剛剛過(guò)去的十月,寶醞集團(tuán)和寶醞酒都很忙。
回顧寶醞集團(tuán)的十月,從南到北再到中原腹地,都有身影。深圳辦事處揭牌宣告戰(zhàn)略加碼華南市場(chǎng)、濃香業(yè)務(wù)板塊落子“五糧印象”、登陸全國(guó)秋季糖酒會(huì)在津門開(kāi)展“1+2+2”進(jìn)擊、亮相2021經(jīng)緯中國(guó)投資人年會(huì)、寶醞集團(tuán)鄭州運(yùn)營(yíng)中心啟動(dòng)表明長(zhǎng)線布局深耕中原市場(chǎng)……
作為寶醞集團(tuán)自有戰(zhàn)略品牌,寶醞酒在醬酒領(lǐng)域已是“黑馬”,火爆十月更是疾步穩(wěn)推:懸賞20萬(wàn)發(fā)布品牌口號(hào)“征集令”、閃耀全國(guó)秋糖會(huì)醬酒館和主會(huì)場(chǎng)、成為2021經(jīng)緯中國(guó)投資人年會(huì)晚宴指定用酒、寶醞酒品牌代言人黃志忠在《功勛》壓軸單元《袁隆平的夢(mèng)》飾演袁隆平熱播、寶醞酒上市會(huì)連下開(kāi)封、深圳、南京、武漢等四城,推動(dòng)全國(guó)化進(jìn)程……
今年秋糖醬酒渠道降溫引發(fā)熱議。寶醞集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁李士祎在糖酒會(huì)上認(rèn)為醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入中場(chǎng)。在醬酒的中場(chǎng),寶醞為何還這樣奔跑?
01
刷屏“十月”,除了黃志忠還有寶醞酒
10月中旬,第105屆全國(guó)糖酒會(huì)在天津舉辦,前期酒店展+開(kāi)幕會(huì)場(chǎng)展,讓酒商們看得非常忙碌。這期間,很多酒商一面追《袁隆平的夢(mèng)》,一面品寶醞酒。
10月18日,熱播劇《功勛》之《袁隆平的夢(mèng)》開(kāi)播,講述“雜交水稻之父”袁隆平為解決中國(guó)人民乃至世界人民的溫飽問(wèn)題,幾十年不懈探索和奮斗的故事。
寶醞酒代言人黃志忠在劇中飾演袁隆平,準(zhǔn)確把握袁老的精神內(nèi)核與人物特點(diǎn),向觀眾娓娓道來(lái)袁隆平那感人的“禾下乘涼夢(mèng)”,以敬業(yè)和專業(yè)獲得廣泛贊譽(yù)和良好口碑。
隨后,接棒《人民的名義》的《突圍》在衛(wèi)視熱播。周梅森編劇、靳東、黃志忠、閆妮領(lǐng)銜主演,黃志忠因《突圍》繼續(xù)上熱搜。聯(lián)想此前中秋檔的中國(guó)首部地質(zhì)災(zāi)難大片《峰爆》,黃志忠主演的三部作品,在觀眾目之所及開(kāi)啟了“刷屏”模式。
代言人掀起熒屏熱度,寶醞酒也在行業(yè)高調(diào)亮相。秋糖會(huì)上,寶醞集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)登陸天津,打造了1場(chǎng)五糧印象品牌全國(guó)上市發(fā)布會(huì),開(kāi)啟2大酒店展:天津賓館(寶醞集團(tuán)五糧印象館)+天津津衛(wèi)酒店(寶醞名酒醬酒館)、2大主展館展:天塞酒莊館+寶醞名酒醬酒館,集中引爆行業(yè)熱點(diǎn),推動(dòng)寶醞集團(tuán)年底全面沖刺。
聚集寶醞酒在內(nèi)眾多醬酒品牌的寶醞名酒醬酒館一開(kāi)館,就吸引了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親臨指導(dǎo),大批經(jīng)銷商和消費(fèi)者也前來(lái)品鑒、洽談。隨后,寶醞集團(tuán)再攜寶醞酒等旗下明星品牌登陸糖酒會(huì)主會(huì)場(chǎng),吸引各地酒商咨詢,產(chǎn)生了很好的合作意向。
02
連續(xù)上市四城,從快速布局到渠道深耕
秋糖落幕,《功勛》收官,寶醞酒開(kāi)跑。
今年4月,寶醞酒率先在成都亮相,隨后在鄭州、石家莊、成都、長(zhǎng)沙、北京等地相繼上市。10月15日,寶醞酒新一輪上市動(dòng)作開(kāi)啟:挺進(jìn)河南、閃耀廣東、落子江蘇、出擊湖北。
不到15天,寶醞酒連下四城,大動(dòng)作、大聲勢(shì)不斷,并輔以投壺、DIY調(diào)酒、打卡點(diǎn)、昆曲等互動(dòng)活動(dòng)和沉浸式體驗(yàn),以可視化和藝術(shù)化的形式傳播匠心傳承、戰(zhàn)略創(chuàng)新、文化精髓,讓寶醞酒“出圈”,凸顯了持續(xù)打造市場(chǎng)全國(guó)化、品牌全國(guó)化的戰(zhàn)略。
10月15日,寶醞酒在開(kāi)封舉辦“寶醞盛宴·豫鑒汴京”主題活動(dòng),借勢(shì)中國(guó)開(kāi)封第39屆菊花文化節(jié),寶醞酒一面以深厚品牌底蘊(yùn)契合開(kāi)封古城歷史文化,另一面為本地消費(fèi)者和賞菊游客在觀賞之余,提供了一種高品質(zhì)的醬酒消費(fèi)新選擇。
從開(kāi)封看向河南,寶醞酒在此提前布局已取奇效。寶醞酒亮相后的站就是鄭州;雙節(jié)期間,寶醞酒點(diǎn)亮鄭州、南陽(yáng)的城市核心地標(biāo)樹(shù)立品牌形象,有效促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。同時(shí),寶醞酒在河南掀起“大陳列、高顏值、樹(shù)形象、廣布點(diǎn)”的終端陳列風(fēng)暴,構(gòu)建更加完善的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道。
結(jié)合河南文化,寶醞酒還舉辦專場(chǎng)私享沉浸式宴會(huì),讓消費(fèi)者更直接的品鑒寶醞美酒。一系列強(qiáng)大的品牌聲量攻勢(shì),有效的擴(kuò)大寶醞醬酒在河南市場(chǎng)的品牌認(rèn)知和市場(chǎng)影響力,也收獲了眾多良好的市場(chǎng)反饋。
10月22日,“寶醞盛宴·粵飲鵬城”走進(jìn)廣東深圳。廣東作為白酒消費(fèi)大省,醬酒消費(fèi)氛圍濃厚,消費(fèi)體量巨大,是寶醞酒布局全國(guó)化道路上的關(guān)鍵一站。發(fā)布會(huì)之前,寶醞品牌通過(guò)多頻次、全場(chǎng)景、全面化的集中傳播,成為廣東醬酒市場(chǎng)的焦點(diǎn)。
除了兩大醬酒熱點(diǎn)省份,寶醞酒私享品鑒會(huì)10月21日走進(jìn)在江蘇南京,選擇在金陵名園“扛鼎之作”頤和芥子園舉辦,一方面體現(xiàn)二者打造美好、追求精致生活的態(tài)度。另一方面通過(guò)芥子園本身的文化屬性和生活理念,讓品鑒嘉賓更加沉浸式的感受寶醞酒的品牌美學(xué)和品鑒背后的價(jià)值所在。在經(jīng)銷商體驗(yàn)、品鑒的同時(shí),實(shí)現(xiàn)了從“體驗(yàn)形式”到“品牌內(nèi)涵”的進(jìn)一步升級(jí)。
10月28日,湖北武漢舉行“寶醞盛宴· 鄂飲江城”主題活動(dòng),邀請(qǐng)了武漢本土契合品牌調(diào)性的流量達(dá)人以探店、攝影的形式為品牌做宣傳,實(shí)現(xiàn)了線上、線下的雙驅(qū)動(dòng),擴(kuò)大了寶醞醬酒此輪上市武漢的品牌傳播攻勢(shì)。
寶醞酒上市以來(lái),在重要醬酒市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速、密集、高頻落地,完成了基本的全國(guó)戰(zhàn)略化布局?,F(xiàn)在,寶醞酒從快速轉(zhuǎn)向更加細(xì)致的運(yùn)營(yíng)工作——聚焦市場(chǎng)細(xì)化和渠道深耕,除了提升品牌活力和市場(chǎng)活力,更重要的是讓商家理解了寶醞酒的品牌價(jià)值和文化內(nèi)涵,占領(lǐng)了消費(fèi)者心智。
03
醬酒中場(chǎng),寶醞酒以品牌+文化穿越周期?
在李士祎看來(lái),醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入中場(chǎng),市場(chǎng)出現(xiàn)分化,呈現(xiàn)出四大特點(diǎn):
一、醬酒開(kāi)瓶率、終端消費(fèi)仍持續(xù)增加,但增速放緩,從高速轉(zhuǎn)入中高速;
二、醬酒從品類發(fā)展進(jìn)入品牌發(fā)展,只有堅(jiān)持品牌化經(jīng)營(yíng)的醬酒才能穿越酒行業(yè)發(fā)展新周期;
三、醬酒中場(chǎng)將持續(xù)三年左右,進(jìn)入下半場(chǎng)后會(huì)形成清晰的市場(chǎng)品牌格局,完全考驗(yàn)企業(yè)的內(nèi)功和經(jīng)營(yíng)能力;
四醬酒行業(yè)依然是中國(guó)酒行業(yè)各種模式創(chuàng)新集中的風(fēng)口,這種趨勢(shì)會(huì)愈發(fā)明顯。
寶醞酒的十月奔跑,是基于當(dāng)下醬酒市場(chǎng)狀態(tài)做出的判斷。醬酒上半場(chǎng),上市僅半年的寶醞酒,借助長(zhǎng)期主義下的品質(zhì)自信、品牌自信,
跑出了高歌猛進(jìn)的強(qiáng)勢(shì)勁頭,增速顯著。
醬酒中場(chǎng)開(kāi)啟,在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的內(nèi)需作用力之下,醬香型白酒的發(fā)展由“品類熱”進(jìn)一步轉(zhuǎn)向“品牌熱”,消費(fèi)者對(duì)于醬酒消費(fèi)的要求也從品質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌消費(fèi)。
具體來(lái)看,企業(yè)間呈現(xiàn)分化態(tài)勢(shì),有品質(zhì)、有內(nèi)涵、有文化的白酒品牌,成為新一輪的消費(fèi)。換言之,醬酒中場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是品牌,掌握優(yōu)質(zhì)品牌就掌握了更好的發(fā)展未來(lái)。
面對(duì)市場(chǎng)中場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng),醬酒企業(yè)要堅(jiān)持品質(zhì)為主、品牌賦能的發(fā)展路線,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),打造更具中國(guó)文化、更滿足消費(fèi)者需求和市場(chǎng)需求。
寶醞酒的優(yōu)勢(shì)正得到彰顯。作為一款國(guó)民醬酒品牌,寶醞酒堅(jiān)守醬酒品質(zhì),打造真正符合文化醬酒的白酒品牌,講述醬酒之美、文化之美和中國(guó)之美,注入了更多的主體意識(shí)和文化精神,讓產(chǎn)品具有了獨(dú)特的品牌力和生命力。
寶醞集團(tuán)合伙人、高級(jí)副總裁兼寶醞品牌事業(yè)部總經(jīng)理沈春燕認(rèn)為,作為一款文化醬酒品牌,寶醞酒從品質(zhì)打造到品牌推廣,從新媒體矩陣助力消費(fèi)者直達(dá)到品牌全國(guó)化以及全國(guó)終端酒行,都將長(zhǎng)期致力于品牌文化的挖掘,豐富品牌內(nèi)涵,助力品牌發(fā)展。
對(duì)于醬酒中場(chǎng)和下半場(chǎng),寶醞酒有著深刻理解。寶醞酒的全國(guó)化發(fā)展之路,選擇在品質(zhì)保障的基礎(chǔ)之上不斷塑造品牌價(jià)值,造就了“品質(zhì)+文化”的寶醞酒品牌優(yōu)勢(shì),構(gòu)筑了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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