5月27日,九石(新食品)大講堂走進(jìn)重慶,九石(新食品)大講堂講師、九石互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理、白酒及葡萄酒資深人士郭曉霜、九石天使會(huì)西南事業(yè)部總經(jīng)理黃曉丹、九石天使會(huì)重慶部落聯(lián)絡(luò)官?gòu)堃淮阂约爸貞c60余名酒商參與到了該課程的學(xué)習(xí)交流中。
在大講堂上,九石天使會(huì)重慶部落聯(lián)絡(luò)官?gòu)堃淮鹤鳛楸敬位顒?dòng)主持人,對(duì)冒雨前來(lái)參會(huì)的重慶經(jīng)銷(xiāo)商們表示感謝,現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng),原本50人的會(huì)場(chǎng)擠入了60余人。九石互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理郭曉霜作為主講師從宏觀(guān)談模式,具體談操作,只講酒商互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)純干貨,讓經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛點(diǎn)贊。
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下經(jīng)銷(xiāo)商如何生存?
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下酒商的困惑
以前逛街還得走幾分鐘,現(xiàn)在用鼠標(biāo)點(diǎn)幾下就能找到低價(jià),人們還恨不得標(biāo)的全宇宙最低,而傳統(tǒng)酒商就成了眾多所謂模式眼中的寄生蟲(chóng)。如何能打破模式?
2、從互聯(lián)網(wǎng)思維到互聯(lián)網(wǎng)+,我們的?チ孤侵?,哉V孤鞘裁矗?/p>
郭曉霜指出人們之所以焦慮是由于對(duì)未來(lái)的不確定性的茫然所導(dǎo)致的,過(guò)去我們說(shuō)到專(zhuān)注產(chǎn)品把產(chǎn)品做到極致,這是傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維。現(xiàn)在提倡的用戶(hù)思維又是什么呢?用戶(hù)喜歡口碑好的、速度快的。而互聯(lián)網(wǎng)思維下的時(shí)代,一切皆產(chǎn)品、一切皆媒體。經(jīng)銷(xiāo)商要從專(zhuān)注、極致的產(chǎn)品思維和口碑、快速的用戶(hù)思維,發(fā)生轉(zhuǎn)變,才能在順應(yīng)時(shí)代。
3、從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征入手,尋找出突破口
互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)字技術(shù)基礎(chǔ)上的信息化革命,解決的是信息傳遞效率問(wèn)題。信息對(duì)稱(chēng)讓酒行業(yè)里面有至高無(wú)上的價(jià)格體系準(zhǔn)則也面臨挑戰(zhàn),低價(jià)微利成為常態(tài)。新成本邊界,許多新模式把用戶(hù)效率作為原則,在效率上大量投入成本,可是酒業(yè)不是Uber、美團(tuán),沒(méi)那么多錢(qián)來(lái)燒,這樣的效率原則直接關(guān)系的是企業(yè)運(yùn)營(yíng)核心問(wèn)題成本的控制。
二、大量酒業(yè)電商數(shù)據(jù)引出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)——互聯(lián)網(wǎng)不是模式,而是方式
1、2015年酒類(lèi)銷(xiāo)售京東56個(gè)億,天貓60多億;線(xiàn)上線(xiàn)下比僅3%。
2、品牌集中度低,京東月售過(guò)300萬(wàn)的僅1個(gè),過(guò)100萬(wàn)的也就6、7個(gè)。
3、從品類(lèi)看,B2C渠道,2014年的熱銷(xiāo)持續(xù)帶動(dòng),啤酒增勢(shì)明顯,白酒銷(xiāo)量已接近紅酒,即將成為酒類(lèi)B2C平臺(tái)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額雙品類(lèi)。
4、C2B模式,中小品牌占據(jù)了整個(gè)定制產(chǎn)品總量的87%,知名品牌的定制類(lèi)產(chǎn)品較少,占比僅為4%。
5、眾籌定制,連接消費(fèi)端的新模式。75個(gè)眾籌項(xiàng)目,參與籌資用戶(hù)總數(shù)達(dá)50226人/次,項(xiàng)目平均參與人數(shù)達(dá)670人/次,涉及670個(gè)圈層;種子用戶(hù)的價(jià)值被放大。
無(wú)論是B2C、C2B、B2B還是O2O,這些不應(yīng)該只被當(dāng)做一種互聯(lián)網(wǎng)模式,而是應(yīng)該作為一種適應(yīng)酒業(yè)電商的“互聯(lián)網(wǎng)+”方式來(lái)運(yùn)用。穩(wěn)扎穩(wěn)打,避免管理風(fēng)險(xiǎn),互聯(lián)網(wǎng)思維中所追求的激進(jìn)規(guī)模效應(yīng)需要慎重對(duì)待。
三、經(jīng)銷(xiāo)商互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)三板斧,引用戶(hù)、樹(shù)傳播、強(qiáng)活動(dòng)
1、引用戶(hù),玩轉(zhuǎn)微信引流。微信的優(yōu)勢(shì)在于人多、消息快、服務(wù)全,經(jīng)銷(xiāo)商們建個(gè)微信號(hào),拉進(jìn)群是步;建個(gè)公眾號(hào)也很簡(jiǎn)單,郭曉霜建議經(jīng)銷(xiāo)商適合做服務(wù)號(hào),其打開(kāi)率更高,接口功能更強(qiáng)大。
2、樹(shù)傳播。郭曉霜指出,經(jīng)銷(xiāo)商們應(yīng)該清楚定位要傳播給誰(shuí)看,看什么,如何看。因?yàn)橛脩?hù)的傳播信息,來(lái)自于社交需求。找準(zhǔn)定位,精準(zhǔn)傳播,往往事半功倍。
3、強(qiáng)活動(dòng),線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合,大的營(yíng)銷(xiāo)推廣要建立有粘性的客戶(hù)群。
現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商們一邊認(rèn)真聆聽(tīng)一邊記著筆記,在講師互動(dòng)交流環(huán)節(jié),現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商們踴躍提問(wèn),紛紛向講師咨詢(xún)自己的疑惑,并一一得到講師認(rèn)真細(xì)致的回復(fù)。活動(dòng)最后,九石天使會(huì)西南事業(yè)部總經(jīng)理黃曉丹向現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們講解了關(guān)于九石天使會(huì)的由來(lái)、介紹了舉辦九石(新食品)大講堂一系列活動(dòng)的初衷和2016年九石大講堂的全年規(guī)劃。本次九石(新食品)大講堂走進(jìn)重慶在一張大合照中圓滿(mǎn)結(jié)束。
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