迎駕上半年,改革成效顯現(xiàn)
“大超預(yù)期”,在半年報(bào)發(fā)布后,業(yè)內(nèi)人士紛紛用這個詞評價迎駕貢酒的這次“期中考”。
2021上半年,迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營收20.86億,同比增長52.46%,凈利5.91億,同比增長77.63%。第二季度實(shí)現(xiàn)營收9.37億、同比增長57%,凈利2.22億、同比增長122%,相比2019年分別同比增長30%、144%,“防疫常態(tài)化”對迎駕貢酒影響減弱,其正在與白酒行業(yè)一同回歸正常向上發(fā)展賽道。
在半年報(bào)中,迎駕貢酒對于業(yè)績大幅增長的原因,歸結(jié)于“宏觀環(huán)境向好,結(jié)構(gòu)性增長、營銷改革效果顯著”。
據(jù)迎駕貢酒第二季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,以生態(tài)洞藏系列為代表的中高檔白酒實(shí)現(xiàn)營收5.91億,同比2020年二季度增長104%,以百年迎駕貢系列、迎駕古坊系列、迎駕糟坊系列為代表的普通白酒實(shí)現(xiàn)營收2.79億。
其中,迎駕2015年推出的中高端戰(zhàn)略產(chǎn)品洞藏系列增效明顯,經(jīng)過5年的市場培育,開始邁向高速發(fā)展期,在六安、合肥等核心終端市場起勢很快,以點(diǎn)帶面,持續(xù)提升迎駕貢酒在200-800元價格帶省內(nèi)占有率。
可見,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上調(diào)整,中高檔白酒占比提高,帶動了迎駕營收、凈利的持續(xù)增長。
大生態(tài),迎駕發(fā)展新杠桿
在競爭激烈的安徽市場,迎駕貢酒中高端市場高速增長的背后,亦代表了其在消費(fèi)者心中品牌價值的提升。
迎駕貢酒的產(chǎn)地霍山縣,位于北緯30度線附近的大別山腹地、淮河上游、東淠河岸邊,是首批生態(tài)保護(hù)與建設(shè)示范區(qū)、全國“綠水青山就是金山銀山”實(shí)踐創(chuàng)新基地、中國好水縣、中國天然氧吧縣、中國竹子之鄉(xiāng)。迎駕貢酒在這方“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”得天獨(dú)厚的綠水青山中,摸索出了中國白酒的生態(tài)之道。
從“生態(tài)產(chǎn)區(qū)、生態(tài)剮水、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán)、生態(tài)洞藏、生態(tài)消費(fèi)”六位一體的全生態(tài)釀造體系的建立與完善,到生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品的打造,再到“生態(tài)白酒新文化行動”、“融媒體平臺合力行動”、“消費(fèi)者體驗(yàn)行動”三大行動系統(tǒng)工程。迎駕貢酒逐漸將“生態(tài)、迎賓”打造成其獨(dú)特的品牌屬性與標(biāo)簽,成為消費(fèi)者熟知的品牌語言和品牌核心價值點(diǎn)。
獨(dú)特的品牌占位,在全國化名酒下沉和醬酒品類熱的雙重攻勢下,為迎駕貢酒開辟了差異化競爭新賽道和品牌壁壘。
為放大十四五“生態(tài)”勢能,2021年,迎駕集團(tuán)圍繞著一個“生態(tài)”平臺,整合全產(chǎn)業(yè)鏈,推出“424”發(fā)展戰(zhàn)略,集中資源做大白酒、做強(qiáng)飲料、做優(yōu)石斛、做寬旅游4大產(chǎn)業(yè)。
酒說曾在之前的文章中評價其具有聯(lián)動協(xié)同性,白酒、飲料、石斛、旅游,彼此之間并不存在盲目跨越,而是在“生態(tài)迎駕”上的再開發(fā),環(huán)環(huán)相扣、相互支撐、賦能,進(jìn)而推動“大迎駕”的多條腿快跑。
當(dāng)戰(zhàn)略方向確定正確,那么路子就走得比較順。迎駕上半年的業(yè)績成果,顯然就是改革成效的一大展現(xiàn)。
“三水一草”,激活新迎駕?
為“大迎駕”生態(tài)持續(xù)不斷注入新動能,讓品牌營銷更實(shí)效。倪永培根植“424”戰(zhàn)略,最新提出了更易于消費(fèi)者接受和傳播,符合當(dāng)下健康品質(zhì)生活理念的“三水一草”新戰(zhàn)略提法,分別為:
激情之水——迎駕貢酒,數(shù)十年中,迎駕人在這方世界美酒特色產(chǎn)區(qū),摸索出了中國白酒的生態(tài)之道,形成了六位一體的生態(tài)體系,致力于釀造健康好喝的生態(tài)美酒,打造中國生態(tài)白酒品牌。
健康之水——竹根剮水,又被當(dāng)?shù)厝朔Q為“竹根活水”,“剮(guǎ)”系大別山方言,就是去除的意思,當(dāng)?shù)赜小肮茏∽?、邁開腿、喝剮水”的健康箴言。
快樂之水——霍山大峽谷漂流,霍山有近60萬畝的竹林,在這萬畝竹林中,藏著全長8公里的霍山大峽谷漂流,每到夏天游人便絡(luò)繹不絕。除持續(xù)十余年開展的“迎駕生態(tài)體驗(yàn)之旅”外,霍山大峽谷漂流、六萬情峽、迎駕春風(fēng)美酒小鎮(zhèn)等旅游項(xiàng)目的加成,迎駕的旅游戰(zhàn)略也將迎來下一階段的發(fā)展。
生命之草——“魂之草”霍山石斛,位列九大仙草。霍山是一個天然基因?qū)殠?,豐饒的物產(chǎn)中,最負(fù)盛名的莫過于霍山石斛?;羯绞追Q“米斛”,十分珍稀,歷史上一直為皇室貢品。目前迎駕集團(tuán)已經(jīng)打造了道地霍山石斛品牌“魂之草”,助推霍山石斛產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
霍山綠水青山里的“三水一草”,正好對應(yīng)“大迎駕”重點(diǎn)發(fā)展的白酒、飲料、石斛、旅游四大產(chǎn)業(yè)。
雖然代表意義相同,但戰(zhàn)略除了是品牌形象的重要體現(xiàn),更是產(chǎn)品與消費(fèi)者直接交流的溝通語言。而對于消費(fèi)者來說,相比于學(xué)術(shù)性的“424”,朗朗上口的“三水一草”,顯然更加簡單、生動,能觸動消費(fèi)者興趣點(diǎn),易于迎駕“大生態(tài)戰(zhàn)略”的品牌記憶和傳播,帶來“品+效”的提升。
而這同樣可以看做是一次,迎駕貢酒以“生態(tài)”為核心的消費(fèi)者品牌文化建設(shè)的落地,既傳播了產(chǎn)區(qū)“山好水好酒好風(fēng)景好”生態(tài)優(yōu)勢,也以迎合消費(fèi)者美好生活愿景的價值點(diǎn),推動了迎駕貢酒生態(tài)價值體系的不斷深入與推介,激活新迎駕消費(fèi)者健康飲酒新占位!
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