“新五年”沖刺百億開(kāi)局元年，今世緣創(chuàng)下歷史新高。

　　4月29日，今世緣酒業(yè)發(fā)布了2019年年報(bào)，年報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.7億元，同比增長(zhǎng)30.35%;實(shí)現(xiàn)凈*14.58億元，同比增長(zhǎng)26.71%。

　　這組數(shù)據(jù)意味著，今世緣不僅超額完成了去年制定的目標(biāo)，還為其“新五年”戰(zhàn)略奠定了良好的基石。

　　對(duì)于2020年的發(fā)展目標(biāo)，今世緣方面在年報(bào)中表示，2020年目標(biāo)是在營(yíng)收和凈*兩項(xiàng)指標(biāo)上均實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)，即實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約53.57億，實(shí)現(xiàn)凈*約16.04億。

　　2020年一季度，同期發(fā)布的一季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.70億元，同比下降9.41%，實(shí)現(xiàn)凈*5.80億，同比下降9.52%。

　　營(yíng)收、凈利連續(xù)3年兩位數(shù)增長(zhǎng)

　　“品牌+渠道”勢(shì)能強(qiáng)勁

　　2019年，現(xiàn)營(yíng)收48.7億元，同比增長(zhǎng)30.35%;實(shí)現(xiàn)凈*14.58億元，同比增長(zhǎng)26.71%。酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，其營(yíng)收、凈*連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

　　今世緣如此穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭，與其“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷體系緊密相關(guān)，同時(shí)，此次年報(bào)中的其他數(shù)據(jù)也相當(dāng)有看點(diǎn)。

　　在品牌方面，今世緣一直堅(jiān)持三大品牌戰(zhàn)略，國(guó)緣品牌定位“中國(guó)高端中度白酒”，今世緣品牌主打“中國(guó)人的喜酒”，高溝品牌定位“正宗蘇派老酒”，三者形成了較為清晰的產(chǎn)品體系。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，中高端產(chǎn)品占比繼續(xù)上升。2019年，今世緣 300 元(含稅，下同)以上特A+類產(chǎn)品營(yíng)收實(shí)現(xiàn)27.16億元，同比增長(zhǎng)47.2%;100元-300元特A類產(chǎn)品營(yíng)收為15.28億元，同比增長(zhǎng)20.96%。

　　值得注意的是，國(guó)緣大單品效應(yīng)凸顯。據(jù)證券證券研報(bào)顯示，2019年國(guó)緣收入占比約為70%，同時(shí)，國(guó)信證券研報(bào)顯示，國(guó)緣四開(kāi)、對(duì)開(kāi) 2019 年增幅均超 40%，占國(guó)緣系列超 60%。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)緣系列為今世緣2019年?duì)I收凈利雙增長(zhǎng)的主力軍。

　　從區(qū)域上看，今世緣在省內(nèi)、省外的相關(guān)數(shù)據(jù)上都有所增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，今世緣省外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.09億，同比增長(zhǎng)54.96%。而在經(jīng)銷商數(shù)量上，總數(shù)達(dá)到755家，省內(nèi)凈增64家，省外凈增187家。

　　打贏“新五年”開(kāi)局攻堅(jiān)戰(zhàn)

　　今世緣做了哪些努力?

　　2019年年初，今世緣制定了“新五年”戰(zhàn)略，即“奮斗新五年，實(shí)現(xiàn)翻兩番”，目標(biāo)直指百億。同時(shí)，今世緣也指明，要“穩(wěn)中求進(jìn)抓機(jī)遇，進(jìn)中向好高質(zhì)量，全力打贏新五年開(kāi)局之年攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

　　為此，今世緣全力聚焦白酒主業(yè)，加速構(gòu)建品牌全國(guó)化新格局，全力推進(jìn)“四個(gè)方面”協(xié)調(diào)發(fā)展，深化“五力工程”，堅(jiān)定“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　為了提升品牌力，2019年以來(lái)，今世緣加大了在的廣告投入，圍繞國(guó)緣“中國(guó)中度高端白酒”的定位展開(kāi)品牌宣傳，配合地面廣告，讓國(guó)緣品牌走出江蘇，輻射到更多的潛在客戶。據(jù)了解，9月19日，首顆品牌冠名衛(wèi)星“國(guó)緣V9”號(hào)的發(fā)射，對(duì)提升國(guó)緣品牌的高端站位意義十足。

　　在渠道方面，公司采用“1+1”深度協(xié)銷模式，繼續(xù)推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)格化、渠道建設(shè)扁平化、終端管理精細(xì)化，注重渠道終端數(shù)量與質(zhì)量的平衡與統(tǒng)一，注重品牌匹配，對(duì)不同的品牌采取不同的渠道及營(yíng)銷策略。同時(shí)堅(jiān)持團(tuán)購(gòu)模式，通過(guò)培育政商核心群體來(lái)帶動(dòng)大眾消費(fèi)氛圍。

　　在市場(chǎng)方面，“省內(nèi)精耕”與“省外突破”同重。今世緣持續(xù)深耕省內(nèi)市場(chǎng)，而對(duì)省外市場(chǎng)，則采取“1+2+4+N”戰(zhàn)略，聚焦山東、京滬及環(huán)江蘇市場(chǎng)。值得注意的是，2019年，今世緣重點(diǎn)發(fā)力山東市場(chǎng)，設(shè)立了6個(gè)營(yíng)銷中心，加大優(yōu)秀銷售人員的輸出。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，聚焦戰(zhàn)略單品，升級(jí)主導(dǎo)產(chǎn)品，進(jìn)一步整合淘汰規(guī)模小、形象檔次低的區(qū)域產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，特A+類以上中高檔產(chǎn)品占比進(jìn)一步提高，產(chǎn)品力得到了提升。

　　三大戰(zhàn)略

　　今世緣沖刺百億目標(biāo)的動(dòng)力在哪?

　　2020年，因新冠疫情的沖擊，行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，為了在頭部競(jìng)爭(zhēng)的隊(duì)伍中不掉隊(duì)，今世緣將發(fā)展基調(diào)定為“穩(wěn)中求進(jìn)，好中求穩(wěn)”，并提出了“全國(guó)化、高端化、差異化”營(yíng)銷三大戰(zhàn)略方向，這無(wú)疑也為其“新五年”百億目標(biāo)提供了動(dòng)力方向。

　　“市場(chǎng)全國(guó)化是今世緣應(yīng)對(duì)行業(yè)分化的關(guān)鍵舉措，拓展成長(zhǎng)空間的必然選擇。必須堅(jiān)定信心，乘勢(shì)而上，加快省外市場(chǎng)突破進(jìn)程�！苯袷谰壘茦I(yè)委、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明在2020年發(fā)展大會(huì)上，啟動(dòng)向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍的動(dòng)員令，意在不斷加快其全國(guó)化格局的構(gòu)建。

　　不難看出，省外市場(chǎng)的突破，對(duì)今世緣全國(guó)化的進(jìn)程非常重要。據(jù)證券機(jī)構(gòu)調(diào)研分析， 2019 年，今世緣銷售團(tuán)隊(duì)從 400 人左右快速擴(kuò)容至 1000人，省內(nèi)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的培育及模式的總結(jié)輸出，也將為未來(lái)出省奠定基礎(chǔ)。

　　“隨著高端白酒和次高端白酒的市場(chǎng)飛速擴(kuò)容，到2020年，高端白酒仍將保持10%以上的增長(zhǎng)速度，次高端白酒擴(kuò)容速度將達(dá)到15%左右。而次高端擴(kuò)容將直接拉升產(chǎn)區(qū)龍頭酒企的發(fā)展空間。”從中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)任捷的預(yù)測(cè)中，可以看出，今世緣“高端化”的方向，是其百億目標(biāo)的強(qiáng)大動(dòng)力。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，今世緣的高端化步伐一直在穩(wěn)步推進(jìn)，2020年年初，今世緣對(duì)國(guó)緣全系產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。這一舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，是今世緣逐漸向次高端、高端集中發(fā)力的表現(xiàn)。而站位2000元的國(guó)緣V9清雅醬香，其潛能還在不斷擴(kuò)充積淀。

　　在差異化的實(shí)踐上，今世緣一直握有較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，這自然也是其實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的動(dòng)力之一。2020年，今世緣將立足國(guó)緣核心產(chǎn)品體系，將以南京及蘇南等一線發(fā)達(dá)區(qū)域?yàn)橥茝V重心，推進(jìn)“V9做形象、V3做銷量、V6做補(bǔ)充”的差異化產(chǎn)品布局;立足今世緣典藏產(chǎn)品序列，今世緣將實(shí)施省內(nèi)市場(chǎng)“全面主銷典15、重點(diǎn)布局典20、戰(zhàn)略儲(chǔ)備典30”，省外市場(chǎng)“典18樹(shù)形象、典12做銷量、典6搶份額”的產(chǎn)品布局策略。而高溝品牌則要繼續(xù)強(qiáng)化青花系列產(chǎn)品的主導(dǎo)地位，形成省內(nèi)本土市場(chǎng)中低檔大眾流行酒的認(rèn)知。

　　此外，緣文化的內(nèi)生動(dòng)力，也是一股強(qiáng)大動(dòng)力。今世緣打造了一條獨(dú)特的緣文化之路。將緣文化融入品牌，開(kāi)展緣文化活動(dòng)，舉辦緣文化婚禮，建立緣文化研究院等構(gòu)建起了今世緣的“緣”生態(tài)，將助推今世緣綜合實(shí)力的穩(wěn)步提升。