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國窖1573“停貨=漲價(jià)”?

來源:鳳凰酒業(yè)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-08-03 15:11:00
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      2020年7月21日,瀘州老窖下發(fā)《關(guān)于停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應(yīng)的通知》顯示,自7月21日起,公司將對國窖1573經(jīng)銷客戶、各大區(qū)、各片區(qū)、各子公司停止接收國窖1573訂單及暫停貨物供應(yīng)。

      2021年7月30日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司又一次下發(fā)文件,決定即日起停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物的供應(yīng)。

    瀘州老窖

      去年、今年都是7月,國窖1573在同樣的時(shí)間選擇“停貨”,是巧合還是另有深意?

      對此,有酒商認(rèn)為,選擇7月停貨應(yīng)該不是巧合,而是瀘州老窖有意為之,為的是“經(jīng)銷商良性庫存,為接下來的國慶、中秋雙節(jié)蓄力”。

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      “濃香國酒”百億級大單品

      據(jù)了解,瀘州老窖公布國窖1573的“停貨”通知后,眾多業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)一致,認(rèn)為國窖1573很可能漲價(jià)。

      值得一提的是,與某些品牌的漲價(jià)操作相比,大家對于國窖1573的漲價(jià)接受度明顯更高。

      一方面,瀘州老窖旗下國窖1573有“濃香國酒”的品牌加持。

      在2020年,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第二次股東大會(huì)期間,瀘州老窖方面就明確表示,在品牌上,國窖1573要堅(jiān)持“濃香國酒”的品牌定位,并圍繞“穩(wěn)質(zhì)量、升品牌、提價(jià)格、擴(kuò)規(guī)模、增*”這五個(gè)方面來強(qiáng)化這一定位。

      另一方面,瀘州老窖旗下國窖1573有“雙百億”的業(yè)績實(shí)力護(hù)航。

      數(shù)據(jù)顯示,2015年瀘州老窖年報(bào)顯示高檔酒國窖1573系列營收為15.4億,2019年國窖1573市場銷售口徑規(guī)模突破百億。

      此外,國窖1573“十四五”的規(guī)劃中,國窖1573“新百億”目標(biāo)更為明確,即:2022年要實(shí)現(xiàn)200億+;2025年要突破300億+。

      不管是“濃香國酒”的品牌定位,亦或是2022年200億、2025年300億+的業(yè)績,都只是證明了一點(diǎn),國窖1573是備受市場上消費(fèi)者認(rèn)可的高端白酒品牌。

      有酒商表示,基于國窖1573的品牌軟實(shí)力與業(yè)績硬實(shí)力,其漲價(jià)并不會(huì)引起市場“反感”。按照他個(gè)人的理解,國窖1573即便漲價(jià),消費(fèi)者也會(huì)選擇愿意接受。

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      國窖1573的上升潛力巨大

      另值得一提的是,業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,雖然當(dāng)前是“醬酒熱”時(shí)代,以茅臺為代表的醬酒產(chǎn)品正快速布局到全國各大市場,其市場占比額度也正在逐漸攀升。

      但是,不管醬酒有多熱,有兩個(gè)客觀事實(shí)是不能改變的,一是白酒品牌比自身的香型品類更重要;二是按照市場規(guī)模來計(jì)算,濃香并不輸醬香。

      以上兩點(diǎn)事實(shí),通過此次大家對國窖1573的“停貨”態(tài)度就可以看出,就是明知道未來國窖1573大概率會(huì)漲價(jià),也不會(huì)有絲毫的不滿。

      雖然國窖1573距離“濃香國酒”的品牌定位,肯定尚有一段距離,但其作為濃香名酒與高端代表,確實(shí)是“名副其實(shí)”。

      從酒商的角度來看,國窖1573肯定是產(chǎn)品之一。畢竟,論性價(jià)比與成長潛力,國窖1573其實(shí)不輸另兩大全國高端白酒產(chǎn)品。

    瀘州老窖

      因此,業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,國內(nèi)的酒商一定要正確判斷自身所在區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者的“真實(shí)需求”,不要盲目的找尋各種醬酒,或者單純的認(rèn)為,只要是醬酒產(chǎn)品肯定就容易動(dòng)銷、能夠獲利。

      也就是說,酒商應(yīng)時(shí)刻謹(jǐn)記,品牌才是產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷的“關(guān)鍵”,特別是在下半年的白酒銷售旺季,國慶、中秋等節(jié)日。

      更多消費(fèi)者需要的是高端品牌白酒用以走親訪友、把酒言歡。此外,不要忽略濃香型白酒市場規(guī)模更大、消費(fèi)群體更多的事實(shí)。

      大家對“醬酒熱”的本質(zhì)要有深層次的理解與認(rèn)知,明確“醬酒熱”的背后,只是消費(fèi)者對更高品質(zhì)與更高端品牌的追求。所以,并不是只有醬酒產(chǎn)品可以做到,任何一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都具備被消費(fèi)者追逐的潛力。

來源:鳳凰酒業(yè)  
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