近年來(lái),與“醬酒熱”一樣,市場(chǎng)對(duì)于光瓶酒也表現(xiàn)出了足夠的熱情。市場(chǎng)氛圍好,眾多光瓶酒品牌“趁勢(shì)而起”。
國(guó)寶李渡酒業(yè)更是憑借一己之力,將光瓶酒推向了中國(guó)高端名酒行列,超千元售價(jià)仍一瓶難求,令消費(fèi)者趨之若鶩。
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三大品類之一的“光瓶酒”
賣酒狼傳媒創(chuàng)始人楊承平明確表示,中國(guó)白酒市場(chǎng)的未來(lái),只有三種酒,分別是盒裝酒、小瓶酒與光瓶酒。
從市場(chǎng)消費(fèi)群體規(guī)模的角度來(lái)看,光瓶酒應(yīng)該是市場(chǎng)基礎(chǔ)最為雄厚的,其“省略包裝,專注品質(zhì)”的產(chǎn)品策略,與大眾消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)相吻合,能夠滿足更多消費(fèi)者對(duì)“高性價(jià)比”的追求。
截止今年,光瓶酒的市場(chǎng)規(guī)模約為800億。另有多位業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè),中國(guó)光瓶酒市場(chǎng)的規(guī)模,有望在3-5年時(shí)間內(nèi)達(dá)到1200億元。
值得一提的是,日漸增長(zhǎng)的光瓶酒市場(chǎng),也引起了五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、郎酒、西鳳、沱牌舍得等全國(guó)知名酒企的高度重視,將其視為企業(yè)發(fā)展的必要增長(zhǎng)級(jí)。
在此背景下,傳統(tǒng)的光瓶酒市場(chǎng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)折期,市場(chǎng)需求不斷被激活,光瓶酒整體向上崛起的同時(shí),銷售價(jià)格也迎來(lái)了歷史新高。
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打破常規(guī),國(guó)寶李渡的高端光瓶酒
作為中國(guó)光瓶酒運(yùn)營(yíng)最為成功的酒企之一,國(guó)寶李渡以一己之力將光瓶酒的銷售價(jià)格推到了千元以上,用事實(shí)證明了,光瓶酒的崛起已勢(shì)不可擋。
據(jù)了解,湯司令2014年接棒國(guó)寶李渡酒業(yè)以來(lái),一直苦思冥想著破局之道,湯司令常掛在嘴邊的一句話就是,營(yíng)銷人,無(wú)差異,不營(yíng)銷。
面對(duì)眾多的盒裝酒,差異化之作,光瓶酒李渡高粱1955橫空出世,彼時(shí),業(yè)界評(píng)價(jià),這瓶酒只有兩個(gè)缺點(diǎn),一個(gè)是“貴”,一個(gè)是“丑”。
自2014年產(chǎn)品上市以來(lái),李渡高粱1955的價(jià)格,已經(jīng)從380元/瓶連續(xù)上調(diào)10多次,目前,銷售價(jià)格已經(jīng)突破千元,穩(wěn)穩(wěn)邁入全國(guó)名酒的核心價(jià)格帶。
此外,作為李渡高粱1955的“孿生兄弟”,李渡高粱1975也不遑多讓,作為李渡高粱1955的市場(chǎng)補(bǔ)充,以660元/瓶的售價(jià)雄踞次高端市場(chǎng),憑借優(yōu)良品質(zhì)與有限的供應(yīng)量,獲得了眾多消費(fèi)者的追捧。
另值得一提的是,主打“老酒+老窖”雙“老”概念的超高端白酒產(chǎn)品李渡高粱1308,被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“液體黃金”,由于產(chǎn)品過(guò)度稀缺,剛剛上市27天,就不得不對(duì)外宣布停貨,短時(shí)間內(nèi)變成為了消費(fèi)者“求而不得”的產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,國(guó)寶李渡酒業(yè)可以將三款光瓶酒產(chǎn)品打造成為被市場(chǎng)認(rèn)可的“超高端、高端、次高端”白酒品牌,既離不開(kāi)歲月賦予的“古窖池”與“沉浸式體驗(yàn)”的加持,更是其市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌運(yùn)營(yíng)思路正確性的具體體現(xiàn)。
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文化,歷史為魂!國(guó)寶李渡的經(jīng)驗(yàn)
眾所周知,國(guó)寶李渡酒業(yè)一直堅(jiān)持以文化為,在品牌宣傳、推廣過(guò)程中,始終不離“文化輸出”。
一方面,結(jié)合自身實(shí)際情況,堅(jiān)持“歷史+文化”的挖掘與利用,對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷商、終端消費(fèi)者講明、講好“李渡故事”,構(gòu)建文化李渡的屬性。
另一方面,重視外在表達(dá)的“年代感”,不管是李渡高粱1955、李渡高粱1975還是李渡高粱1308,從名字到瓶身、包裝設(shè)計(jì),無(wú)不透露著“年代感”、“時(shí)尚感”以及“價(jià)值感”。
而這,就是國(guó)寶李渡酒業(yè)的高明之處,守護(hù)“流金歲月”,重塑“時(shí)代經(jīng)典”,憑借復(fù)刻消費(fèi)者記憶中的味道、形象,打造、復(fù)刻經(jīng)典白酒產(chǎn)品,迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,國(guó)寶李渡酒業(yè)的成功也為全國(guó)眾多中小型區(qū)域酒企提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
在一個(gè)論資排輩的白酒行業(yè)中,越來(lái)越多的區(qū)域中小型酒企選擇了生產(chǎn)光瓶酒,作為市場(chǎng)突圍的方向。
當(dāng)然,受限于自身?xiàng)l件,眾多中小型區(qū)域酒企并沒(méi)有進(jìn)行光瓶酒高端化運(yùn)作,而是看好“高線光瓶酒”市場(chǎng),其*更高、市場(chǎng)規(guī)模更大,同時(shí),能夠有效的避免與全國(guó)名優(yōu)白酒品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)。
專家認(rèn)為,“高線光瓶酒”的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)“文化、歷史”的背書要求不多,拼的是“高性價(jià)比”,更加符合眾多中小型酒企的實(shí)際情況,因此,國(guó)寶李渡通過(guò)自身的實(shí)踐,為中小型酒企找到了一條非常舒服而又滋潤(rùn)的活法,成為了行業(yè)的榜樣。
同時(shí),“高線光瓶酒”100—200元/瓶的售價(jià),與當(dāng)前追求消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)背景,以及社會(huì)精英圈層日常飲酒的消費(fèi)水平相符合。
可以預(yù)見(jiàn)的是,未來(lái)“精英圈層的口糧酒”非“高線光瓶酒”莫屬。
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