林鋒表示,過去瀘州老窖在人才隊(duì)伍建設(shè)上有問題,在年輕人的提拔上還比較滯后。在公司有多位高管都屆滿退休的情況下,提拔年輕人早就提上了公司日程。而在“十四五”期間,這一步伐還將加快。
在6月29日下午召開的瀘州老窖(000568.SZ)股東大會(huì)上,從各地趕來的投資者擠滿了主會(huì)場和分會(huì)場,參與人數(shù)創(chuàng)歷史新高。記者在現(xiàn)場注意到,不少投資機(jī)構(gòu)代表上午還在遂寧參加舍得酒業(yè)的股東大會(huì),下午便又趕到瀘州參加瀘州老窖股東大會(huì)。
在審議環(huán)節(jié)后,接連不斷的投資者發(fā)問讓交流環(huán)節(jié)延長到了一個(gè)小時(shí)。瀘州老窖總經(jīng)理林鋒回答了公司“重回前三”、醬酒熱、是否布局超高端以及國窖1573成長性等熱點(diǎn)問題。
再提“重回前三”
回溯瀘州老窖第 一次提出“重回前三”目標(biāo),還是在2015年。彼時(shí),剛剛接棒掌舵瀘州老窖的劉淼(公司董事長)和林鋒的組合,確定了瀘州老窖將在“十三五”末回歸行業(yè)前三甲的戰(zhàn)略目標(biāo),并將這一目標(biāo)寫進(jìn)了2016年的公司年報(bào)。
在提出目標(biāo)的5年后,也就是2020年,劉淼在公開場合多次暗示,“要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)重回前三很難,但會(huì)咬定青山不放松”。當(dāng)2020年業(yè)績出爐后,瀘州老窖的確離行業(yè)第三洋河股份仍有一段距離。營收規(guī)模上,二者之間仍有40多億元的差距。另一方面,暗自發(fā)力的山西汾酒也讓外界吃了一驚。2020年,山西汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入139.96億元,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈*31.06億元。雖然在數(shù)值上離瀘州老窖尚有差距,但汾酒的高增速讓瀘州老窖不得不重視這個(gè)潛在的“前三”競爭者。
從營收及凈*規(guī)模上看,目前白酒行業(yè)的第三名仍被洋河占據(jù)。從市值上看,行業(yè)第三已易主給汾酒。在這一背景下,瀘州老窖在“十四五”開局之際再提重回行業(yè)前三,這一目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn)也成為參加股東大會(huì)的投資者們最關(guān)注的問題之一。
當(dāng)又一次面臨同樣的問題,“有希望”成為林鋒多次提及的詞語。他表示,“‘十三五’期間,應(yīng)該說國窖1573品牌已回到了前三。公司在‘十三五’期間,對品牌進(jìn)行了全方面的梳理和定位。從國窖1573和瀘州老窖雙品牌角度來看,經(jīng)過‘十三五’期間的調(diào)整后會(huì)在‘十四五’期間進(jìn)入全面提升期。應(yīng)該說,‘十四五’期間,公司整體回到行業(yè)前三是非常有希望實(shí)現(xiàn)的?!?/p>
“回歸前三是理想。目前來看,老窖的規(guī)模排第四,市值排第五。除了茅臺(tái)和五糧液,后面的三家甚至是七家都有可能沖擊第三,就看每家的人才、運(yùn)營水平。(但)還有五年,什么都有可能發(fā)生,我們有希望就行了?!绷咒h說道,這番發(fā)言,引得在場投資者及投資機(jī)構(gòu)代表一陣熱烈的掌聲。
作為瀘州老窖業(yè)績的主要拉動(dòng)力,國窖1573的重要性不言而喻。但在高端價(jià)格帶競爭加劇、存量市場擠壓式增長的背景下,國窖1573如何維持高增長,也是外界關(guān)注的重點(diǎn)。去年以來,國窖1573頻繁漲價(jià)、停貨,也讓外界有了“國窖1573需要依靠漲價(jià)帶動(dòng)收入增長”的聲音。
談到國窖1573的表現(xiàn)時(shí),林鋒表示,去年是國窖1573走向全國性品牌的一年。華東、華南等區(qū)域進(jìn)入快速增長狀態(tài),今年華南區(qū)域有望實(shí)現(xiàn)全國最快增長,全國大區(qū)均已進(jìn)入正常良性狀態(tài)。“隨著國窖1573的老窖池群產(chǎn)能逐步轉(zhuǎn)移到黃艤基地,未來國窖1573的產(chǎn)能產(chǎn)量還會(huì)持續(xù)增長”。
目前,在貴州茅臺(tái)占據(jù)三千元以上價(jià)格帶的背景下,千元價(jià)格帶基本被五糧液和瀘州老窖占據(jù)。在林鋒看來,在千元價(jià)格帶只有兩家企業(yè)的時(shí)候,“大家目前的競爭還比較克制,雖然幾乎每一家酒廠都推出了千元左右的產(chǎn)品,但都只是產(chǎn)品,而不是品牌?!薄凹词刮野汛蛟靽?573的路徑方法完全復(fù)制到一個(gè)新產(chǎn)品上,也不可能再造一個(gè)國窖1573?!绷咒h表示。
那么,勢頭兇猛的醬酒熱是否會(huì)影響瀘州老窖的成長性?對此,林鋒分析稱,醬酒屬于“厚積薄發(fā)”的香型,一個(gè)醬酒公司要形成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能并投向市場,至少需要10年時(shí)間。但很多企業(yè)是轉(zhuǎn)型發(fā)展醬酒,在這樣的背景下,目前醬酒的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其實(shí)際產(chǎn)能。濃香與醬香之間的競爭是規(guī)模競爭,濃香并沒有比醬香輸在哪里。
產(chǎn)品“保守”、用人“大膽”
記者注意到,逐步恢復(fù)品牌價(jià)值的瀘州老窖步子更加慎重、態(tài)度更加審慎。其中的重要表現(xiàn)之一,是不再輕易涉足國窖1573和瀘州老窖兩大主品牌以外的產(chǎn)品及布局。
當(dāng)一位投資者提及五糧液去年推出2000元價(jià)格段產(chǎn)品經(jīng)典五糧液時(shí),瀘州老窖方面表示,輕易涉足2000元以上的價(jià)位段不是它們的選擇。記者注意到,瀘州老窖在2000元價(jià)位段布局了一款名為“中國品味”的產(chǎn)品。但在會(huì)議上,瀘州老窖高管反復(fù)強(qiáng)調(diào),“產(chǎn)品不等于品牌”。
在瀘州老窖方面看來,中國品味是一個(gè)打著“國窖1573”標(biāo)志的延伸產(chǎn)品,不是品牌也不具備成為一個(gè)獨(dú)立品牌的特性。真實(shí)意義的年份酒會(huì)重塑價(jià)格帶,但如果瀘州老窖要開發(fā)一個(gè)真正的超高端產(chǎn)品,一定是在國窖1573已形成全國性的基礎(chǔ)上逐步嘗試。
瀘州老窖的謹(jǐn)慎不僅體現(xiàn)在“向上”,也體現(xiàn)在“向下”。
不做2000元價(jià)位段的同時(shí),瀘州老窖強(qiáng)調(diào),不做400元到700元次高端價(jià)格帶?!安皇强吹绞袌鲇羞@個(gè)空間,瀘州老窖就一定要去搶占這個(gè)空間。600元左右價(jià)格帶已經(jīng)有很多參與者了,特曲跨過300元以后市場已經(jīng)很大。瀘州老窖這個(gè)品牌好不容易復(fù)活,我們要先鞏固自己的市場”。
當(dāng)投資者提到瀘州老窖去年舉行上市發(fā)布會(huì)的輕奢光瓶酒——高光時(shí),林鋒表示,高光是一個(gè)獨(dú)立品牌,與國窖1573及瀘州老窖兩個(gè)主品牌都有所區(qū)隔?!盀o州老窖的產(chǎn)品線不能過寬,我們以前吃過虧,瀘州老窖不能什么都做,要繼續(xù)堅(jiān)持走價(jià)值之路”。
如果說在產(chǎn)品拓展上保守,是瀘州老窖總結(jié)過去的教訓(xùn)。那么,在用人上大膽,則是瀘州老窖在總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)。不久前,瀘州老窖提拔了三位“85”后擔(dān)任要職。
在談到這一人事變化時(shí),林鋒笑言,自己上任總經(jīng)理時(shí)剛32歲,公司過去在高管任用上也非常年輕化?!斑@三位36歲、37歲才當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo),已經(jīng)算年齡偏大了”。
林鋒表示,過去瀘州老窖在人才隊(duì)伍建設(shè)上有問題,在年輕人的提拔上還比較滯后。在公司有多位高管都屆滿退休的情況下,提拔年輕人早就提上了公司日程。而在“十四五”期間,這一步伐還將加快。
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