頭條CEO張一鳴曾如此斷定。一年多后,一個個短視頻品牌興起,快手、抖音領(lǐng)頭,火山、西瓜、美拍緊隨其后。

  “我要去西安摔碗、去吃土耳其冰淇淋、去喝網(wǎng)紅奶茶,去吃網(wǎng)紅蝦?!币还捎纱艘l(fā)的社會潮流也在各地生根,“社會搖”、“C哩C哩”、“海草舞”等廣受年輕人歡迎,在朋友圈里,沉迷短視頻不可自拔的人也越來越多。

  2、短視頻正在影響我們的消費者,不跟上就要落伍!

  短視頻的火爆隱含著大眾視覺消費的轉(zhuǎn)向,與注重“觀賞性”的電視劇、電影不同,大眾對短視頻的消費從一開始就不是以“審美”為導(dǎo)向的,而是帶有“后現(xiàn)代”特征。

  受眾之外,短視頻網(wǎng)站的粘性強,因為其很強的娛樂性,沒有燒腦的劇情,不需要太多的感情投入,只需要懶人趟去刷就好。以抖音為例,好多人都迷上了抖音,看得停不下來,沒事就看,一刷就好幾個小時。

  “不少人用‘有毒’來形容短視頻,時長短、門檻低、傳播廣的它正在成為一種‘精神藥品’,人們不斷地懷揣好奇點開下一個有趣的短視頻,而完全感受不到時間的流逝?!敝袊鴤髅酱髮W(xué)新聞學(xué)院教授宮承波曾在一篇文章中如此描述短視頻。

  3、門檻低,你的品牌,只要有手機就能成為網(wǎng)紅!

  波普藝術(shù)大師安迪沃霍爾說,每個人都可能在15分鐘內(nèi)出名。而抖音告訴我們,要出名15秒就夠了。

  當大多數(shù)酒類企業(yè)對新媒體還停留在微信、微博,實際上風向早已經(jīng)發(fā)生變化。公眾號因為對文字內(nèi)容的要求,視頻直播平臺對主播顏值和互動性的要求,讓很多企業(yè)難以進入。

  然而,短視頻打破了這種局限。換句話說,只要你手機,哪怕你拍一個酒類生產(chǎn)的過程,或者拍一個很美的職工都可能登上熱榜。不一定非要好玩,也不一定非要美女,只要好玩,有意思,能給人留下深刻印象,就能成為網(wǎng)紅,就能為企業(yè)的產(chǎn)品導(dǎo)入流量!

  4、短視頻,這些途徑都能為的酒導(dǎo)入億級流量

  對于新事物,大部分企業(yè)都會問,咋玩咋玩?短視頻為酒提供的是一個超級簡單的導(dǎo)流平臺,不僅僅是帶來產(chǎn)品知名度的提升,更重要的是直接促進銷售。從目前來看,其途徑包括但不限于以下:

  (1)直接為電商導(dǎo)流

  抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接,多個百萬級以上的抖音號頁面出現(xiàn)了購物車按鈕,點擊后出現(xiàn)商品推薦信息,直接鏈接到淘寶。

  (2)開直播、短視頻,為品牌增加曝光度

  通過播發(fā)各類有意思有吸引力的內(nèi)容,打造一個網(wǎng)紅號,然后為自己所在的企業(yè)品牌導(dǎo)入流量,可以贏得大量的市場關(guān)注。例如,打造紫蕎印象品牌美員工、安康市網(wǎng)紅苦蕎酒等等,都可能帶來直接的銷售。

  5、品牌贊助推介,形式如此之多,就是這么簡單

  雖然短視頻門檻低、機會大,但是很遺憾告訴你,如同錯過了微信等新媒體的風口一樣,酒業(yè)已經(jīng)錯過了短視頻的輪風口。

  然而,好在大量的網(wǎng)紅,已經(jīng)提供了廣告宣傳的途徑。例如,抖音達人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。

  比如抖音粉絲數(shù)40萬的某抖音達人 ,近通過在一個視頻中表演“櫻花手勢舞”,為某手機品牌做了軟植入,視頻獲1.7萬點贊。雖然是廣告營銷,但運用了在抖音上比較流行的手勢舞玩法,看上去就好接受得多。

  令人遺憾的是,短視頻的廣告贊助已經(jīng)高于一些電視廣告。

  雖然,很多人也在質(zhì)疑短視頻在浪費時間,扼殺我們的年輕人的智慧,但是在商業(yè)價值上,其已經(jīng)拿下來了大量的年輕人,也已經(jīng)實際性成為承接文字性平臺之后的又一平臺。

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